搜房的两翼包抄与中路突进-零度新闻网

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上周五(10月31日)，搜房网宣布将投资3.8亿元人民币在中国第五大新房产中介“通策”。同一天，搜房网的股价上涨了4.06%，市值回到40亿美元的第一线。第二天(11月1日)，搜房网发布了“金融合作伙伴计划”。该计划的重点是二手房经纪行业。“金融平台”是SouFun.com三大平台之一，整合了一批优质的金融服务产品，为二手房经纪公司、经纪人和买家提供服务。

搜房的两翼包抄与中路突进

今年7月11日，搜房网一夜之间宣布，将斥资1.2亿美元收购世界银行10%的股权，并斥资9000万美元收购合肥辉煌17%的股权。两家参与公司都已成为搜房网的“优先战略合作伙伴”。(注:2013年，以世界银行为代表的二手房交易总量接近3200亿元，以合肥辉煌为代表的二手房交易总量为2600亿元。世界银行已进入58个城市，拥有2万名员工；何复辉煌的商业地图覆盖了160多个城市，拥有15000名员工和400多家中介商店；同一政策已经进入50多个城市，累计代理项目超过1500个)。

搜房的两翼包抄与中路突进

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与新浪、网易的房地产频道和汽车家园类似，搜房网也有着鲜明的媒体属性，走的是通过内容获取流量，然后试图实现流量的道路。

搜房网以资本为纽带，与业内第一、第三和第五“玩家”结盟，基本解决了通过一手住房交易实现流量的问题。然而，二手房租赁和销售交易的实现方式不仅资金有限，而且逻辑困难:内容来源和流程实现严重依赖中介公司。也就是说，有必要上传列表信息以促成流量，并支付费用以促成实现。难怪中介公司会有“不公平的声音”。

搜房的两翼包抄与中路突进

据报道，一些门户网站的房地产频率已经酝酿为中介免费发布房子。然而，免费也有缺点，而影响消费者体验的最重要的一点是重复住房现象更加严重。在一封宣布终止与搜房网合作的电子邮件中，链家地产表示，“北京二手房频道发布的房屋数量在高峰期达到了150万套。然而，可供出售的房屋只有大约10万套。”这是因为所有者在发布销售信息后会被许多中介“抓住”。如果业主在网上发布“出售一套108平方米的两居室公寓”，电话会立即被炸掉，99%的人会成为中间人！如果10家中介在网上发布“某小区108平米两房”的信息，搜房网等网站很难从技术上确认是一套还是十套在售。如果我爱我的家人，中原地产、21世纪地产、新尊地产和仲达恒基兆业都发布这条消息，谁删除这条消息，谁就留下。基础是什么？收费还是一样的。免费的新闻发布会怎么样？

搜房的两翼包抄与中路突进

搜房网与中介的关系真的是“压瓜得瓢”。年中，由“我爱我家”发起的抵制很容易平息。年底的时候，连锁房地产公司就这样倒闭了！

搜房网的对策是从中间和侧面突进。

中陆直接为券商提供服务，努力打造“中国最大的房地产经纪网络平台”。开办“经纪大学”、“店铺经理培训”、认证“搜房经纪”、开设“搜房商店”，甚至提供可用于经纪人生活的贷款，这就是“纪律之家”的节奏。中介公司怎么能不恼火呢？《每日邮报》称，“搜房网已经把一些港口销售团队变成了经纪人，并开始在各种经纪公司挖人。”

搜房的两翼包抄与中路突进

两翼之一是金融服务业。搜房网表示，“金融服务平台已与数十家国有和股份制银行达成合作，为合作伙伴及其客户(即买家)提供金融服务。”以二手房交易为例，北京、上海、苏州等城市可以帮助二手房按揭客户获得10%(甚至更低)的按揭利率，并最早在24小时内放款。买家不仅会得到好处，还会帮助经纪公司(或经纪人)尽快促成交易。11月1日，对合作伙伴开放的金融产品还包括二手房交易中用户需求较大的产品，如“以旧贷新买”、“止赎贷款”和“最后一次付款提前还款”。其他房地产网站也看到了这条路。7月15日，由新浪和易居中国联合推出的“金芳研究院”正式启动。这是一个p2p平台，在第一阶段推出了两个年化回报率为8%的金融产品。同时，它为个人购房者提供全面的信贷服务。

搜房的两翼包抄与中路突进

两翼中的另一个是前面提到的第一手经纪人。一般认为，在未来十年，中国的房地产将过渡到二手房主导阶段。今天的第一手房子不是五年或十年后的第二手房子吗？如果该房屋是从搜房网合作伙伴(世界银行、合肥辉煌、通策)处购买的，抵押贷款由搜房网金融平台申请。如果业主想出售房产，你需要追着打电话，派人到现场踏勘，看看房产证吗？真正公布清单和可以提供服务的专业人员名单(包括受欢迎程度、费用、表扬和不良评论)

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