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然而，当他刚刚加入国有珠海李海空调谐器厂(格力空调谐器的前身)做营销工作时，董明珠像所有新的销售人员一样，经营业务，向老企业学习，与经销商打交道...让我们来看看董明珠
一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，很容易被遗忘，但是一个刚接触商业的人的脚步却是令人难忘的。整整40天，在向歹徒讨债的过程中，我受够了欺骗和欺骗，付出了不该付出的痛苦和眼泪...但后来对我来说，这种报酬是值得的，它决定了我将来如何走自己的路。
我加入营销队伍是因为一个偶然的机会。
1990年，当我刚进入国营珠海李海空调谐器厂(格力空调谐器的前身)做营销工作时，营销对我来说完全是一个陌生的行业。那时，既没有机会向我学习理论，也没有经验可以向我学习，所以我注定要一边摸索一边前进。
说起来很奇怪，首先，从商人不知道，不知道如何做他们的工作。当时，大多数人对营销的概念有很深的偏见和误解:男人做生意应该能吃能喝；女人应该年轻漂亮，善于解决关键问题(这里解决关键问题还包括喝酒，甚至采取进一步的行动)。我记得当时有一个彩电厂的供销科长，他是一个没有文化的街头流氓，但他有一个“特长”，一顿饭能喝两公斤酒，所以被企业重用，也给企业带来了丰厚的“回报”。
我天生不喝酒。我只在餐桌上喝水。我能和那些商人搞好关系吗？
其次，我对当时的市场不熟悉，尤其是商场。空把钥匙放在商场里，卖给别人。我对商场运作机制的无知对我来说是一个致命的缺陷。
当时，中国的经济体制正在从计划经济向市场经济过渡。我不知道有多少新行业像营销行业一样痛苦地诞生了。对许多人来说，这既是机遇也是挑战。一双鞋，只有当他们穿过时，他们才能知道是否适合他们的脚；同样，一份新工作只有在你努力尝试后才知道它是否适合你。
既然我有这样一个挑战自己的机会，为什么不努力呢？
此外，我认为这个行业对产品和商场的适应是次要的，更重要的是，它来自一个人自己的决心和信念。
就这样，我走进了商业海洋，再也没有回头。
当时，李海是国有的李海空调节器厂，年产量约为2万台。规模小，品牌不响亮。此外，当时哈利从事组装，年销售额只有2000万到3000万，销售人员超过20人。换句话说，每个人每年应该完成大约100万项销售任务。根据工厂的规定，销售人员销售100万佣金时，其工资、差旅费、礼品和其他费用都包括在内。所有的销售人员只有一个想法:卖东西。
但是销售产品有多容易呢？除了海利自身的上述原因外，空在当时并不是一个热销的家电，而且当时大家都很熟悉粉丝。20世纪90年代初，空腔调的主要使用者是社会群体。机关、工矿企业和第三产业占70%以上，其次是医疗卫生、科学、教育和文化单位。当时，空很少用于边境金融保险、邮电气象单位。对于普通人来说，空是一个高档奢侈品，这是遥不可及的。空直到1993年，它才真正发生在成千上万的家庭中。
但我认为，虽然目前还存在一些阻力，但这个行业总会有光明的未来。尽管人们的生活水平不断提高，但根据科学家的研究，自20世纪80年代中期以来，地球一直以每年0.1至0.2摄氏度的速度上升，天气变得越来越热。空被转移到普通人的家中只是时间问题。
因此，我对空转移产业和我自己仍然有足够的信心。但是有时候，光有信心是不够的。考虑到我在市场营销方面的陌生感，工厂把我安排在一个老销售员S的手下，他熟悉业务，在北京和中国东北都有业务。
7月，因为S和他以前的搭档先去了天津，工厂安排我单独坐火车去。
火车已经坐了一天多了，车厢里非常闷热。因为我以前很少走远，所以我很害羞，也很爱面子。我认为一个女人独自在火车上吃饭不好。我不好意思吃东西，我一整天都很饿。
下车后我感到头昏眼花。s和他的搭档在火车站接我。和他们谈了几次后，我坚持不住了。我看见星星，汗流浃背。“不行，恐怕我得先找个旅馆休息。”
可能是我脸色苍白。根据经验，他说:“可能是中暑。”我们带你去找一个有空钥匙的地方。”
在街上搜寻了半个小时后，我们终于找到了一家价格合适的酒店。
当我站在柜台前填写客人登记表时，我的汗水像水一样流淌，我的手颤抖着，我的脚像踩在棉花垛上。我说，“我不能。”请给我填一下。”
我摇摇晃晃地走到沙发前，没走几步，突然眼前一黑，我失去了知觉。后来，我听到他们说我突然坐在地上，他们在我睁开眼睛之前摇晃了很久。其实，我听到了他们的喊声，也就是说，我说不出话来。
在帮我填完登记表后，他们把我带到了我的房间。我的头一碰到枕头，我就睡着了。我在黎明一直睡到第二天明。当我醒来时，我感到被扔的地方隐隐作痛。我伸出手摸了摸它，我的心开始疼痛。
第二天，他们看见我一瘸一拐的，问我疼痛如何。s说，你为什么不在这里休息两天，我们先去北京，然后你再来？
我想，当我开始做生意的时候，当我遇到这个小伤的时候，我会抱怨和疲惫。我摇摇头，忍受着痛苦，和他们一起去了北京。
当时，因为在北京有一个专门在空的大型制冷展厅，我们在这里呆了两天。
听着S和展厅经理谈论生意，我环顾四周，仔细观察。这里有很多品牌，国内外都有。s反复要求经理多签一点。经理非常骄傲，有点不高兴，说你只是马马虎虎，但没有问题。如果你把它放在我们的展厅，你就能卖给你。把它放在这里托运。那时候是卖方市场，他说这话时没有吹牛。
后来，我掌握了做生意的一个“经验”，就是做生意的时候，我一定要鼓励商家多签合同。他签署了200万份意向协议，最后他尴尬的只做了20万笔生意。
第三天，我们去了沈阳。我的坐骨神经一直很疼。S的一个同学的母亲是沈阳一家医院的医生。他打电话给我，带我去看。
一枪，骨头裂开了！只是摔了一跤。我没想到事情会这么严重。
在这个位置，你不能带绷带。医生说你应该卧床休息。
但这是出售空的“好天气”,许多生意都在等待完成，你怎么能躺下呢？我不得不每天多睡一会儿，然后坐火车睡觉。在赚到钱之前，费用突然增加了。
我们在东边拖了很长时间，当我们弯下腰时，疼得厉害，很难提起淋浴水。后来，我被一位中国医生治好了。
那一次，我第一次体验到了营销的艰辛。
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