阿里、苏宁为何都在洽购PPTV？-零度新闻网

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在这里，我不在乎谁最终会花掉pptv，而只探究背后的逻辑。

与以往视频行业的并购不同，这次的主角是两家零售公司。关于阿里和苏宁的动机已经有很多讨论，大家更倾向于认为这是阿里和苏宁抓住内容资源和网络分销渠道的机会，从而打开网络电视产业链，抓住电视购物的入口，在未来的客厅竞争中获得先机。这些观点有充分的理由，尤其是对阿里电视操作系统、阿里机顶盒和苏宁传奇机顶盒等产品的热炒。

阿里、苏宁为何都在洽购PPTV？

诚然，客厅无疑是下一个完全智能化的领域，空市场巨大，但它涉及软件、硬件、内容等层面，并取决于国家政策的推广和消费习惯的培养。尽管无数制造商觊觎这块肥肉，但对任何人来说，这都是一个相对长期的策略。此外，对于苏宁来说，在电子商务业务尚未取得实质性突破的时候，大举涉足这一领域绝对是不明智的。阿里当然有资本去尝试，但他怎么能不玩手机就能撼动整个客厅呢？处在一个大融合的时代，机遇和挑战并存，通常策略是清楚地思考什么不该做。

阿里、苏宁为何都在洽购PPTV？

客厅是相对长期的，我相信阿里和苏宁在进入视频收购战时一定有短期和中期的考虑，他们更多的是基于自己电子商务业务发展的逻辑。

从短期来看，这可能是一个不会亏钱的行业。自2011年以来，视频行业进入了一个整合期，包括人人网收购56个视频，优酷与土豆网的股份互换合并，以及百度爱奇艺最近收购pps。行业的大规模整合也标志着整体利润转折点的到来。Pptv今年已经宣布盈亏平衡，其中移动终端的表现尤为强劲，有很多亮点。因此，对阿里和苏宁来说，这是一项不需要耗费大量资金的资产。此外，pptv的移动终端可以对其移动产品线形成有益的补充，提前占领移动视频的蓝色海洋，其未来发展前景广阔。

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当然，仅仅为了赚钱而收购不是一个非常明智的选择。从中期来看，在视频和电子商务业务的结合方面，仍有相当多的空房间。在这方面可以参考的一个例子是youtube，在谷歌的支持下，电子商务是youtube货币化的一个关键领域。自去年以来，谷歌不再将youtube定位为视频分享网站，而是更多地将其定位为电子商务和品牌营销平台，对品牌所有者和电子商务公司开放。Youtube及其合作伙伴不仅为数字内容建立了销售平台，还为品牌企业建立了特殊渠道，并逐渐与亚马逊(Amazon)和易趣(ebay)等电子商务公司建立了联系。

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让我们来谈谈电子商务和视频这两个不相关的行业能够引发的火花，这是一个关于并购完成后双方整合的猜想，也希望能给其他电子商务企业一些启示。总的来说，我认为在以下四个方面还有很多操作。

——打造数字内容电子商务销售平台

数字内容是许多电子商务平台正在积极部署的业务方向，但结果并不令人满意。盗版和消费习惯的存在是非常重要的原因。那么，与视频网站的结合会取得更好的效果吗？

我们已经看到视频巨头youtube在这方面的尝试。2011年10月，youtube宣布推出一个新功能，merch store。通过merch商店功能，youtube合作伙伴可以向用户和粉丝出售艺术家的产品、音乐会门票、数字下载等。为了推出merch store，youtube已经与许多公司达成合作。

阿里和苏宁都明确表示，数字产品是他们未来业务的重点。阿里收购了虾音乐等公司，苏宁明确表示将在电子书、音乐和视频等数字产品上发挥自己的优势。在这方面，pptv拥有巨大的pc和移动流量，并且更加垂直细分，因此通过pptv的视频平台嫁接自己的数字电子商务业务可能会成为一个重要的突破，并在数字内容电子商务方面处于领先地位。

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——尝试电子商务视频导购平台

无论是在个人电脑上还是在移动设备上，可视化都是未来的一个重要发展方向。当然，对于电子商务来说，通过视频介绍他们的产品并不新鲜。早在2009年6月，优酷就宣布与淘宝建立战略合作伙伴关系，为商家提供商业视频技术服务。然而，淘宝最近将建立自己的视频购物指南的消息引起了一些关注。事实上，建立一个视频平台很容易，但在后期推广和运营并不困难，在消费者接受度上可能会存在一些问题。依靠视频网站可以帮助阿里和苏宁在这方面做出更好的尝试，他们拥有的数万甚至数百万的业务将成为巨大的资源，完全可以在此基础上实现业务的自助运营。

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事实上，youtube已经在这方面做了一些尝试。尽管它们都是为商家提供的广告服务，但它已经越来越像一个视频购物指南平台，至少正在成形。

2006年8月，youtube宣布推出品牌专区，允许品牌商家创建个性化营销渠道。之后，许多商家在上面开辟了自己的渠道，独特的营销方式不仅让许多品牌在第一次世界大战中出名，还给youtube带来了大量的流量。

随后，youtube不断增加一些功能，这使得将用户引入电子商务网站进行交易成为可能。首先，2008年10月，youtube增加了“点击购买”的功能。当用户观看视频时，播放器下方会出现一个“点击购买”链接，所提供的产品与用户正在欣赏的内容相关。点击链接后，消费者可以从苹果的itunes商店或亚马逊的mp3商店购买，帮助数字内容提供商扩大销售。这一尝试的产品类别仅限于音乐、视频和其他数字内容。

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在2013年5月举行的年度开发者大会(谷歌i/o)上，谷歌宣布将允许商家在自己的youtube频道上添加“立即购买”按钮，消费者点击按钮后将进入购买页面。这时，消费者可以在不同的网站上看到商品的价格，点击相应的网站进行跳转，并在商家的网站上下单。

依托pptv平台，整合视频购物指南的功能可能比单纯的视频购物指南网站更有前景，所有这些都可以完全向商家开放。

——丰富广告产品，提高广告效率

广告收入是阿里巴巴集团收入的核心来源，我相信它将成为苏宁未来的一项重要业务。在网络广告领域，视频广告的增长速度非常快，但总体比例仍然很小，未来发展潜力巨大。此外，零售和视频的结合可以创造更多的广告形式，促进广告业务的发展。

在这方面，双方至少可以在以下两个层面进行互补:首先，阿里和苏宁拥有大量的供应商和第三方商业资源，是pptv的潜在广告商。如果这两个业务都是一个，就更容易形成转型；其次，pptv的移动终端和pc终端拥有大量的活跃用户，每天都会产生大量的数据。这些数据非常有价值，至少可以构建一个更高效的dsp，使广告投放更加准确。这不就是阿里的妈妈现在正在做的吗？如果添加pptv数据，广告产品的丰富性以及投放的准确性和效率将大大提高。

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——实现用户和流量的持续导入

恐怕这是最简单最容易理解的。无论是对于已经基本形成封闭交通体系的阿里，还是想要全面开发第三方开放平台的苏宁，交通都是首要问题。对阿里来说，投资微博、重启与百度的合作，最直接的目的是为其平台引入更多流量，因为商家越来越多，但流量增长放缓，导致商家获取流量的成本越来越高，生存困难。虽然阿里在这种情况下赚了很多钱，但他必须比任何人都清楚，这种生态注定是不可持续的。对于电子商务发展不尽如人意的苏宁来说尤其如此，第三方开放平台的强势扩张无疑需要大流量的支持，否则，即使商家引进，也只会一个一个的增加。

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因此，实现pptv向阿里或苏宁的排水无疑将是第一目标。看看现在新浪微博的样子。此外，据统计，视频网站的电子商务企业流量正在迅速上升。不难理解，一方面，视频是互联网上的核心服务，用户数量庞大，粘度高；另一方面，视频营销正被越来越多的企业所认可，来自电子商务企业和品牌制造商的流量也在逐年增加。

pptv拥有的流量和用户数量在国内视频网站行业处于领先地位。据悉，自2012年以来，pptv每月活跃用户已经超过3亿，尤其是移动用户。艾瑞咨询(iResearch)的数据显示，就平均每日用户覆盖率和移动终端的有效使用时间而言，pptv在业内排名第一。pptv移动应用的累计用户已经达到1.4亿，每月活跃用户有6000万，每天活跃用户约1000万。

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