绿瘦“红肥”之道：押宝电商和明星-零度新闻网

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格林瘦子之所以能在众多减肥产品中脱颖而出，并在市场竞争中与贝松延和其他减肥产品占据一席之地，是因为其电子商务营销模式和久经考验的名人代言极大地提升了业绩。

然而，最近，“于人胶囊”(Green Thin的一个子公司)暴露出一些问题，如生产厂家的批号过时、信息模糊，这些问题被推到了风口浪尖。

事实上，绿瘦已经被列入当地食品药品监管部门的“黑名单”，而在市场上得到的却是光鲜亮丽的成绩单，消费者的抱怨也是层出不穷。

从杂志广告到电子商务

作为一家减肥产品领域的公司，绿瘦有着不同的营销方式。根据百度百科，“绿色瘦身商城”是中国b2c市场最大的减肥产品网上购物平台。这是绿瘦与曲美、百顺妍等减肥产品的最大区别。也正是这种“把剑带到错误的一边”的方式，使得绿皮龟在最近几年突然崛起。

但最初，格林·斯金尼开始销售杂志广告。

2007年，鲜为人知的格林·斯金尼开始通过杂志广告吸引潜在顾客拨打400个公共电话，并向他们出售格林·斯金尼拥有的减肥产品。

那是减肥产品市场扩大的时期，但是几乎所有进入市场的减肥产品都赚了很多钱。其中两个正如火如荼地进行着:成立7年多的贝顺延，已经超越了“中国驰名商标”的光环，是行业的先锋；当时炙手可热的曲美减肥胶囊，也被太极集团大力推广。

作为新人进入市场的格林·瘦子也获得了一份行动。截至2008年底，其减肥产品的年销售额已超过1亿元。

虽然开始是理想的，但绿色和瘦的高管们担心杂志媒体的广告模式能否在未来几年带来高增长。电视广告销售和电子商务网络营销也摆在了绿色瘦瘦的高管们的桌子上。

播放电视广告？当时，曲美和贝松延通过杂志广告和电视一圈又一圈地轰炸消费者的眼睛。如果你跟随他们，并继续选择杂志或电视销售方式，在未来几年里，格林·斯金尼可能将不得不与这两个品牌进行更多的“近距离战斗”。这对于仍处于初始阶段的绿色精益来说不是一件好事。

经过慎重讨论，格林·斯金尼选择了覆盖面广、精确度高的电子商务营销方式。计划制定后，绿瘦招聘了百度广州分公司的总监，并逐步建立了一个更专业的电子商务团队。

尽管避免了与竞争对手的激烈竞争，垂直电子商务网站的发展并不总是一帆风顺。许多公司在电子商务中支付了大量的“学费”，却发现这种模式不适合他们。因此，在一定程度上，绿皮也是一种“危险的棋类游戏”。

赌电子商务和明星

为此，这家绿色瘦瘦的电子商务公司选择与搜索领域的领头羊百度合作，第一天的费用只有3000元。然而，令绿瘦的高管们高兴的是，3000元的促销费用被换成了3800元的营业额。两个月后，绿皮将百度的广告费用提高到每天2万元。凭借在百度做广告的经验，绿瘦在谷歌和搜搜等搜索引擎上取得了令人满意的广告效果。

绿色和瘦广告不仅限于搜索引擎。由于主要客户是女性，格林·斯金尼(Green Skinny)将目光投向了当时中国十大女性垂直网站，并进行了广告测试。

然而，由于网站流量有限，绿瘦在垂直网站上的广告并没有收到与搜索引擎类似的推广效果。

失望过后，绿瘦开始寻找流量大、价格合理的网络媒体。当时，视频网站如火如荼地进入了高管们的视线。经过多次合作和尝试，绿骨也找到了一个合适的视频网站载体。

坚定不移地实施电子商务战略，我们开始建设自己的电子商务销售平台，并于2011年8月和2012年4月两次对其电子商务战略进行了升级和完善。

格林先生没有把他所有的财富都放在电子商务上。名人代言作为一种传统的营销手段，对消费者的购买行为有很大的影响，并能使产品迅速打动消费者。在销售业绩上升后，绿骨迫切需要进一步提高关注度，这是选择高调明星代言的最直接方式。

2008年，凭借《快乐大本营》(Happy Camp)成为中国著名主持人之一的娜娜，成为绿色瘦瘦代言人的首选。

一年后，电子商务的模式逐渐改善，而娜娜的代言也给公司的知名度带来了显著的提高。格林·费恩给了当时非常受欢迎的黄圣依一份代言合同。

2013年，经过几年的积累，市场份额不断扩大，品牌知名度不断提升。全年被评为电视第一节目，企业vi系统全面升级。此时，格林·斯金尼对娜娜和黄圣依的代言团队并不满意。更多的著名女演员成为新的目标。经过一系列的讨论，范冰冰开始出现在绿色瘦身产品的包装上。

快速扩张的后遗症:重复“黑名单”

然而，电子商务模式的迅速扩张和代言明星数量的不断增加仍然无法掩盖瘦身产品的质量问题，而瘦身产品是绿瘦公司的核心资产。随着公司的迅速扩张和知名度的提高，这些问题不断暴露出来。

根据公开信息，“绿瘦”这个名字曾经出现在当地食品药品监督管理局的相关公告中。如湖北省食品药品监督管理局2010年发布的《非法药品和医疗器械保健食品广告公告》(市韩[2010]131号)中，提到了2010年2月上半月吕寿在杂志上刊登的“宝牌胶囊”广告，“夸大保健食品功效”。

2010年12月15日，广东省食品药品监督管理局发布了2010年广东省第四次违法保健食品广告公告。产品名称“仙力宝于人胶囊”被列入名单，违法原因是“篡改广告审批内容，不批准或夸大保健食品功效”。

根据2011年广州市的违法广告公告，对“绿色瘦身源自植物的力量——2010年瘦身产品排行榜第一品牌”和“绿色瘦身产品连续6年畅销，减肥产品销量连续4年创新高”等产品销售的描述是误导性的虚假宣传，被控违反《中华人民共和国反不正当竞争法》第九条的规定

2011年5月，上海市食品药品监督管理局发现“绿寿”产品不仅伪造了保健食品的批准文号，还非法添加了“西布曲明”、“酚酞”等成分。但是，这些在中国禁止生产和使用的西药成分(该药是一种化学药物，具有抑制中枢神经系统的作用，服用后易诱发心肌梗塞、中风、心脏骤停等严重心血管疾病)，国家食品药品监督管理局于2010年10月30日决定停止在中国生产、销售和使用西布曲明制剂及原料，并撤销其批准文件。已投放市场的药品由生产企业召回销毁。

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为此，国家食品药品监督管理局发布通知，在全国范围内全面禁止包括“绿色瘦肉型”在内的七种保健食品。

2012年，部分媒体将“绿色苗条鲍莉于人胶囊”和“奥赛清胶囊”送到中国科学院广州化学研究所进行测试。检测结果表明，上述两种产品中非法添加了化学物质酚酞。

2013年3月22日，广州市工商局荔湾分局河东工商所根据消费者投诉，对“广东绿寿健康信息咨询有限公司”进行了实地检查，发现该公司不经营，已被荔湾分局锁定。由于“广东绿寿健康信息咨询有限公司”持有广东省食品药品监督管理局颁发的“中华人民共和国互联网药品信息服务资格证书”，工商部门将其移交给食品药品监督管理部门进行处理。

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