优衣库“打包”中国：快时尚品牌成新金主-零度新闻网

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在国内服装品牌库存高、店铺关门紧的情况下，以优衣库为代表的国外快时尚品牌抓住机遇，加快扩张。迅销集团高级执行副总裁、迅销(中国)贸易有限公司首席执行官潘宁表示:“如果你不抓住有利时机挑战中国市场，从做生意的角度来看，首先吃亏的是棋盘。”

优衣库在中国的扩张强劲而迅速。它目前在中国有850家店铺，去年在日本的销售额为70亿美元。该公司计划到2020年在中国建立一个1000家门店的系统，规模与日本相当，在中国大陆的销售额将达到110亿美元。对此，潘宁说，“这个计划还没有调整，我有信心可以实现。因为中国市场不可预测。”

尽管中日关系仍然紧张，优衣库似乎在与时间赛跑，甚至有11家商店在同一天开业。中国市场的重要性毋庸置疑，但迅销集团上半年的财务报告显示，截至今年2月，优衣库在日本的利润已经下降。因此，公司将专注于海外扩张，以减少对当地市场的依赖。此外，与欧洲和北美市场相比，这个东亚风格的品牌无疑更受中国消费者的青睐。

优衣库“打包”中国：快时尚品牌成新金主

潘宁指出，中国目前是优衣库最大的海外市场，海外门店数量最多。截至今年5月，优衣库已在全国48个城市开设了254家门店。全球最大、最新的旗舰店位于上海，主要是基于对中国市场未来可持续发展潜力的乐观。

这一次，不仅是新店的开业，还有四个新品牌第一次进入中国，包括在日本推出的时尚低价的通用、比优衣库更高的时尚品牌plst、法国品牌comptoir des cotonniers和princesse tam。与优衣库相比，这四个引进品牌分别在中高端市场和低端市场拓展了产品线，并将产品类别扩展到内衣、运动装等领域。位于法国南部的Comptoir des cotonniers是轻型奢侈品市场的先锋品牌。目标人群中也存在显著差异。通用汽车的目标群体是20多岁的女性，专注于前卫服装；Plst面向30至35岁的老年男女。

优衣库“打包”中国：快时尚品牌成新金主

换句话说，优衣库不仅在规模上超过了中国市场，还开始在它所服务的人群中上下扩张。对于来自瑞典的h m .来说，德国是其最大的海外市场，其目前的海外扩张不仅集中在中国，还包括北美和欧洲。就品牌而言，惠普在中国仍是一个单一品牌。

与欧美的快速时尚品牌相比，优衣库始终强调服装的基本功能:易穿、易搭配、更具功能性，而非时尚前卫。这种定位使得它的时尚元素不如欧洲品牌那么明显，但它也为扩大其品牌相关性提供了基础。也就是说，俗话说的“野衣服”，优衣库可以和一件昂贵的豪华服装搭配在一起穿。

然而，优衣库比zara母公司inditex Group引入马西莫·杜蒂(massimo dutti)、拉贝尔(pull and bear)和贝尔什卡(bershka)等独立门店要谨慎得多。这四个品牌将以“店中店”的方式在上海的全球旗舰店展示。其中，通用汽车位于一楼，平均售价比优衣库低30%至50%，优衣库是该品牌在日本以外开设的第一家门店，而其他三个品牌在一楼设有特别专区。与其他削弱多品牌之间联系的服装集团不同，优衣库“包装和推广”的战略目的在于优衣库主品牌驱动的多品牌协同效应。

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事实上，对于坚持完全自主经营的优衣库来说，在经济周期低迷时期实施如此激进的扩张计划，同时将四个新品牌引入中国的风险不可低估。对此，潘宁表示:“经济发展有其周期。虽然与过去30年相比，中国经济处于相对较低的阶段，但我们对中国市场和中国人民未来生活的改善抱有很大的期望。”

业内人士表示，优衣库的信心源于其对中国二三线城市未来消费机会的重视，并将利用电子商务的兴起和“购物中心热”。

自去年下半年以来，各地都出现了建设购物中心的热潮，但空的入住率也在上升。大卖场和百货公司正在萎缩，快速时尚服装品牌弥补了of/きだよ 0的不足。商业地产顾问陈敏表示，根据中国购物中心和百货公司的现状，拥有多条产品线的零售集团具有很大优势。“只要我们夺取印第斯集团，知止(包括韦罗莫达、唯尔、杰克·琼斯等。)和亿联集团，购物中心的招商任务将完成30%。”陈敏告诉本杂志。此外，人们普遍认为多品牌管理可以分散风险，带来更多的利润。长期从事服装行业观察的马钢认为，多品牌管理是一种很好的尝试，可以产生协同效应。

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此外，优衣库早在2009年就在中国开设了网店，这是第一个进入淘宝平台的快速时尚品牌。多年的线上线下同步开发经验证明，优衣库的品牌影响力甚至超出了他们的想象。根据淘宝商城的数据监测，优衣库网上三分之二的销售分布来自尚未开店的地区，这意味着在信息交流便捷的情况下，优衣库品牌的网络传播速度已经超过了实体店的展示传播速度，在中国市场的潜力巨大。

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更重要的是，开店和扩大品牌数量将为其未来登陆香港资本市场提供支持。据最近媒体报道，迅销集团将通过提交和发行香港存托凭证(hdr)向香港证券交易所申请上市。优衣库对此没有正面回应。业内人士指出，在香港上市将为优衣库拓展海外市场赢得资金支持，同时增加其在大中华区市场的知名度和影响力，从而占据更大的市场份额。据悉，迅销集团在东京上市后，已经在美国和德国上市。

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优衣库希望通过规模和品牌的双重扩张，在市场竞争中构筑自己的护城河。近年来，国外服装品牌加大了在中国市场的扩张战略，竞争日趋激烈。据国内商业地产服务机构ret Ruiyide统计，优衣库、h . m .和zara等7个品牌在中国大陆开设了768家店铺。美国快时尚品牌Gap也在8月底宣布，明年将推出同样位于上海的老海军品牌；并将在台北开设第一家gap商店。

优衣库“打包”中国：快时尚品牌成新金主

承受压力的人显然是仍在忙着关门的中国服装企业。服装行业观察人士马钢认为，优衣库等快速时尚品牌将在下一步加快在三、四线城市的开放和扩张，这一渠道的下沉将对国内休闲服装和运动品牌产生重大影响。“以安踏为例。它的竞争对手可能是优衣库和惠普，不一定是耐克和阿迪达斯。国内消费者的消费趋势和消费习惯发生了很大变化。那些将运动品牌作为休闲装的人很快就会转向既时尚又便宜的快速时尚类别。”马钢告诉《中国企业家》。

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