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5w传播理论很好地解释了互联网的本质是一种媒介。白马不是马？因此，预测移动互联网的性质、价值和发展轨迹并不难。当人们认为网上购物是一件新事物，并且对网上购物的安全性持怀疑态度时，免费和低价真的是吸引网民购物的法宝。然而，笔者认为与线下购物相比，网上购物的核心是方便，而不是便宜。尽管这两个词对不懂中文的外国人来说就像双胞胎，但它们背后的商业模式却大不相同。国内电子商务的经理人概念一直比十年前便宜，跟不上时代的步伐，这可能与改变商业模式的困难有关。中国许多成功的电子商务企业家的优势在于擅长资本运营而不是管理。做资本经营者比做企业家更合适。战略损失只是自嘲偷书不是偷书。损失的问题应该面对和解决。商业战争的历史一再证明，如果你不解决问题，你的竞争对手会替你解决问题，然后很方便地把你赶走。
网上支付军事形态与物流军事潜力
在线支付和物流是电子商务的核心环节，也是阿里巴巴的两大重要业务。阿里巴巴的业务平台、业务流程和商品流程已经成熟；在资金流方面，从百度搜索量来看，支付宝是第三方支付工具的老大，余额宝等金融也是独立成熟的；阿里巴巴的缺点似乎只是物流。数据显示，阿里巴巴集团投资了14家快递公司，110多万名快递员为淘宝、天猫、巨化等交易平台提供快递服务，显示了物流对阿里巴巴的重要性。2014年9月19日晚，阿里巴巴集团在纽约证券交易所上市。其中，按门铃的八个人中有一个是物流人士的代表，所以这218亿美元(约1339亿人民币)的融资很可能集中在菜鸟这个大型物流平台上。《孙子兵法》说，如果你不这样做，你就会避开它。由于网上支付和物流是知名电子商务平台的两大优势，如果你想赢得它，你必须先避开它。
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廉价商务理念下的电子商务流程
B2c(网上支付):平台排水->商品降价平台->用户选择->用户订购->用户网上支付->平台交付
B2c(货到付款):平台排水->商品降价平台->用户选择->平台交付->用户离线支付到物流->物流结算到平台
C2c:平台排水->商品降价平台->用户选择->用户订购->用户在线支付->店主送货
团购:平台排水->商品降价平台->用户选择->用户订购->用户在线支付->平台发送虚拟代码(无物流)->平台商户结算
用方便的工艺代替廉价的工艺
在廉价经营的理念下，不仅新企业很难打造品牌，就连传统企业固有的品牌也可能受损，因为没有溢价的品牌只是便宜货的代名词，没有用户的品牌忠诚度。对于品牌建设来说，一上来就降价的做法可以说是完全不同的，促销策略只能以价格战为基础，导致同行之间的恶性竞争，让很多中小企业进入平台都很痛苦。
很多人肯定都知道《天机》的赛马故事，但很少有人分析过孙膑背后的逻辑思维——变质变势。中国文化博大精深，《孙子兵法》和《三十六计》大家都很熟悉，但关于《十八计》的相关论述却很少。质量转移在18个方案中排名第一，其重要性不言而喻。
通过升级和转移，只有在上述过程中将第二位(商品价格降低)移到最后一位，才能改变商业模式。因为它是为了调整现有业务流程的位置，它只是业务模式的改变，而在技术上没有太大的改变。互联网是概念炒作的集中营。如果你要给这种无物流、无支付的o2o商业模式起一个响亮的名字来愚弄投资者，它被称为x2x ~
便捷操作理念下的电子商务流程
O2o:平台排水->用户选择(商品不降价)->用户下单->平台发送虚拟代码(无物流)->用户离线支付给商家(无在线支付)->平台返利给用户(商品降价+利息)
优势
平台——纯电子商务模式，无需物流和网上支付，安全便捷。
商家-以不降低的价格销售，利润最大化，容易产生溢价，建立品牌，全面增加销售额。
用户——谁不明白一件商品的千年价值？当网上购物模式成熟时，马斯洛的需求中用户的需求大于价格。
竞争对手-最终用户将获得不亚于竞争对手的优惠待遇，即商品降价+利息> =简单的商品降价，因此他们在吸引老客户方面将有更多的价格优势。
自卑
对于习惯于在N附近购物的新用户来说，当他们第一次购买时，他们怎么能说ta在主要价格劣势的下游下订单呢？这个营销问题的答案可以向苹果学习，但不能向朱三口服液学习——虽然他们都达到了目标，但前者依靠策略，而后者依靠技巧。
《哈佛商业评论》指出，吸引一个新客户的成本是留住一个老客户的六倍，o2o当地的生活被老客户所主宰。因此，在o2o领域，便捷经营理念的价格优势(非核心竞争力)> =廉价经营理念的价格优势(核心竞争力)已成定局，这比蓝色更好，因为所谓的照耀你。在线支付被省略。从技术上讲，这只是微观创新，但就商业模式而言，这是一种颠覆性的创新，可以利用中国马来西亚击败竞争对手。在o2o领域，我们将拭目以待，看看它能成就哪些企业，能带来谁的生活。
作者海川是Manza.com的产品经理，是作者的独立意见，并不代表老虎Sniffing.com的立场。
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