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注:8月23日，“腾讯监制沙龙:90后企业家专场”在成都举行。腾讯举办这次活动主要是为了提醒全世界，包括腾讯自己，向90后企业家学习，更好地了解他们。本文由娱乐法创始人刘伟分享(刘伟，生于1991年，娱乐法联合创始人兼首席执行官。毕业于北京大学法学院。因此，《娱乐法》是文化娱乐领域的专业咨询服务机构，专注于电影、电视、音乐、表演等娱乐行业的法律服务。目前，它已经服务于许多电影和电视剧。以下是刘伟讲话的全文。
1.高调行业中的低调职业
我在做娱乐法律——当我刚开始创业的时候，我最怕别人会问我，“你是做什么的？”只要伏牛堂的张天翼师兄说“我卖米粉”，大家都能理解；但我们的“娱乐法”不仅不为公众所知，也不为许多法学院学生甚至律师所知。当我在智湖注册我的账户时，我写了一个关于我自己的词“关注娱乐法”。结果，一位律师私下写信给我说:“你不要把法律当回事，法律是一件非常严肃的事情。”他把《娱乐法》中的“娱乐”作为动词，以为我要恶搞这部法律。几天前，我在《新京报》上发表了一篇文章。记者注意到了我名字后面的括号“娱乐业法律从业者”。我爸爸看了之后，很认真地打电话给我说:“下次不要这样写，你应该在‘娱乐’之前加上‘文化’，否则别人会以为你在卡拉ok酒吧工作。”
关注最关心的金融话题，一起讨论。
我们的史茹娱乐法律是一家专业咨询公司，为电影、电视、表演和音乐领域提供法律服务、法律风险防范、政策分析和业务咨询。
你如何解释我们的工作？例如，当你以前想拍电影时，导演看中了一个剧本，拉了两个演员，找到了一些钱。一旦你拍了一部电影，它就会在全国的电影院播放。挣钱后，有一点完成了——这很简单。不再是了。一部投资数千万的电影可以产生数亿、数亿甚至数十亿的票房。制作电影成为一个难以想象的复杂“行业”。一部电影，从最初的版权交易，到剧本策划、剧本创作、人员任命、拍摄和制作，再到后来的营销和发行，需要经过很多程序，包括品牌合作和广告植入。将这些人和这些公司联系起来，在他们聚在一起之后如何运用法律，涉及到很多法律问题:合同中应该写些什么，如何写，如何设计流程，如何更有利于达成交易和保护利益...这取决于专业人士——这就是我们所做的。
因为电影公司不仅制作电影，还可能把电影变成电视剧，让电影明星发行专辑...所以我们的业务范围不局限于电影领域，而是在整个娱乐领域提供法律服务。你可以把它理解为“娱乐法”或“娱乐业的游戏法”。在一个项目中，我们将从版权交易为影视项目的整体投资服务，为客户提供澄清谈判点、制定和设计谈判策略、设计和优化交易结构、提供政策咨询和商业模式咨询等服务。
我们参加了许多电影和电视剧，其中一些已经上映。昨天，我们参与服务的电影《昆虫故事》上映了。这是一部特别漂亮的3d卡通片。我建议你去看看。
简而言之，在电影这样一个备受瞩目的领域，我们正在做一件非常低调的事情。
其次，为了做你喜欢的事情，
我创业的原因很简单，那就是我想找一份我喜欢的职业。上大学的时候，我是一个“失败者”，因为我一直在做各种各样的“无所事事”，我不想在考试成绩上花太多时间，我认为这是没有用的。因此，我邀请了校外的学者来讲课，和老师的阅读小组一起读书，和同学们一起写剧本、排练戏剧，还去了剧院。我还在一家小剧院做了将近一年的戏剧制作人...我想做我喜欢的事情，作为一生的职业，我不想浪费时间。
在无所事事的过程中，我遇到了许多从北京大学毕业的兄弟姐妹。他们比我大十岁和二十岁。他们都毕业于北京大学。我发现不管他们从事什么工作，他们挣的钱并没有减少；然而，他们中的许多人忙于看似高端的行业，如金融和法律，但做他们不喜欢的工作；只有在工作之后，他们才会致力于自己的爱好。我不想生活得如此分裂——我希望找到一个点，在这个点上，兴趣和专业可以结合为一份工作，这样它就可以充分发挥作用。十年后，没有人会太坏。你选择的道路不会决定你挣多少钱，而是你未来的幸福指数。
直到大三的时候，在一次知识产权课上，老师告诉我，在电视剧《世界第一层》的第一轮中就有侵权纠纷。碰巧我前一天晚上刚刚在剧院看了这部戏，所以我听得很认真。但是，我发现老师给出的判断侵权的理由很笼统，再加上剧中的情节，无论如何都不应该被视为侵权。所以我当场问老师我是否犯了错误。这时，你会发现北京大学的老师真的很好——他们没有因为我的怀疑挑战了课堂权威而生气，而是鼓励我回去学习。我把全部材料和文章发给老师后，她把我叫到办公室，告诉我，随着中国文化产业的发展，不可避免地会有许多法律需求。如果你感兴趣，你将来可以朝这个方向发展，这是很有前途的；一些美国法学院有专门的课程，甚至专业。在好莱坞，这是一个非常专业的领域。
所以我决定把娱乐法作为我未来的研究方向，就像发现金矿一样，并把它告诉了我当时在《北京大学法律评论》编辑部的老板，当时的总编辑、现在的合伙人徐斌哥哥。他也认为这个领域很好，所以他告诉我最好成立一个团队，一起做这件事，研究一下，看看能做些什么。于是我们开始整理整个文化产业的法律政策，建立一个案例库，翻译好莱坞的合同。我甚至去做一个制作人，体验一个小剧场的戏剧，做投资，让演员签合同——别人演实验性的戏剧，我尝试“娱乐法”。我想你已经体验了制片人的心态，当你将来成为制片人的律师时，你就会知道他们更需要什么。
这时，发生了两件事:第一，2012年底，《迷失在泰国》赢得了13亿票房；其次，2013年上半年，《北京遇上西雅图》、《致青春》和《中国拍档》等几部国产电影在整合营销方面下了大力气，击败了同期上映的美国电影——中国电影市场的浪潮很猛，市场开始快速运行。我意识到中国电影的最佳时机即将到来。在过去的20年里，传统法律服务市场的提供者构建了中国金融业和房地产业的法律规则，而大型律师事务所很少有机会深入文化领域，也很少有人了解电影产业体系。面对巨大的娱乐市场，没有专门的服务机构来承担法律服务——法律服务市场是一片蓝色的海洋。如果你毕业后出国学习一两年，你可能会耽误“冲到海边”的机会，永远也不会再进入市场。
所以我决定创业。
第三，在空白色领域打造精品
在娱乐法领域，一切都是新的，但我们知道，只要我们找到顾客想要的，我们就能知道我们能提供什么。
这时，我在戏剧时期结交的许多朋友给了我们很多帮助。我们不断与影视从业人员沟通，用理性和科学的方法分析他们的需求。后来人们发现，在娱乐产业日益产业化的过程中，许多娱乐产业的企业和从业者在面临市场压力时会利用现有的实证思维来解决问题，但缺乏系统性和系统性的思考。在处理复杂的问题，特别是法律问题时，他们不知道如何理清分配结构和投资支付过程，并把它视为一个“麻烦”。而我们这些有法律背景的人，碰巧能够清楚地解决这些问题。
因此，我们像产品经理一样设计“产品”，并将纯粹的法律服务扩展到业务服务:帮助客户整理双方之间的交易，为客户设计谈判策略，制定谈判指南，与客户和对方律师谈判，起草协议和修改对方协议等。有了我们的技术支持，客户可以在谈判中赢得更多的权益——这不仅仅是写合同和审查合同，而是根据整个项目情况和交易目的，调查交易框架中存在的风险，设计并相互协商最有利于客户的交易模式。
完成了从剧本研发、项目备案、联合制作、剧组管理、营销和发行到版权开发的法律服务产品。这不仅需要我们的法律知识，还需要我们深入了解电影电视行业的行业法律和商业模式——这是空·怀特现有法律服务行业的能力。作为一个年轻的团队，我们可以通过合作的方式形成核心竞争力。例如，跟踪所有行业中与法律相关的新闻和新商业模式，讨论和研究所涉及的行业问题，以便提前准备解决方案-当其他人关注娱乐八卦时，我们的法律极客团队正在思考八卦背后的法律问题。
被编辑的电影版本“你来自星星”的发布被阻止。我们看到的是区域版权交易中商业利益和权利边界之间的冲突；在李的文章出轨和吸毒后，我们思考如何更新和完善艺人合约，以确保制作人的利益。因此，新闻经常出来后，客户会给我发信息，问我是否可以在公司合同中增加一项要求。我总是自豪地说，放心，我们已经有了。因为我们将这些小事件视为娱乐产业发展中的一些小表现，这些事件背后的原因尤其突出。只有提前了解这些原因，我们才能更好地了解行业，更好地为您的客户服务。
法律是一个高度垄断和等级森严的领域，我们的同龄人和竞争对手可能是35岁到50岁之间的叔叔。“年轻”不是我们法律服务的优势，甚至因为年轻的外表，顾客也会有不信任；但正如我刚才所说，我们依靠“敏捷”和“勤奋”来帮助我们的客户处理“麻烦”的事情，并使它们有序和充满规范。也许他们并不“高端或困难”，但他们化劣势为优势——这个时代正是他们不怕“麻烦”的时代，也是他们开始思考最勤奋的时候。
第四，传播高质量的内容，准确筛选粉丝
我们在营销方面不主动，而是瞄准市场需求，做到足够专业。但是你如何向你的客户展示你的专业精神呢？作为一个年轻的团队，我们没有太多的联系人，所以多亏了互联网。
我们利用互联网做了几件事。
首先是在线品牌推广。在推广时，我们应该充分利用各种网络传播工具的特点来制作内容，并把握这些新媒体的特点和优势。例如，对于不同的话题，我们会选择不同的推广渠道，在微信上以适合微信用户的方式进行调整，在智虎上以适合智虎的方式进行调整。然而，这些都是提示，最根本的一点在于内容的价值——我们会毫不犹豫地分享最实用的干货和最有用的信息，因为只有这样我们才能传播我们的专业精神。
二是打造新媒体。我们建立了微信公众账户“thuslaw”，这是娱乐法垂直领域唯一的原创内容账户，被许多机构评为电影精品账户。我们在此发布法律专栏，更新行业内法律问题的最新评论和分析，并分享对行业有益的信息；与此同时，我们还将这些高质量的栏目以内容推广的形式推至许多大型文化领域和电影领域，然后让读者和粉丝准确引导我们的账户平台——让我们微信公众账户上的粉丝都是娱乐法律需求强烈的用户。这样，用户的粘性极强，转化率极高。我们不必主动去做营销和品牌推广。相反，当我们在网上形成品牌影响力时，我们应该将他们转化为线下，并及时与线下资源建立联系。对于有需求的客户，他们可以知道我们做了什么以及如何解决什么需求。一旦客户注意到我的微信号，当我没有及时与他沟通时，他可以通过微信号知道我们团队在做什么，这对客户来说是一个很好的体验。
这时，我们创办的学术期刊《娱乐法观察》也派上了用场。在这个空的白色领域，拥有学术分析的能力是非常必要的，所以我们不仅有专门从事学术研究事务的合作伙伴，而且还要花费大量的精力去做一些在创业初期不太容易做的事情。这份《娱乐法观察》将每月出版一次，涵盖国内外娱乐行业的所有政策和与法律相关的新闻，进行行业动态总结和跟踪。它曾经被客户使用，但后来我把它放在微信上，告诉用户如果你想得到出版物，你会回复邮件信息。根据这一信息，我们准确掌握了微信公众账号的粉丝构成，用户的准确性正如我们所料。
通过网络和新媒体，我们已经积累了大量的用户。可以说，互联网给我们带来了一个非常方便的方式，以非常小的成本与外界保持密切的互动；让我们关注“产品”，突破一些传统观念的束缚，做我们认为“正确”、“应该做”和“有益”的事情。
5世纪和90年代后，第一代有资本梦想的人
这与一个更基本的问题有关——为什么中国突然有一群90后和一群90后企业家？他们是有威胁性的，但不是自负的青少年，并且很快出现在各种行业？
我在本科期间学到的社会学知识告诉我，这不是一个个体现象，而是一个群体和一个社会现象的反映:
生于20世纪50年代的人，我们称他们为50后，是新中国的第一代。他们经历了社会主义改造，被消灭了上一代人的财产；文化大革命使他们推迟了斗争的机会，因此总体上没有资源和财富的过度积累；20世纪60年代后，他们不同了。在接受了中等教育后，他们中的大多数人赶上了恢复高考，所以每个人都在同一起跑线上，那些努力工作的人有机会上一所好大学，选择更好的行业和工作。到他们成为社会骨干的时候，也就是现在，他们已经处于不同的阶级和社会地位。70后正在赶上60后，这使得80后的奋斗异常艰难。由于他们的父母在50后未能在财富和资源上给予他们任何帮助，而70后和60后已经到达社会的顶端，所以我们可以看到80后有一种特别严重的蚁居现象。
然而，90后是不同的。他们是60后的后代。中国是一个家庭观念很强的国家，在社会联盟和竞争中以家庭为单位。因此，90后可以无条件分享父母的资源和财富。90后继承了他们的立场和平台，与起点有所不同。90后的“爸爸”们已经站在了历史的舞台上，这就是我们现在看到的“第二代”现象。因此，90后的到来不仅仅是几个新人的崛起，而是代际财富的传承，包括社会资源的转移。
这也是一个创业的机会。当80后有想法时，社会不给他们提供条件，家庭不给他们条件，实际的个人和社会问题会限制他们的想法发挥和实现。当90后进入社会时，创业的想法就产生了，而90后仍然处于历史舞台的中心，这使得90后的人们没有了这样的生活和社会负担。如果他们有一个想法，他们可以尽力实现它，社会将提供资源和条件来帮助他们实现这些想法。当然，我刚才提到的所有60后、80后和90后都不是绝对严格的时间概念，而是指一般的一代人。
“90后”创业现象不应被视为个人成功——他们并不更勇敢或更聪明，而是享受并继承了上一代人在20世纪60年代后的成就。只有在这个基础上，他们才能有更多的资本和条件来实现他们的想法。我们不仅利用父母的力量，而且利用中国60后在过去30年中创造的所有社会财富，这样我们就有条件和资本去想象和实现我们自己的想法。
正如他们的分享使中国产业的创造得以发展一样，娱乐产业发展的动力也是基于物质条件满足后的娱乐消费需求，娱乐法就是一个最好的例子。这个行业的存在也继承了上一代的财富和价值；只有在娱乐产品的基础上创造其价值，这样的市场需求才能产生。因此，20世纪90年代后出生的企业家们有幸成为中国近代史上第一代有资本实现梦想的人。珍惜和利用这个时代赋予的机遇和财富，创造更大的价值，可以看作是对社会的一种反馈。那么，“创业”只是90后回报社会的一种方式。
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腾讯产品主页观众提问
观众:你认为你的作品有什么价值？
我认为做与电影相关的工作应该是一件很棒的事情。然而，当电影走向商业化和市场化时，主管艺术的导演和编剧不善于处理复杂的法律和商业事务，因此他们需要制片人和法律人员参与分工。我们利用我们的专业优势在这个行业做一些服务，这样资本可以进入电影行业，投资和生产在电影行业可以更加有序，这将使行业形成良性效应。导演和编剧可以更专注于创作和制作电影，而不用处理市场上的坏事，这将吸引更多的人才进入电影领域，创作出更多更好的作品——这一定是中国电影产业体系更加完善的结果。
因此，每次我在电影院看一部我们客户制作的好电影，我都会感到超级开心，觉得这是我工作中最有意义的时刻。
观众:你在你的创始团队中遇到过任何公平问题吗？你对企业家有什么建议吗？
这个问题在企业家中是一个普遍而棘手的问题。我也有一些客户也是初创公司。他们中的一些人当时想在第一阶段做些事情，直到他们做了几年，他们才回来整理创始团队的所有权结构和公司制度。
要从专业的角度提醒创业者，首先我们要端正态度:当人们对一个事件或一个创业项目充满热情时，他们不应该只是抱着“让我们尝试一下，我们再来讨论一下”的态度。你必须坚信这件事会被制造和扩大，你一定会遇到各种越来越复杂的问题；所有这些问题都取决于你事先设计的一些制度和约束，包括管理者的自我约束。“清算账目”不会影响兄弟情谊，但回避和拖延会导致隐藏的风险，难以挽回，最终伤害感情。
如果你没有这样的专业能力，你可以邀请专业人士来做这样的事情。具有相关领域经验的律师、投资者和投资机构可以为企业家提供此类法律事务。这是企业家的管理能力——你不一定要有一定的能力，但你需要知道当你遇到困难时应该找谁，并且能够确定谁能为你提供这项服务。
当我们学习法律时，我们并不觉得谈判是一件令人心碎的事情。因此，在我们的三个合作伙伴决定做这件事之前，我们应该认真协商所有的股权和公司结构，甚至用我们的专业知识为自己设置很多“权力制约”措施，以防止将来在管理中滥用权力，然后安心做事——有了制度保障，我们可以在更和谐的关系中做事。这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场
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