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在房地产市场低迷的情况下，搜房网开始从线下发展到线下，而房地产中介公司则试图从线下转向线上。2014年成为房地产互联网线上线下整合的第一年。
电子商务业务发展趋势良好，贡献率逐步提高，住房出版业务增长“停滞”
从下图中，我们可以看出营业收入和净利润都呈下降趋势。这与房地产市场的短期波动有关，也是“我爱我家”、“连锁置业”等中介机构轮番“抵制”的结果，迫使搜房网增加利润。在新发布的财务报告中，净利润比率为32%，与之前超过40%的净利润比率有很大不同。
从业务结构来看，第三季度电子商务业务实现总收入6760万美元，同比增长36%(尽管统计口径有所变化，但仍保持增长速度)，业务占比从去年同期的26.9%上升至35.5%。相反，在房地产经纪机构的抵制下，搜房网的上市业务同比下降，实现收入3670万美元，同比下降20.8%。从其电话会议记录中，我们可以知道搜房网对未来电子商务业务的整体发展更加乐观。其电子商务业务的收入来自72个城市(一年前是42个城市)，售出了64，000张搜房网卡，平均每张1，056美元。29%的搜房网电子商务公司来自一线城市，45%来自二线城市，6%来自三线城市。对于网络营销业务，由于受市场周期的影响，同时加入搜房网调整业务结构，更加注重电子商务业务的推广，其表现相对平淡。
总体而言，搜房网将其2014年收入预测从7.27亿美元调整至7.39亿美元(同比增长14%至16%)，调整至6.75亿美元至6.88亿美元(同比增长6%至8%)。正如电话会议中提到的，预计搜房网将在明年第二季度恢复良好的业务增长率和净利润率。由此可见，搜房网正在进行一系列的改革措施。
2014年，房地产互联网行业“巨变”的第一年
2014年，根据搜房网的战略措施，先后投资世界银行(排名第一)、合肥(排名第三)、通策(排名第五)房地产新屋代理行业，并宣布与21世纪地产进行战略合作。虽然目前持股后合作没有实质性进展。但是，我们可以看到搜房网已经从网上扩展到了线下，新的房产经纪人成为了它的左翼，二手房经纪人成为了它的右翼，并且已经为整个房地产服务业的横向战略布局做好了准备，为未来的腾飞拉开了序幕。
事实上，没有一个行业是经过规划的，而是经过探索的。电子商务1.0时代始于2011年，2013年是搜房网和乐居网之间的一场争论，而2014年是整个代理行业和互联网之间的一场争论。我们可以看到，在2014年，“改良”代理公司通过“伪电子商务”业务充分发挥了其原有的核心竞争力之一——渠道资源。通过其所谓的“伪电子商务”，交易得到促进，更多的是通过互联网之外的包装进行的所谓电子商务业务。
但是有一个不争的事实，代理公司和互联网公司都在经历变革。传统代理行业拥抱互联网，互联网行业也开始拥抱传统代理服务行业。线上和线下的整合正在发生。搜房网和传统的房地产服务已经被提上了变革的列车。搜房网不得不承认，如果没有线下支持，它的业务是脆弱的。传统的房地产服务公司已经逐渐承认互联网时代带来的冲击。
今年是房地产中介行业转型的第一年，2014年发生了巨大变化
搜房网有什么优势？
首先，引入真实流量具有明显的在线优势
从个人电脑流量来看，搜房网绝对领先。根据iResearch发布的数据监测和分析，搜房网的紫外线覆盖率、页面浏览量pv、人均pv等指标均排名第一。这是其他网站力所不及的。此外，在2012年之前，搜房网参与了移动终端，并取得了快速发展。根据易观国际的报告，2014年1月，搜房网应用的活跃用户数量达到217.3万，是第二名的4倍。
谈到房地产互联网，我们需要正确对待流量的重要性。这是其他机构和经纪公司首次涉足互联网时必须面对的问题。进入房地产互联网的新公司需要向百度等搜索公司支付交通费用，而普通经纪公司负担不起。如果没有流量，所谓的房地产互联网就是一个伪电子商务，只能赚流动的钱。
第二，搜房网电子商务布局广泛，基础好，普及率高
如上所述，搜房网的电子商务业务目前涉及74个城市，而去年同期只有45个城市。可以看出，搜房网是稳健的，有坚实的基础。不断提高一线城市、二线城市和三线城市建设项目的普及率。29%的电子商务收入来自一线城市，45%来自二线城市，26%来自三线城市。在方天霞网络渠道的支持下，电子商务业务拓展良好。作为主要竞争对手，乐居覆盖了58个城市，但仍在一定程度上落后于搜房网。此外，世界银行、合肥等全国性大型代理公司的电子商务业务仍处于探索性布局阶段，整体速度仍赶不上“第一集团军”。此外，代理公司虽然“拥抱互联网”，但缺乏真正的网络平台支持，更多的是整合其优势渠道，实现“移动办公”的推介。
第三，搜房网搭建的平台属于行业，并不是自扫的
就搜房网而言，它正在为整个房地产服务行业搭建一个平台。对于传统的经纪公司，所谓的拥抱互联网，绝大多数可能只限于满足自己的业务服务。以链家为例，尽管它放弃了与搜房网的合作，但它也宣布了o2o战略。然而，它更多的是利用自己的力量，扩大其连锁家庭网络带来的交通渠道。连锁家庭要建立自己的所谓平台并不容易。目前，只有10个城市位于北京，销售额为1700亿元，其中北京约为1000亿元。城市的布局是有限的。早在几年前，链家就有进入珠江三角洲的意愿，但由于区域经纪公司的竞争压力很大，其扩张仍局限于北部地区。这样，它的o2o只能有利于自身的建设。大多数与SouFun.com相悖的经纪机构选择其他出版平台。搜房网的用户体验和流量依然存在，借助中介机构和更多外交公关措施，经纪机构的认可度可以继续恢复。
它原本属于两个不同的行业，现在正逐步走向融合。房地产互联网的年净利润率约为40%，而传统代理和经纪行业的整体利润率约为10%。如果整体实力足够，条件成熟，我相信房地产服务公司是愿意走互联网连接之路的。
在我看来，任何拥抱互联网的变革都必须首先以互联网流量为主要切入点，而不仅仅是传统渠道的整合，加上移动办公与“应用终端”的“伪电子商务”。否则，本质上，它仍是一家代理公司。从2014年的变化来看，只有搜房网将其“触角”扩展到了新住房市场和二手房市场，奠定了坚实的基础，这更有利于未来的战略转型。搜房网现在需要做的是继续成为电子商务业务的领导者，并扩大其市场份额。在房屋释放方面，需要重新获得经纪公司的信任，加强合作。
毕竟，再过五年，大量二线城市将转变为由证券公司主导的交易市场。同时，坚持战略转型，为整个房地产服务业提供更好的服务和体验，真正实现线上线下融合，继续探索和开辟房地产互联网新时代。
(微信公众号:“谈房地产”，长潭禅)
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