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去年其年销售额接近2亿英镑。这已经是这个市场的领先地位。
公爵
华南公爵图书公司
读者创始人华楠，贵州人，从来没有得到任何资助。在学习之前，他是一个广告人，并策划品牌广告，如唐珂的天启贵州白一和三京蓝瓶口服液哈尔滨医药。仅在五年时间里，读者人数迅速上升。他认为原因是懂得营销的图书公司可以在这个时代生存。
最近，我黑马记者采访了《读者》的创始人华楠，听了他关于《读者》的故事。以下是华南的口述:
开始:营销人员制作书籍
作为中山大学的毕业生，我其实在大事上比较随便，但在小事上我更喜欢关注细节。
在Reader Books成立之前，我和哥哥分别在广州和深圳有自己的广告公司和合作伙伴。2006年，我觉得我对图书市场很乐观，所以我成立了一个图书阅读器，并开始成为一家图书公司。
畅销书理念:超级符号、话语系统、品牌寄生
当我们还是广告公司的时候，我们总是推行我们总结出来的营销方法，叫做“中国-中国方法”(注:当时广告公司的名字叫中国-中国广告公司)，这是我们的兄弟们经过多年的实践经验总结出来的一系列方法。我们以前从许多成功的牙膏广告案例中学到了很多，所以我们决定通过卖牙膏来卖书。
简单地说，这种方法的核心概括为几个方面:第一是超符号。第二是话语系统，第三是品牌寄生。下面详细讨论。
首先，如何占据一个超级符号。以公司标志为例。它是一只拿着一本书的熊猫。读完之后，任何人都知道它是什么。苹果的标志也是如此，一个咬了一口的苹果。苹果和熊猫是超级符号，每个人都能准确理解。然而，在我们的行业中，类似于编辑的通信并不是一个超级符号，因为只有编辑才能理解它。因此，所谓的超级符号是一种跨越语言、文化、阶级和人口的符号，可以被所有人理解。品牌营销是“职业”的超级象征。为了把它变成你的品牌资产，苹果咬一口，而我们拿一本书。所以当你看到一只熊猫拿着一本书，你就会知道它是一个读者。
第二种叫做话语系统。我仍然以藏文密码为例。本书选择西藏作为话语系统。当你选择西藏的时候，颜色条的超级符号被画在封面上。围绕这一点的所有推广都必须进入西藏。我们给消费者提供的是西藏小说的权威，而不是推理小说的权威。因此，我们推广的媒体、我们发表的文章以及所有的推广活动都涉及到西藏的话语系统。
另一个例子是，阅读客知小说是我们自己提出的一个话语系统。它建立了一个新的话语系统，即简单地阅读小说和学习知识。明确面对青年市场。在建立了这一话语体系之后，我们为所有的小说都建立了相应的知识体系。例如，西藏，马基雅弗利等等。这样，当年轻人读书的时候，他们会觉得读客书不同于读其他的书，这不是浪费时间。读完每本书后，他们会对这个领域有一个或深或浅的了解。例如，当你读藏文密码时，你可以了解西藏，当你读鬼谷子时，你可以了解战国时期和马基雅维利权力的宗主。
建立这样的话语体系有很多好处。具体来说，它可以帮助推广单一产品。从大的方面来说，它将建立一个消费习惯，购买大量的读者知识体系的书籍。只要他买了第一个，他就喜欢它，然后他会买下整个书架。如果一个书架上有200本书，一些读者会同时收到100本书。我们的书都编号了。例如，如果55和57之间有56，他将永远记得56是什么。阅读小说时，学习知识的话语系统就建立起来了，这种话语系统被消费者认可并愿意进入这种话语系统，从而真正建立起自己的品牌。
第三是做品牌寄生。我们相信所有的品牌和产品都寄生在消费者身上。如果你想卖得好，你必须找到自己的主人。宿主越大，寄生空越强，寄生能力也越强。2004年平安夜，我独自从上海开车回家。收音机里有一首歌，那是威猛的最后一个圣诞节。这个乐队在20世纪90年代很受欢迎，但后来解散了，再也没有人听过。但是去年圣诞节，这首歌是寄生在圣诞节，所以它可以一直流行。如果我们理解这个真理，我们会发现这个社会是这样运作的。端午节吃粽子，中秋节吃月饼，都是寄生在传统节日上的，品牌都是一样的。许多成功的例子都是这样的。
再举一个品牌寄生的例子。几天前，一个记者问我为什么我总能判断明年的阅读趋势是什么。当我被问到时，我惊呆了，因为我从来没有预测到明年会有什么流行，而且我的书经常卖得很好，我认为我预测到了流行。其实不然，关于流行，我们看看过去流行的，最短的是看50年，较长的是看3000年。例如，我们出版了一本名为《曹操，一个卑鄙的圣人》的书，但是曹的曹流在未来和明年都不会受欢迎？这个问题很容易回答，因为曹操已经流行了2000年，不可能在明年改变它。这也是品牌寄生，寄生在社会文化中。因为这个社会有爱护曹操的基础，这种文化不会在可预见的将来消失。曹的话题同时寄生在权谋、诸葛亮和三国上。你应该选择合适的主持人。
当然，这些都是客户营销的哲学，但是当涉及到客户书籍的最佳销售时，应该做更多的细节。
细节的秘密:设计、时差、阅读速度
第一个要点是设计。我的设计要求是一见钟情。如果你想被人看到，你必须对颜色有所影响。当书店里的一个书架都是红色的时候，读者会把书设计成黑色，放在里面，这和同一个书架上的书的颜色绝对不一样，这就使得读者的书有了一个颜色的划分。例如，当我们第一次做侯卫东的官方笔记时，官方小说都是连续的黑色，所以当我们放黄色的时候，它特别突出。如果你能成为第一个与消费者沟通的人，你就能成为第一个成功销售的人。因此，只要你一出现，你的产品肯定与你周围的不同。剪刀在所有的架子上，所以我要离开石头。
其次，应该理解，不可能有时差。只要看看你的封面，你就会知道你在说什么。这是最难的部分。
第三，我们应该计划阅读顺序和速度。如果消费者能根据你计划的订单和速度阅读，那么他基本上愿意购买你的东西。购买的程度与阅读的速度成正比。你读东西越快，买东西的可能性就越大。这是我们的独家发现。因此，有必要在封面阅读中使用超句。这篇文章中的超级句子通常是一个两部分的歇后语，这是《静乐》中常见的句子，不能同时存在双层逻辑。同时，对资本化有严格的要求。你可以看到三米远的地方和十米远的地方。只有这样，你才能诱使读者拿起书读完。只要你捡起来读，剩下的就看书的内容了。但我们在内容上需要的是阅读速度非常快，也就是说，没有需要仔细选择的单词，它们都是快速推进的故事，语言非常流畅简单。通过掌握这些要点，读者对读者有一个相对恒定的期望。我们可以满足这个期望，然后我们可以建立书籍之间的联系，所以我们的书有基本的销售，因为有这样一群人在寻找这些书。
除了设计，还有一点就是要有一个好的标题
一本书的名字非常重要。一本书不是在他写完的时候诞生的，而是在他被命名的时候。命名中最重要的是使用超级单词。我们有一本作者写的书叫《玄武门的变迁》。但这将使已经了解这段历史的人失去兴趣，但我们把它变成了一场持续24小时的政变。在使用“政变”这个词后，还需要24小时。这种拼贴画可以创造新的内容，扩大读者群。这场政变持续了24小时，简单明了，加快了阅读速度，营造了紧张的气氛。有了这样一个名字，我们可以非常清楚地解释这本书的主要价值。而且阅读速度非常快。当然，除此之外，还有更多的细节，但是基本上做上面提到的营销，一本书至少不会卖得很差，并且有好的内容，它将有机会卖得很好。
课程
当然，我们并不是每本书都卖得好，有很多教训可以总结。起初，我们想在中国做爱，这源于一种错误的理解。因为人们发现美国最赚钱的出版公司是浪漫的。结果，在损失了200万元后，人们发现美国有沙滩文化、假期和家庭主妇，而中国没有。家庭主妇是美国主要的浪漫题材，她们有购买力。中国浪漫是一个女孩，这两者完全不同。结果，我们有了失败的经历
另外，我们的一本书《乔布斯产品的圣经》太外国了，也就是说，太愚蠢了。仅封面上的画就画了两个月，而且都是手工绘制的。但它出版后，就不容易买到了。对于财经类书籍来说，读者的目标和功利心是极其强烈的，而目标读者的求知欲也是非常强烈的，所以他必须确信你是这方面的权威，这样你的书才能卖得出去。因此，在山姆·沃尔顿的自传中，我把它的名字改成了“促销的本质”，沃尔玛的老板告诉了你促销的本质，这已经足够权威了。亨利·福特的超级产品的本质，不要超级，只要“产品的本质”。后来，他做了维珍的《所有行业都是创意产业》，他说的很有说服力。从那一课我知道了。这些都是失败的收获。
尽管读者在这个市场上生活得很好，但整个图书市场和读者仍然面临着层层困难:
困境1:难以扩大分散的市场规模。即使图书行业即将进入一个新的时代，即使读者能够在这个细分市场中获得前三名的市场份额，市场也过于分散，缺乏真正的市场领导者，导致市场长期处于价格战的漩涡之中。
困境2:用户的阅读习惯已经发生了大规模的转变。电子阅读时代和电子书的强大影响力伤害了图书行业。
困境3:缺乏真正的核心ISBN资源，面临一定程度的风险。
困境4:传统的图书渠道已经从线下书店转向强大的电子商务渠道，而电子商务领域残酷的价格战也蔓延到了图书行业，使得图书行业雪上加霜。
面对上述困难，读者应该怎么想，中国的整个图书行业将何去何从？
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