中小服装品牌突围路线图-零度新闻网

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在实体渠道中占据主流消费地位的百货店，由于设定了门槛，将绝大多数中小品牌排除在外。最终挤进去的品牌由于百货公司的各种不合理的开支而被利用，最后只能叫嚣。因此，有些人说，如果他们不进入百货商店，他们会死，但如果他们进入，他们会死。

可以说，这么多年来，国内的中小品牌一直生活在痛苦之中，那些所谓的大品牌和一线品牌几乎都忍受了这种痛苦，所以才有了现在的地位。可以想象，在中国成为一个服装品牌是一种难以言喻的痛苦。

这些品牌在经历了五个障碍后幸存了下来，他们以为可以休息一下并进行调整，但没想到的是，一家名为程的电子商务公司出现了。突然间，这些基于实体渠道的中小品牌又被施了一个咒语，这是致命的！直接逢低买入品牌的实体渠道、街边商店和商场的销售额直线下降，品牌实体渠道的运作被四面楚歌！

终端商店很难维持，百货商店正在衰落，电子商务被迫形成今天中小品牌的营销包围。面对电子商务的压力和咄咄逼人的趋势，中小品牌在实体渠道上节节败退，没有还手之力。此外，国内经济前景黯淡，消费市场疲软，这使得中小品牌的生存雪上加霜。尽管这并不令人难过，就像星巴克关门并煮一杯苦咖啡一样，中小品牌的苦只不过比苦咖啡苦得多。

中小服装品牌突围路线图

面对这样的困境，中小品牌应该如何突围？突破的方向在哪里？如何招募？

二、中小服装品牌电子商务的演变历史

根据波司登2012/2013财年年报，246家门店通过实体渠道关闭，但其电子商务业务收入达到3.5亿元，同比增长76.7%。这是国内服装品牌现状的一个缩影。当实体渠道严重萎缩，难以实现增长时，他们增加了对电子商务运营的投资，成为品牌的另一个发展引擎，就像国内体育品牌和休闲品牌一样。然而，这些传统渠道的一线品牌可以在电子商务中获得一些收益，这并不取决于他们高超的电子商务操作。他们仅仅依靠实体渠道积累的品牌意识和综合实力，但中小品牌的命运却是另一番景象。由于他们没有在实体渠道中形成良好的品牌形象和声誉，自身实力较弱，他们要么半途而废，要么在电子商务的道路上苦苦挣扎。

中小服装品牌突围路线图

例如，我认识的一个上海女装品牌在2008年运营后不久就进入了淘宝商城。然而，由于它的操作失误，它很快就被击败了。这些中小品牌经营电子商务失败的惨痛教训不胜枚举。今天，仍有许多中小品牌在电子商务的征途中失去了生命，这让人们感到不知所措。

虽然每个中小品牌的电子商务运作时机不同，但总体来说，大概经历了以下不同阶段:

1.等着瞧吧

2008年至2010年，虽然恰逢欧美金融风暴和外贸出口大幅下滑，但国内消费环境受到国家经济政策的刺激，使得这些中小品牌获得了短暂的黄金发展期，实体渠道得到了稳步发展。另外，电子商务平台刚刚起步，所以中小品牌在此期间普遍采取观望态度。例如，我曾经工作过的一个家用服装品牌一直在等着看，直到2008年下半年。虽然我在2008年提倡电子商务运作，但老板还是要拭目以待。在这个观望时期，许多品牌失去了电子商务发展的机会。相反，那些在实体渠道无处可去的品牌，带着在电子商务中拼搏的心态，出人意料地成功了。

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2.兴奋期

从11年到12年间，淘大品牌层出不穷，如内衣品牌格力尔、女装因曼、汉都艺社等。，以及垂直电子商务品牌如梦幻集市和柯凡的崛起，刺激了这些中小型品牌。直到那时，他们才醒悟:这些人从来没有见过平板汽车，可以做好电子商务，而我们仍然有理由做好？因此，他们非常自豪地加入了电子商务大军。例如，曾经有一个工厂老板想和我合作建立一个电子商务品牌，他有20多辆平板汽车和一个切割床，但他仍然兴高采烈，吹嘘他想在电子商务领域做出惊天动地的事业。可以说，这个激动人心的时期也是电子商务躁动不安的时期。许多人盲目地进入，并以令人沮丧的方式结束。

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3.反周期

如上所述，在13-14年内，中小品牌正遭受围攻，电子商务通过实体渠道寻找便宜货，迫使品牌做出渠道选择。即使对于许多在实体渠道发展不太好的中小品牌来说，此时他们也可能不得不放弃实体渠道的运营。然而，实体渠道是中小品牌发展的命脉，这一战略选择对于许多中小品牌来说无疑是非常痛苦的。尽管物理通道变得越来越难，但它们最终还是可以维持。如果电子商务失败，实体渠道同时丧失，对于中小品牌来说，这就像饥饿的孩子失去了他们最后的牛奶。

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4.双飞行周期

我的长期观点是，无论电子商务如何发展，物理渠道如何演变，从根本上讲，电子商务和物理渠道不是谁破坏谁或谁取代谁的问题，而是它们应该是互补和互利的。我相信，这些中小品牌将通过痛苦的调整和探索，在它们之间找到平衡。届时，他们将实现线上和线下的局面，拥有两翼和齐飞，这应该是一个品牌最健康的渠道布局和经营策略。当然，也不排除有些品牌只会选择其中一个，但两翼和齐飞应该是主流。

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