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事实上，长城电脑已经陷入了几年来收入巨大而净利润微薄的尴尬境地。根据2013年半年度报告，长城电脑在报告期内的营业收入达到363.25亿元，但净利润仅为417万元。2012年，长城电脑亏损超过2亿元，尽管其收入为797亿元。
通常，计算机相关设备的运营成本将占运营收入的90%，其中营销成本约占运营成本的5%中国投资咨询公司it行业研究员王宁远告诉《时代周刊》,他认为长城电脑出现这种情况的原因是其产品缺乏竞争力，导致营销成本上升，挤压了空.的利润
为了摆脱下滑趋势，长城电脑在其半年度报告中宣布，将主动逐步退出消费市场，推动行业应用市场的业务转型。该公司总裁周庚申曾多次公开表示，信息安全将是该公司产业转型升级的步骤之一。
“信息安全确实是一个充满希望的市场，但现在宣布进入长城电脑可能有点晚了。”南京的一名信息安全从业者告诉《时代周刊》。
辉煌不再在市场上。长城电脑很难找到
“几年来没人问过这个品牌。”广州丁刚天河电脑城二楼的一位店主听到《时代周刊》记者问起长城电脑时，非常震惊。"买国产机器的时候买联想，售后方便."另一个店主也说他已经很久没有卖长城电脑了。
《时代周刊》记者发现，在电脑城的38家电脑专卖店中，没有一家是长城电脑专卖店，而与长城电脑一起在20世纪80年代创立的联想占据了全国一小部分地区，拥有9家专卖店。在周边大学云集的广州、武汉电脑市场，数百家电脑商店中只有一家是长城电脑。“销量不是很好，比其他品牌要少得多。”这位职员向《时代周刊》承认。
不仅离线，在线长城电脑的表现也同样惨淡。京东、易迅、苏宁乐购等综合电子商务网站仅零星销售少数长城电脑配件，近期交易量大多为0件。
众所周知，现在很少出现在市场上的长城电脑，在1986年到1996年的十年间，是国内个人电脑行业的“第一宝座”。比尔·盖茨1992年的第一次中国之行是与长城签署合作协议。时任长城集团董事长的知望甚至被美国媒体称为“阻止比尔·盖茨的中国人”。
美好的时光没有持续多久。20世纪90年代中后期中国个人电脑行业迅猛发展后，长城电脑业绩直线下降，近年来屡遭亏损:2010年，长城电脑归属于上市公司股东的净利润(调整后)约为1.9亿元；2011年降至1亿元；2012年，由于大客户赛康的破产重组，长城电脑净利润损失约2.4亿元，成为近年来亏损最严重的一年；2013年上半年，尽管业绩扭转了亏损局面，但业绩依然低迷，净利润仅为417万元。
也许高额的销售费用侵蚀了每间房的利润。根据长城电脑2013年半年度报告，仅销售费用就达到17.55亿元，同比增长约3.62亿元，增幅为25.96%。2012年，长城电脑的销售成本高达33.3亿元，占797.5亿元营业收入的4.18%。
王宁远表示，除了销售渠道不畅导致销售成本过高挤压利润外，产品缺乏竞争力也使得单个产品的销售成本增加。
因此，为了盘活现有资产，优化资产结构，长城电脑选择以6270万元的价格出售北京长城大厦23层房产，预计对公司财务状况和经营成果的具体影响将在2600万元左右。
长城电脑不愿意解释这一举动。《泰晤士报》记者打电话给长城电脑的秘书郭震，要求将采访提纲发到公众邮箱，但截至发稿时，《泰晤士报》记者仍未收到回复。同时，郭震没有回应《时代周刊》记者的亲自采访要求。
两次转换都失败了
事实上，长城电脑曾两次试图自我转型，以挽救其主营业务——电脑相关设备的制造长期没有改善后的颓势。
2003年，长城电脑开始播放“长城转型四重奏”。时任长城电脑总裁的孙志成向媒体表示，长城目前正在培育的四大新支柱产业包括:个人电脑、电源和显示器等传统制造服务；以笔记本电脑为核心的移动计算服务；基于服务器和存储的宽带相关产品和数字电视服务。
为了发展后三个新业务，长城还成立了三个新的业务部门——移动计算部门、服务器和存储部门以及数字电视部门。
长城电脑当时非常重视进入笔记本电脑市场，表示将聚焦行业客户和商业市场，走“高端路线”。同年8月，它推出了自己的品牌笔记本电脑产品。孙志成曾乐观地表示:“笔记本电脑是一个快速增长的市场。凭借其品牌、上游资源、行业客户群和强大的国际制造保障，长城有信心在笔记本市场找到机遇。”
与盛大开业相比，这次转型并没有达到预期的效果。《时代周刊》记者在专业it网站中关村在线上发现，市场上只有10台长城笔记本在销售，而联想有300多种型号。“市场上基本没有长城笔记本，一些单位和公司可能会在内部订购。”广州天河电脑城的一位商人告诉《时代周刊》。
数字电视业务只是昙花一现，在长城电脑的年报中也很少提及。
随后，长城电脑试图在平板电脑上下注。2010年1月27日，美国苹果公司发布了平板电脑“ipad”，同年4月，长城电脑发布了gpad和gbook两个系列的平板产品。
根据2011年5月长城电脑的公告，长城电脑筹集了18.18亿元，投资8000万元建设平板电脑项目和生产线。其中，长城电脑计划投资2000万元购买设备，2000万元收购技术团队，2000万元开发技术，1000万元进行产品测试和实验室环境建设，以快速进军平板电脑业务，建成年产36万台的生产线。
同样，这种转变也没有取得好的结果。长城平板电脑仍在市场上销售，但它们没有被列入主要网站的平板电脑销售清单。
“长城电脑在营销方面不如联想勤奋。联想利用广告和与重要项目的合作来凸显品牌价值，而长城电脑在公众眼中相对低调，目前甚至大多数人都不了解长城电脑。”据王宁远分析，市场认知度低、营销能力弱可能是长城电脑转型失败的原因之一。
不要指望信息安全
也许是因为消费者市场失去了信心和耐心，长城电脑在转型中两次失败，再次将转型提上了公司的议事日程。在2013年年报中，该公司宣布将主动逐步退出消费市场，推动行业应用市场的业务转型。
然而，长城电脑不愿谈论更多的具体转变。不仅公司秘书长郭震保持沉默，公司战略发展与业务管理部副经理张加干也非常谨慎地向《泰晤士报》记者提问，称他不了解此事。
中国国家主席周庚申透露了更详细的信号，他在公开场合表示，信息安全将是长城电脑产业转型升级的步骤之一。
“信息安全在空仍有很大发展，而长城电脑选择信息安全也可能是看中了它的前景。”上述南京信息安全领域的员工告诉《时代周刊》。
但与此同时，他承认信息安全领域不再是长城电脑所设想的蓝色海洋。“最好的信息安全是ibm，一些国内公司也参与其中。据我所知，上海有几家工厂在这一块上投资了不少钱。”
他认为长城计算机在信息安全领域最缺乏的是R&D能力。“现在很多信息安全解决方案都是开源的。长城电脑可以成立一个特别的团队来跟进，但是如果你想在前面发展，那还是远远不够的。毕竟，许多公司已经深入参与这一领域好几年了。”
长城计算机产业率先进入信息安全领域，推出了长城石亨S系列的第一代、第二代、第三代安全计算机、安全笔记本、安全平板等安全产品，被誉为“广泛应用于党、政、军各级部门以及金融、能源、交通、医疗等关系国计民生的重要行业。”
长城电脑内部的员工似乎对公司的决定缺乏信心。该公司深圳总部的一名员工在微博上对《泰晤士报》记者表示:“毕竟，我们是半吊子和尚，与从事信息安全工作数年的公司相比，仍有一定差距。”在谈到这种转变时，他也无奈地说:“我们以前也做过几次尝试，效果都不是很好，所以这次我们没有太大的希望。”
“现在谈论成功还为时过早，但长城电脑现在选择进入信息安全领域可能有点晚了。”上述信息安全领域的从业人员告诉《时代周刊》，但他也表示:“国内的信息安全客户可能大多是政府、军队和公安部门。这样，长城电脑作为国有企业，也有一定的优势。”
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