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在过去的13年里，我一直是创始人和联合创始人，与11家不同的不成功的初创公司合作。每个公司都不同，但失败的原因是相似的。回顾过去，我学到了一些东西。这些是我希望在我开始我的第一份工作之前有人能告诉我的事情。让我们从下一个开始。
区分并提供用户想要的
作为程序员，我们是问题的解决者。我们的任务是找到问题的解决方案(有时是困难的问题)。自然，当我们开始创业时，我们假设我们确切知道人们想要什么。但是我们不知道。这是一个完全错误的观点。
创业时不要觉得“你知道人们想要什么，你会创造它”。如果你这样想，你会花很多时间和资源去做别人通常不需要的事情。赛斯·戈丁说:“不要为你的产品寻找顾客，要为你的顾客寻找产品。”ゥ
假装你什么都不知道，尝试一切
你怎么知道人们想要什么？它是一点一点积累起来的。你必须与人交谈。你必须说很多次，你必须沉浸在论坛和留言板中，而不是阅读关于上一个卖了很多钱的创业公司的科技新闻。你应该试着感受人们遇到的问题和促使他们购买的情感因素。然后你试着看看会发生什么。一开始，你应该有一种一无所知的态度。写下你的假设并测试它们，即使你认为它们很愚蠢。
从小处着手，循序渐进
你不必一开始就制定整个商业计划。事实上，这几乎是不可能的。有太多的事情你仍然不明白，你的业务，市场和客户。那些东西是你一步一步学来的。你的假设也证实了这些事情。你的目标是尽可能努力学习。从一个小企业开始，然后看看客户给你的指导。向前迈一小步，然后再迈一小步。重复这个。重复一遍。进行必要的调整。
学会做广告和营销
如果你什么都不做，你必须学会做广告和营销！许多程序员认为广告是邪恶的。那不是真的。广告是你向潜在客户传播你的价值。不要只是雇佣一个营销人员，并假设一切都会顺利。但它经常适得其反。不要以为顾客会来找你。他们不会的。学习广告和市场营销，就像学习一门新的编程语言一样。发送广告和跟踪市场反馈，就像你在调试程序一样。至少一半的业务是广告和营销。开始阅读克劳德霍普金斯，罗伯特科利尔，维克多施瓦布，约翰卡普斯和大卫奥格威写的书。然后边学编程边练习。
面向销售
对于初创企业来说，最重要的是销售，这可能会引起争议。但是不赚钱的生意不是生意。我们先吸引注意力，然后寻找利润的态度有问题。只有少数公司能够吸引足够的注意力和足够的资金来适应这种模式。
对一个企业来说，最好的测试是看是否有人愿意为产品或服务付费。你可以整天宣传，但是当你问某人他们是否可以支付你，如果他们愿意为你的产品或服务付费，那么你也许可以做这个生意。否则，你不能。没有销售，就没有生意。销售可以支持你的业务，让它成长，让你做你想改变世界的事情。让人们为你的产品或服务付费。
在选择合作伙伴和员工时要非常小心
选择伴侣就像结婚一样。招聘员工就像组建一个家庭。你将(希望)和这些人一起工作很长时间。你必须相信他们会努力工作，做得很好，不管情况会变得困难还是更加困难。我经历过的公司有一半以上都失败了，因为他们找错了人。我见过一年多没工作的合伙人。我见过企业家不知道如何履行自己的职责，也不学习。我也看到过未经培训的员工提高自己，成为体现团队价值的人。
记得选择一个伙伴。他应该能够并且有可能对你公司的成败负责。花点时间去了解他们。当面分清每个人的责任。员工也是如此。出了问题，最好早点告诉他们。
失败不是终点
初创企业很复杂。它们难以操作，不仅混乱而且不可预测。他们强迫你成长，让你上瘾。但它们不是世界末日。如果你失败了，没关系。从中学习。深呼吸，然后站起来重组。每次你多做一点点，一点点就会有很多收获。我喜欢马克·库班的说法:“你只需要做对一次。”
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