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这个动画叫做大鱼海棠。当外界情绪高涨时,梁旋坐在《中国企业家》记者面前,手里拿着咖啡,看上去很平静。这个灰色t恤上印有红色图腾的大男孩是这部动画的导演和编剧。他心里明白,这意味着他必须把这个最基本的东西搬到电影院的大屏幕上。“这让你觉得做这样的事情不仅仅是为了你自己,不仅仅是为了这个团队,而是为了这几千甚至几千人。这不同于一个人做事的感觉。”在这成千上万的人中,有仍在学习的大学生,也有老年人。他们中的一些人只能捐10元和50元,而其他人可以达到50万。梁旋几乎没见过这些人。
比如,40多岁的著名建筑师老俞,在这个圈子里通过房地产积累了多年的个人财富。如果不是因为这种众筹,他的生活与动画毫无关系。是老余的一个员工在一次聊天中向他推荐了这个动画。这名员工是大鱼海棠的忠实粉丝,对这部尚未诞生的动画电影充满热情。这让老余很感兴趣,他想知道是什么让80后如此着迷。
2013年6月初,梁旋在新浪微博上发了一条很长的微博,说他很想完成《大鱼海棠》,但是启动资金不够。老俞私下里说他帮不了多少,但他能帮一点。梁旋表达了他的感激之情,但并没有真的接受这笔钱。直到6月中旬,当筹款项目在“点名时间”开始时,梁旋想起了老余,并告诉他,如果他仍然感兴趣,他可以通过“点名时间”来支持它。老俞拿出10万元,梁旋提出谈投资回报,被老俞拒绝。“我没想到会有任何回报。如果我只是简单地投资,我拥有的很多东西都比这个回报高得多。”老余羞于让自己的名字曝光,并一再强调他所做的并不是什么大事。“我只是被这些年轻人感动了,他们没有走宽阔的道路,坚持他们梦想的精神教育。”
梁旋的生活真的是一条笔直的道路。2000年,梁旋从江西考入清华大学热能工程系。三年后,他选择不参加所有的期末考试,退出了人们想进入的第一所大学。梁旋认为那不是他真正想要的,他不需要用那张文凭来证明自己。
那时,创业不像现在这样热门,辍学被认为是一种耻辱。当母亲红着眼睛踏上离开北京的火车时,梁旋下定决心要努力工作,不让辛苦了半辈子的母亲担心太久。梁旋和清华美术学院的朋友张春一起开始制作动画。2004年,没有社交网站,只有相对较小的flash动画网站。梁旋和张春一起参加了各种商业广告比赛,他们以鲜明的个性赢得了许多奖项。《大鱼海棠》是当时的作品。2005年,毕和共同创办的公司成立,目标是成为中国最好的动画电影公司。
在公司成立的头两年,为了支持自己的团队,他们拍了很多商业广告,一边谋生,一边等待合适的机会。2007年,联创策园的冯波给了这些年轻人数百万元。冯以其对早期公司的坚定和严谨的判断而闻名。万科诚品、兰亭奇石、豆瓣和奇虎360都参与了前期工作。《大鱼海棠》正式摆上了台面,这部短片获得了包括第14届韩国首尔国际动漫节最佳技术奖在内的7项大奖,赢得了众多粉丝。
为了这个基于福建土楼的动画,梁旋去了三次土楼收集风。从2008年开始,梁旋开始写剧本。在此期间,许多投资者来到这里,并表示有兴趣在梁旋投资。友友传媒董事长钟小秋找到了他们,并表示希望投资这部电影。那时,电影《喜羊羊和大灰狼》还没有诞生。
然而,梁旋犯了一个严重的错误。由于对风险的低估,梁旋同意在钟小秋和上海传媒集团投资大鱼海棠时签订独家协议,这使他在谈判时无法找到其他合作伙伴。然而,由于上海文光的重组,谈判进程被搁置,国有企业决策过程的复杂性超出了梁旋的预期。最后,文光的一位上级领导说,他可以投资300万元让团队继续获奖,但他不支持拍电影。梁旋拒绝了这样的提议。“我们可以自己拿出两三百万。你为什么需要投票?”
同时,梁旋过高的生产成本要求与当时的市场容量不匹配。制作成本超过1000万,但看当时的票房,除了《麦兜》、《喜羊羊》和《大灰狼》分别卖了7000万和9000万,其他动画片的票房都很惨淡。像《功夫熊猫》这样的外国电影刚刚达到1亿元。
致力于创造和研究的梁旋在投资界没有足够的资源,认识的人也很少。他梦想的日子似乎很遥远。他只能等待,等待好的投资者和好的市场机会。
2012年,国内众筹网站“点名时间”的首席执行官张有找到了梁旋。他是一名设计师,对大鱼海棠非常乐观。这个网站成立不到一年,迫切需要好的项目来推广自己。但遭到了梁旋和张春的拒绝,他们认为市场还没有准备好。
2013年6月,动画电影《疯狂的原始人》上映,一举获得4亿票房,让梁旋兴奋不已。他觉得这是他重新开始大鱼海棠的机会。当张有再次找到他时,梁旋决定试一试。
张有想改变人们操作产品的方式。在过去,当人们想制造一种产品时,他们遇到的第一个问题是钱,这往往受到投资者的限制。如果投资者不乐观,你就无法将其推向市场。然而,点名时间为这些产品直接面向市场搭建了一个平台,当有足够的人支持它时,所谓的“不乐观”风险就会迎刃而解。“我希望点名时间将成为年轻人创业的平台,让他们做自己想做的事情。”张有不收取任何筹款项目的费用。他只是想把网站做大,让众筹成为一种普遍接受的方式。
梁旋重启项目的方式与以往不同。6月4日,梁旋在新浪微博上发布的长微博被罗永好等人转发了5万多次,吸引了老俞等一大批支持者。一个在国外学习的小女孩告诉她妈妈这个消息,因为她喜欢大鱼海棠,妈妈专程组织了一个梁旋投资者小组与他们交流。
在新的信息组织形式下,社会力量确实出现了,点名时间加强了这种效果。与2000万元的投资需求相比,点名时间的158万元在力度上相差甚远。然而,潜伏在新浪微博和点名时间的大量投资者发现了梁旋,这促成了此次融资的成功。梁旋向中国企业家透露,投资者和发行人已经敲定了协议,但协议处于保密阶段,无法披露。
这两个清华学生有很好的商业意识,他们创造了卡通人物波波;;东陶已经开始创收。授权其在服装和动画周边地区的形象已经为该公司创造了良好的收入,只有20个许可证。现在,新浪微博成员已经有了大鱼海棠主题的模板。
梁旋认为众筹是寻找“志趣相投”的一种方式。募捐结束后,梁旋补充了所有人的回报。他甚至想把所有3596人变成股东,但张有说服他回去。以股权形式筹集资金是非法的。
好消息是,在美国众筹网站kickstarter中,2012年有300多万人参与了该项目,成功融资3.62亿美元。“我希望我们电影资金的三分之一将来能来自众筹。”梁旋决定通过互联网继续他的职业生涯。
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