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5.roseonly
Roseonly的成功告诉我们,电子商务也可以“通过概念取胜”。Roseonly是一个花卉电子商务,它的主要焦点既不是鲜花有多新鲜,也不是鲜花送得多快。roseonly的成功在于销售了“特别的爱”的概念。当用户购买玫瑰鲜花时,他们需要将自己的名字与收件人的名字永久绑定。也就是说,当你只买玫瑰花时,你一生中只能捆绑一个送花的对象,这是不可改变的。简单的电子商务送来鲜花,通过浪漫的“只送玫瑰”的概念,它变成了一种表达“真爱和单身”的行为。
由于“特别的爱”的概念,roseonly牢牢抓住了利基市场,2013年初推出的花卉电子商务公司现在价值超过1000万美元。roseonly创始人蒲易今年6月接受采访时表示:“目前,该公司月收入已经超过100万英镑,并实现了盈利。”
Roseonly已经成为女性最渴望收到的礼物之一。成千上万的鲜花经常脱销,甚至许多明星也被招募。尽管他们经常被批评送货慢和服务差,为什么那些为“特别的爱”付钱的人关心这些“小事情”?从目前的情况来看,roseonly今年肯定会获得数千万的收入。
行业:花卉电子商务
盈利指数:★ ★ ★ ☆。
趋势解读:roseonly的例子告诉我们,电子商务不再仅仅是一个廉价市场或线下品牌的在线销售渠道。你可以用创新思维打造一个独特的电子商务品牌。只要你牢牢抓住某个利基市场,互联网的长尾效应就会无限放大你的价值。只要操作得当,电子商务还可以创造品牌效应,销售高附加值的品牌概念商品。
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