营销or电商化站在流量变现十字路口的新浪微博怎么选-零度新闻网

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尽管新浪微博在五年的激烈竞争中失去了一票，但在纳斯达克上市半年后，其盈利能力并没有提高。今年8月，新浪微博发布了第二季度财务报告。虽然第二季度实现净收入7730万美元，同比增长105%，但仍亏损1540万美元，月度活跃用户也出现放缓迹象。(根据财务报告数据，截至6月30日，第二季度每月活跃用户(mau)和每日活跃用户(dau)的季度增长率分别为8.8%和8.8%。)

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作为新浪微博的一名教师，海外的推特也好不到哪里去。根据第三季度的财务报告，twitter第三季度的净亏损为1.75亿美元，由于用户增长缓慢，其股价下跌了10%以上(见Timotion MeDIa之前的报告，facebook和twitter失去了越来越多的年轻用户)。

这是新浪微博继续商业化的最大推动力。微博和推特的核心功能经常相互比较，但不足以吸引用户。当产品在用户成长期后逐渐趋于平淡，如何进一步实现流量？这是微博面临的常见问题吗？以同样的形式，这两种产品分别这样做:

微博:粉丝经济的垂直商业化探索

面对财务报告的压力，微博不得不加速商业化。在10月29日的微博分享会上，新浪微博首席执行官王高飞透露，新浪微博正计划从垂直领域加速探索粉丝经济的价值和商业化，下一步是将新浪微博打造成各种垂直领域的社交平台:

微博已经是中国最大的社交平台。我们考虑的是如何成为专业和垂直领域最大的社交平台。

微博选择的第一个垂直领域是电影。今年，我们将进行票房预售，我们将售出300万张门票。目前，新浪微博已经成立了一个独立的团队，与影院和制作人讨论深度合作，将来还会在这些官方微博上提供定制功能，比如直接购买电影票。据钛媒报道，早在6个月前，微博就启动了审查小组项目，将豆瓣上有一定名气的专业影评人带到微博上培训意见领袖，试图通过大V用户和粉丝的营销方式，帮助建立一个电影社交平台。

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根据官方微博数据，每月有1.56亿微博用户，约28亿每月微博用户，近5000个大V用户(电影明星或意见领袖)和许多小V用户。这些数据背后的粉丝经济具有巨大的商业价值，而新浪微博将营销和粉丝经济紧密联系在一起，并在电影发行和宣传方面做足了功课。

至于这件事，新浪微博团队首先将“没有未来”推到前台。

《没有未来》的营销策划人和钛媒透露，在整部电影的宣传周期内，凭借韩寒在微博上强大的自我媒体效应，他们计划韩寒发布105条微博，包括所有海报。电影内容的插曲和相关材料；计划成为热门话题也成为了电影宣传的最佳选择，这给与电影相关的话题带来了巨大的曝光率，有700万次转发和660万次赞扬，总计超过1600万次互动。

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电影团队还计划了一系列互动话题，如#无限期地见面，有时# #保留根#，等等。从7月初到8月20日，“会后没有未来”连续六周在电影界排名第一，达到25亿的阅读量。在话题推广过程中，营销团队多次使用新浪微博的标题产品，摸索出一套营销套路“不会再有未来会”，最终获得了6.3亿的票房，这与热身赛时期的社交网络营销不无关系。

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未来，一旦新浪微博主动切入垂直电影领域，这种营销手段可能会更加频繁，以票房为导向的电影宣传圈自然会少占一部分人。

除了电影，微博团队表示将尝试在其他垂直领域探索商业化，如汽车、音乐和金融，这将是实现微博流量的途径之一。我们将一个接一个地垂直划分，包括旅游、音乐、游戏、汽车、房地产和金融。根据微博模式，我们将从一个公共的社交平台转变为垂直领域最大的社交平台，并很快将其商业化。王高飞说。

根据新浪微博的财务报告，广告和营销收入仍然是微博的主要收入来源(第二季度，广告和营销收入为5960万美元，同比增长99%)。尽管如此，根据艾瑞咨询(iResearch)的一项调查，50%的用户表示，社交媒体上的营销广告是可以接受的，它们的广告导向效果也很明显。用户看到广告后，超过一半的人会通过搜索引擎搜索和浏览产品的官方网站。

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大量忠实用户的在线消费习惯在一定程度上证明了微博营销的实现前景。

(图1)

推特的电子商务之路

推特比微博更依赖广告。

在其第三季度财务报告中，3.61亿美元总收入的85%来自移动广告收入。一些分析师表示，其亏损的部分原因是过于依赖广告收入，用户活动减少，导致用户时间线浏览量下降7%。然而，该公司高管解释说，twitter做出了旨在简化用户浏览内容的改变，减少了页面刷新次数，从而减少了时间线上的浏览次数。不管是什么原因，twitter必须寻找除广告之外的实现流量的方法。

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粉丝经济和社交营销推特也不是没有做，但推特对电子商务更乐观。早在2012年，其首席执行官迪克卢科斯特洛就明确表示，公司正在考虑电子商务业务；2013年，twitter开始组建零售业务团队，并与美国运通达成协议，让用户可以直接使用美国运通卡在twitter上购买商品。

今年与亚马逊的合作以及传言已久的购买按钮的推出，使得推特在社交电子商务领域迈出了一大步。然而，当外国媒体问及按钮启动后的下一步，科斯特洛回答说，不愿意对未来前景做出太多判断。我们正在继续探索在这一领域发展即时商务的方法和机会。我们将继续推进这种探索，所以我们目前推出的产品并不意味着我们将永久保留这些产品。

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推特的电子商务之路受到外界的青睐。一些分析师表示，如果twitter电子商务是一种可行的方式，如果做得好，它不仅可以实现收入，还可以增加用户粘性，解决用户活动的头痛。Twitter对电子商务持谨慎态度，没有激进的举动。科斯特洛说，他将继续探索，但目前，应该不会很快看到结果。

事实上，国内微博并没有放弃电子商务的实现。自从新浪微博大V和草根大创建微博-淘宝排水模式以来，微博已经成为电子商务卖家的战场。去年4月，阿里巴巴在新浪微博上投资了5.8亿美元，而微博在56岁时就开始加速电子商务。2014年1月7日，新浪和支付宝宣布已经开通微博和支付宝账户，共同推出微博支付，并在微博平台上完成交易。然而，与推特相比，微博的电子商务依赖于阿里巴巴，它只是淘宝卖家的流量门户之一。社交营销对它来说还是更好更安全的。

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