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原创ai财经社作者ai财经社执笔/李牧/张硕“我不记得点了那个。 读了票就付款。 前几天用wechat小程序旅行购买的机票上了航空事故保险后，王刚(化名)有点懵逼，“我不知道怎么选。 现在，随着国内疫情的缓和，各地措施的缓和，旅行和旅行也在蓬勃发展 很多客人会遇到和王刚类似的问题。 机票上了保险，明明想只买一张机票，结果花了几十元买了保险。 事实上，去年，手机捆绑销售引起了轰动，各个平台被处罚的信息也经常被报道。 但鲜为人知的是，平台运营商的“保险销售”背后隐藏着暴利生意。 图/视觉中国的秘密道路上酒旅平台相关人员告诉ai财经社，经过迄今为止的几次整顿，现在明显销售保险的平台很少，提供并选择没有默认的检查产品。 但是ai财经公司经过调查，机票销售保险这样的现象没有消失，但平台夹克更保密 例如，在该旅游app上搜索7月28日从北京飞往上海的航班后，默认销售40元航空公司意大利保险(包括新冠保障)的订票入口在页面的顶部，“60%以上的客人选择”和“订单立减15元”的。 除了同道旅行以外，这样的路线在手机、去哪里、娱乐圈等其他大酒旅行平台的app和小程序中也普遍存在。 把销售默认航空保险等产品的预约入口放在最显眼的地方，没有默认乘车口就被令人眼花缭乱的价格数字包围着，不注意的话“手很滑”。 相比之下，手机距离的“路”更进一步 在手机app上购买无登机机票需要很多“突破”，不仅要绕过平台“引导”低价入口，还需要购买航空保险和接送机票等附加产品还是看5秒钟的广告“可选” 很多客户告诉ai财经公司，自己购买机票时，总是以第一感觉选择前面的产品，几乎不注意是否销售其他服务。 经常坐飞机出行的商务人士说:“(平台)顾客表示的只是机票的价格，不包括燃料机械的建设等费用，最终的成交价格总是多几十元。 即使增加保险费用的一部分，如果不特意看费用的明细的话，完全无法观察。 “折扣”和垄断，有些客户知道机票上了保险，有些客户出于风险意识或为了方便，选择购买。 主张“以慎重的商家做法，不勾选保险”的顾客对ai财经公司进行观察，认为春节后购买回程机票时，可能会在中途感染新冠引起的肺炎，因此某平台提供的保险产品中包含新型冠状病毒保障。 但是，这些“乐意”的客户为此付出了更高的价格，获得了“打折”的产品。 ai财经公司发现，手机上与机票一起出售的单航段航空意大利保险，由公众安全网上担保，售价30元，保额320万元，另外保额20万元的新型冠状病毒死亡，附有全残保障。 但是，在支付宝( Alipay )平台上，客户完全可以购买所有安全的在线上提供的相关保险。 此外，所有安全的在线产品只需5.8美元即可保证10天，1000万美元的账单金额远远高于手机提供的产品。 手机课程提供的保险产品保障复印件实际上通过酒店平台，客户在各大航空企业的官网上预订机票时也可以选择相关保险产品。 两者的销售价格不同，但通过在航空企业的网站上购买，可以享受综合更高的组合保障 以南方航空提供的30元单航段航空综合保险为例，客户除了可以享受航空事故的保障和新型冠状病毒的保障外，该产品还包括航班延误、行李损失等其他方面的保障 而且，除了终端在保险产品上使用提示价格和保额的“夹克”以外，各大酒旅平台还具有更深的布局 如果把航空旅行保险产业看作连锁的话，平台们独占了中游和下游 以手机为例，ai财经公司尽管该平台销售的保险产品供应商不同，但销售服务商几乎是“小贝保险证券公司(简称小贝保险)”和“手机保险代理店(简称手机保险)”两个。 其中，小贝保险在任何网络平台都提供保险产品的销售服务吗 根据天眼调查新闻，手机保险是手机流程的全资控股公司，其高管团队在手机流程公司担任职务的小贝保险由北京十一贝科技有限企业全资控股，后者于年7月成立，由红杉资本出资，手机相关公司和人 除此之外，小贝保险和北京十一贝科技有限企业的实际管理者是杨威，手机行程理事长梁建章也在后者担任董事 根据相关资料，杨威在哪个网络工作了多年，现在也在手机集团担任高级副总裁和金融业务coo 这种情况不充分 a财经公司发现，除了手机旅行以外，像该旅行和其他大型酒旅行平台这样的旗下还有保险代理(经纪)企业，负责平台上的保险销售业务。 某资深保险领域的人告诉ai财经公司，类似的保险种类，各大ota平台的销售价格比保险企业高得多，但平台在自己的业务范围内很难拿到牌照，所以为了管理定价权， 当然，由于保险领域的特殊性，设立保险代理(经纪)企业的标准也非常严格 根据相关法律，申请设立保险经纪公司时，一半以上的员工除了持有“保险经纪公司的员工资格证明书”外，必要条件还包括具有符合中国保监会任职资格管理规定的高级管理者，公司注册资本低于1000万元， a财经公司发现现在市场保险代理(经纪)企业的注册资本大多维持在5000万元左右 各个平台为了“卖保险”，确实掉了血本 在“不赔偿稳定的利益”中，各个平台为什么这么热衷于“卖保险”呢？ 有关人士表示，关于ai财经社的解体，航空旅行的风险巨大，一旦出现危险，即使只涉及平台的责任，也将成为各平台无法承受的重量。 但更重要的理由是航空保险背后的“暴利”。 上述人士说，这是一笔“稳赚不赔”的生意。 事实上，航空保险本身是非常有魅力的“脂肪肉” 根据香港股票上市保险企业的安全在线年财务报告，航空旅行保险的年收入保险费为13.025亿元，仅占该企业总保险费的9%，而保险费为12.816亿元，个别收益率达到98.4% 另外，航空旅行保险的赔偿率仅为7.1%，远远低于健康、消金、汽车等保险的一般50%以上的赔偿率 但是，ai财经公司从多个保险领域的人那里得知，尽管航空保险等险种的危险率低、利润高，但是单价低，对保险企业的个人代理人来说没有足够的魅力。 在这种情况下，即使顾客积极咨询代理商，后者也要为此定制组合保险，最后每年必须缴纳的费用总是达到数千元，同时有相应的强制保险年限 一位资深保险代理告诉ai财经公司，国内保险市场已经兴起了近半个世纪，但很多顾客的保险意识还没有培养。 除了频繁出行的生意人通过保险公司直接购买产品外，普通顾客即使在日常出行时有意识，也可以在平台上直接购买。 “虽然有时只是切换页面，但习性的培养并不像想象的那么简单。 图/视觉中国如上所述，保险企业的体积很大，但如果只考虑航空旅行保险的话，这不是保险企业的主力业务 在平台强大的流量特性面前，保险企业必须把定价权转让给平台 另外，据相关人士分析，保险企业与ota平台合作，也有客户方面的想法，有“一举两得，双方利益”。 ai财经公司还知道，由于各平台与顾客直接交易，因此可以更好地理解后者的费用心理，制作更有说服力的航空保险产品。 一个航空旅行保险产品落地，在与保险企业的合作中，平台参与定制和定价 业界相关人士告诉ai财经公司:“保险企业的销售价格是几元的保单，平台以10倍到几十倍的价格销售。” 其中，“代理企业有提取1~2分的情况，(但是)头脑通常有平台”。 众安网上公布的财务报告数据显示，在当年的航空旅行保险业务中，渠道费用占纯保险费的86.5%，远远高于其他业务的20%左右的渠道费用 另外，根据该企业上市前发表的数据，年、年、年、年3个月前，所有的安网都通过手机及其相关企业销售航空旅行保险产品，分别收入4431万元、2.98亿元、7.02亿元和1.79亿元 也就是说，在这期间，所有安全的在线旅行保险收入中，至少携带了69.2%。 图/视觉中国年3月，银保监会人身保险监督管理部门相关负责人透露了更惊人的数字:目前银行借款人的意外保险、旅行意外保险等手续费率达到50%以上，航空意外保险的手续费率在部分渠道上超过90% 在广泛的受众群体、更有发言权的酒旅平台面前，保险企业成为了“弱势群体” 日本小说家野坂昭如在《萤火虫之墓》中写道:“没有人知道明天和意外哪个先来。” 现在这句话在保险领域被流行语术引用了 随着保险市场的成熟，保单不仅是人们理财方案的替代，也是明天的保障 但是，如果想购买更便宜的保险产品，下次在各酒店的平台上买票时，为什么不切换页面呢？ 我们致力于从《财经天下》杂志以自媒体的形式和节奏，以以前就传达给媒体的真正精神，传达真正有价值的报道。 © the end正文为网易信息网易号【特色成长计划】合同账号【ai财经社】原始复印件未经账号许可，禁止擅自转载 原文:“你的机票被人动了手脚”原文
