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内容指南:“红色二维码”让腾讯在移动分销市场“芝麻开门”

移动分销市场已经成为热点。自从百度斥资19亿美元收购91无线后，移动分销市场的战争再次爆发。一方面，大公司密切关注网络，捕捉新的力量来充实自己。例如，阿里巴巴对ucweb的收购保留了自己的移动门户。另一方面，拥有可以获得流量的用户群的公司将建立一个整合和导入资源的平台。甚至在一个稍大的移动应用程序中，一些已经加入了游戏分发的菜单栏。

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在国内互联网梯队中排名第一的腾讯自然不会错过这个机会。腾讯在移动分销市场的努力多少有些意外。2010年，腾讯在媒体对其封闭垄断的反复攻击中突然遭遇舆论危机。2011年，腾讯董事长马宣布建立开放平台。

这促使腾讯在移动分销市场迅速崛起。在这个平台上，截至2013年底，腾讯吸收的第三方开发商总收入达到50亿元，年收入超过1亿元的开发商数量已经超过10家。应用程序之宝就是这样一个平台上成长起来的。事实上，腾讯的分销能力很强，但在此之前，五指没有变成拳头。腾讯开放平台副总经理侯晓楠告诉《环球企业家》。过去一年，Appbao整合了以前分散在qq、微信、qq空房、手机浏览器等手机上的分销流量，成为腾讯唯一指定的发布平台。

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如今，微信上最热门的游戏都是在应用上推出的。侯说道。这使得Appbao在2014年迅速成长。在今年4月和5月的红码推广活动中，App Bao推荐的招商银行手持应用程序在活动期间增加了100万次下载。

腾讯Appbao拥有许多独特的核心竞争力。腾讯开放平台和移动应用平台总经理林松涛告诉《环球企业家》。他说，最重要的能力是社会分配能力，辅之以大数据分析。一端为用户提供个性化服务，另一端建立新的场景，以便开发人员或软件提供商可以调整他们的服务。

红色代码着陆

腾讯Appbao使用上述功能的一个例子是新推出的红色代码(红色二维码)。他们与传统企业合作，为开发者提供新的营销下载渠道。传统企业如招商银行、苏宁尚云(以下简称苏宁)等线下商店也在向移动互联网转型。红码将腾讯的在线功能与传统企业的营业厅或自有渠道相结合，使传统企业的用户能够更准确地下载应用。在这个过程中，腾讯还投入了5亿元，以红包的形式分发给下载用户，收到了事半功倍的效果。

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以苏宁为例，你可以在网上生成自己的红色代码，放到各个商店进行推广。你可以通过微信和扫描这些红色代码来下载苏宁的手机应用。参与活动的1600家商店都被分配了一个唯一的红色代码。在哪个商店，用户扫描红色代码，相关数据将被分析，用户的购物习惯将被获得，然后反馈给制造商，以便产品调整可以根据用户的习惯做得更好。

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此外，苏宁是推广手机应用的最佳场景。如果用户对商品感兴趣，想在网上查询，传统的方式是发短信或者用手机上网。如今，通过微信扫描二维码，你可以快速下载应用和获取信息。

从应用程序分发存储的角度来看，它的角色将会改变。艾瑞咨询高级分析师告诉《全球企业家》。以前，类似AppBao的产品只是用于应用程序分发。如今，一端连接到开放平台，该平台掌握了许多开发人员的信息，同时在离线时掌握了许多用户的信息。所有这些使得阿普包的角色更加丰富。

此外，红色代码与传统二维码的核心区别在于腾讯Appbao提供的底层技术能力，而颜色只是表现的不同。红码对应的应用都被确认是安全的，所有两次打包的应用都被排除在用户市场之外，解决了一个共同的问题:为了适应不同系统的手机，很多应用都提供安卓和ios二维码。应用鲍的红色代码结合两个二维码，用技术手段来判断合适的型号。尽量减少用户需要做出的选择。

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《红色代码》最大的创新在于它不仅限于应用商店本身。即使用户没有安装应用商店，微信也可以通过扫描代码将应用推给用户，这不仅限于应用商店。简而言之，它拓宽了分销渠道。

此外，红码还具有微下载功能(离线下载的呈现模式)。传统应用程序没有良好的离线曝光。不管二维码贴在哪里，它都会把手机变成鼠标，点击的动作实际上就是拍一张照片。这样做的好处是，传统企业可以将二维码添加到他们所掌握的离线资源中，从而扩大应用范围。用户可以直接扫描二维码并下载应用程序。结合腾讯的移动支付，红码有能力支付。开发者不必亲自接触复杂的代码和昂贵的渠道，而是使用腾讯q币、微信等支付方式，用户无需改变支付习惯。双赢的局面体现在整个应用宝库的设计上。

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应用为王

我们现在正在降低准入门槛，零成本和零成本。腾讯开放平台总监胡浩告诉《全球企业家》。应用宝藏的背后是腾讯在个人电脑方面的生态系统积累。过去，App Bao的定位是分销腾讯自己的产品。然而，当其公司意识到移动领域的生态可能是苹果商店式的生态时，谁能在其中占据一席之地，谁就能占领市场，App Bao将走在最前列。

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去年10月，Appbao被分配到腾讯开放平台。随后发生了化学反应。Appbao利用pc对生态系统的影响，将第三方开发者的应用从pc快速复制到移动设备上。这无疑是开发商的一大乐事。此前，对pc端的支持，如免费广告，也被移植到移动端，这表现在云资源的减少和流量的支持，也通过其他机制向开发者开放，如腾讯成熟的架构和系统。当处理下载量的激增和服务的高峰时，应用程序宝藏上的开发者也可以处理剩余。同时，用户体验不受影响。

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好处显而易见。腾讯过去三个月就能访问一款游戏，但现在它一天能访问几十款游戏。此外，腾讯还让新应用程序获得了一个资源位，在首次发布时，这个资源位会在主页上暴露一至三天。这种支持还包括红包补贴。不仅在初始阶段，而且在成长阶段，当它发展到一定程度时，会给你更多的支持机会。起初，他降低了门槛，后来帮助他成长。胡浩表示，目前已累计发行6400万张。

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App Bao的快速增长还得益于腾讯开通了自己的账户系统和qq关系链，这使得前者具备了社会属性。以前，在没有帐户系统的应用商店中，登录到不同的终端不能有效地同步它们自己的信息。如今，在腾讯的完整账户系统中，任何一个终端都可以登录到应用宝藏中，记录用户过去的应用习惯和行为轨迹，可以更好地提供个性化服务。由于qq号码的受欢迎程度极高，因此无需在应用程序中重新注册，登录账户的门槛也大大降低。

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如果我们在个人电脑时代的战略是请进来，那么我们将在移动时代走出去。侯小楠说道。在pc端，用户下载一个应用程序，下次可能不会在应用程序库中使用。在移动互联网上，如果开发者将腾讯的账户和关系界面整合到自己的应用程序中，用户可以在应用程序中自动找到他们的朋友。这类似于苹果在游戏中心和应用中心之间共享一个账户系统。这种开放的能力可以使产品设计更加有趣。例如，去年流行的应用程序“疯狂猜想图片”和今年的“我的脸孟”，由于这种应用能力，使它迅速在朋友之间传播，并迅速成功。

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同样，腾讯的账户系统可以为用户提供相当个性化的服务。每个用户的应用宝藏页面反映了他的兴趣和偏好。腾讯其他业务平台的统一介入也意味着丰富的用户场景，用户可以向用户提供服务。

此外，应用宝藏具有跨平台优势。用户在个人电脑上找到应用程序，他们可以下载并安装它们，而无需连接到电脑。该功能可以帮助用户实现随时随地的交流。林松涛说道。从应用层面来看，未来可能会逐步引入轻型应用。目前，微信公共平台的一些应用属于这一类。卢靖宇说道。作为一个刚刚嫁接到新的开放平台上的应用，App Bao仍在探索一些新的分销方式，这也符合应用商店形式的变化。

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