沈亚：唯品会“盈”了-零度新闻网

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沈亚:Vipshop会“盈利”

资料来源:全球企业家2012年11月作者:Slip费明

插图:万尼尔工作室

内容简介:“限时抢购”的国际模式+本地快速分销+时尚品牌+寄售形成了独特的商业模式

沈亚每天早上9点去上班时都会看一下Vipshop(纽约证券交易所:vips)的股价。

从8月22日开始，其一直不温不火的股价突然开始波动。9月21日，股价收复失地，上涨至每股6.5美元的发行价；10月7日，市值超过了在纳斯达克上市的当当网；11月7日，收盘价为每股10.97美元，首次突破每股8.5美元至10.5美元的发行价区间上限；随后，股价继续飙升至11美元以上。在此期间，增幅超过了？100% .

不断跳动的数字似乎驱散了八个月前血腥上市带来的阴霾。但作为Vipshop的创始人、董事长和首席执行官，沈亚的态度与外界大相径庭。充满活力。

广州荔湾区华海街20号，隐藏在醉拳公园的一角，珠江在它的前面流淌。由粮仓改造而成的青砖绿瓦建筑在烟雨中呈现出一种别样的宁静。像这样的地理位置，沈亚坐在记者面前，看不到任何情绪上的变化，无论是指血腥上市的嘲笑，市场对其财务数据的质疑，还是股价的飙升。

他最强调的是，上市只是一次期中考试，股票下跌时并不悲伤，上涨时也不快乐。在面试过程中，这种轻描淡写要令人激动得多。Vipshop的另一位创始人洪晓波走进会议室，说我们俩都不会讲故事。

他们很少接受媒体采访，也很少参与大型企业内部的论坛。股票价格和业绩密切相关，其他一切都是空.每天露面去中央电视台是没有用的。沈雅说。少说多做是典型的温州商人的性格。

四年前，他们毅然从通信外贸行业转到了互联网，成为了电子商务界一个不可多得的传统学校。它不是技术的起源，而是创造了一个b2c电子商务网站，品牌折扣+限时抢购+真正的保险模式；四年后，Vipshop将再次变得与众不同，在中国概念股的寒冬中去美国上市。除了这些外在的对与错，沈亚在10月26日接受《环球企业家》采访时说，他们目前最重要的任务是尽快盈利。Vipshop发布的第三份季度报告将最终将亏损转化为利润。

沈亚：唯品会“盈”了

本地化创新

在办公楼的大厅里，沈娅正在和一位顾客谈论合作的细节。我问他，你经常亲自接待品牌所有者吗？沈对微微一笑。现在已经很少了。这个是一个朋友介绍的，所以我来见你。

四年前，新沂会馆成立Vipshop时，沈亚亲自飞往欧洲采购货物。当时团队只有25人，现在华海街20号有2000多人在工作。

开设Vipshop是洪晓波从法国带回来的一个想法。在此之前，他们已经在通信设备外贸领域潜心研究了10年。申亚负责协调中国的通信设备制造商和组织供货，而洪晓波负责欧洲的渠道和代理商。2007年，沈亚去长江商学院学习，很快就把洪晓波带了进来。在法国工作多年的洪(音译)更注重商学院的人脉和视野，他们正准备寻找一种新的商业模式。

沈亚：唯品会“盈”了

洪晓波的灵感来自他妻子的网上购物。上午7: 00，洪(音译)在法国的副总裁(vente privee)上看到他的妻子正在购买打折的名牌服装。该网站的特点是几乎所有的世界著名品牌都有折扣，但它需要在规定的时间内被抢购一空。洪晓波告诉他的搭档沈亚这个模型，他们一拍即合。经过三个月的调查，他们在新沂会馆租了一间1200平方米的办公室，并正式成立了Vipshop。

沈亚：唯品会“盈”了

与浙江人马云创建阿里巴巴时曾住过的私宅不同，申亚的起点显然要高得多。他的办公环境追求品味，太寒酸了，没人想和你做生意。因为Vipshop将不再销售手机配件，而是奢侈品。

他们看到了国内市场对奢侈品的强劲需求，但三个月后，沈亚毅然放弃了这一模式。据他回忆，当时国内消费者对1000元以上的网购很抵触，每天只有几个订单。随后，Vipshop决定转向中高端大众时尚品牌，奢侈品只是其中一个渠道，现在业务占比不到5%。如果我们在那一年坚持，我们会做得更好吗？他笑了:如果你坚持生产奢侈品，恐怕贵宾商店早就关门了。

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调整方向后，Vipshop将开始全程运行。营业额翻了一番，队伍数量从25个增加到目前的3000多个。经过五次搬迁，仓库从原来的80平方米扩大到10多万平方米，到明年年底将翻一番，达到40多万平方米。

开始的时候，我不想做太多的规模，只想让这种限时抢购的模式获得成功。申亚告诉《全球企业家》。2009年，申亚和洪晓波已经非常认可这一模式；到2010年，交易量也增加了，他们把全部精力集中在限时抢购上。至此，源自法国副总裁并本地化的盈利模式已经成型。

除了更接近国内网购消费者的类别外，库存也做了180度的大转弯。创业之初，申亚和洪晓波曾被视为扫货集团。他们去巴黎花了很多钱买各种奢侈品，但他们回家后卖不出去，所有的都积压在仓库里。收购让沈亚很痛苦。在对流行时尚产品进行改造后，它开始采用寄售销售，如果销售没有完成，寄售可以退回给供应商，这大大缓解了它的现金压力。财务报告的现金流非常好。沈亚回应了外界对其现金流的质疑。

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在国内电子商务的浪潮中，申亚和洪晓波一直致力于这种进口产品的本地化。在国外，消费者从下订单到收获可以等上一两周，但在中国，主要的电子商务公司已经开始争夺分销速度，Vipport将不可避免地加入这场战争。记者走访了他在佛山南海的仓库，ems和顺丰的十多名员工在现场工作。

限时抢购+本地快件+时尚品牌+寄售的国际模式将形成Vipport的独特模式。

电之前的商业

沈雅和洪晓波目前共用一间办公室，隔壁是员工的大办公区。很长一段时间，他们之间没有明确的分工，他们甚至交换责任。目前，沈亚是Vipshop的董事长兼首席执行官，负责全面工作，洪晓波是首席运营官，负责日常运营。

十多年的合作使两位创始人有了更多的默契，包括生活和工作习惯。洪晓波笑着说，沈是个好学的人。他每天晚上八点下班，吃晚饭，和家人聊天。从22: 00到凌晨1: 00，他基本上都坐在电脑前。他也是。

当中国股市遭到泗水等公司的攻击时，申亚也密切关注互联网的实时动态。然而，他的反应远不如一些投资者强烈。像泗水这样的公司对中国公司来说是一个难题。迟早，会轮到贵宾商店。然而，除了及时做出反应，现在做你自己更重要，这样他们就可以无缝地被咬。

因此，沈亚更愿意去做，而不是多说。2012年，尽管有各种各样的干扰，他坚持练习内功。提高毛利，降低成本，从单纯的规模扩张转向精细化管理。

2010年之前，沈雅和洪晓波每天下班后都要开车去南海的仓库。即便如此，他们在提货和运输方面也经常遇到问题。2010年下半年，沈亚找到了现任负责仓储和物流的副总裁唐一智。唐增曾在华润、当当和第三方物流公司工作，拥有传统零售、电子商务和物流公司的经验。他为当当设计了整个仓储和物流系统。

从那以后，他们出现在仓库的次数逐渐减少，而唐亦芝在附近工作，并在南海仓库设立了自己的办公室。去年，它率先实施了干线物流模式，当当网也采用了这种模式。也就是说，同一地区的订单由一家物流公司包装并交付到中心城市，然后由当地的物流公司交付给消费者。今年，这种模式迅速从东北扩展到许多地区，现在已有90多家合作物流公司。今年6月，唐亦之在接受环球企业家(Global)采访时表示，根据200元客户单价的初步估算，如果采用全国快递(快递成本在40元以内)，每种商品的配送成本将几乎吞噬掉整个毛利。而干线物流的配送成本只有以前的1/3。同时，它也成功地避开了京东式的自建物流陷阱。

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沈亚让唐一智全权负责仓储和物流，而唐一智也成功降低了电子商务的最大成本。公司仓储物流成本占比从2011年的20%下降到第一季度的16.7%，第二季度末下降到15.1%。今年3月和5月，唐还专门走访了美国亚马逊的子公司zappos和韩国最大的自动化管理企业，研究其仓储和物流，并计划在新仓库实施半自动化管理。

洪晓波将前三年的发展描述为商业链的建立，将去年开始的精细化管理描述为电子系统的建设，即所谓的先商后电。

今年6月，Vipshop将接替空的cto职位，ebay网络运营部前主管丹尼尔·高露(Daniel)将接替他的职位。It建筑也是沈亚今年非常重视的一个项目。10月份，Vipshop增加了1，000多台服务器。限时抢购模式决定了其巨大的瞬时流量。每天10点钟，数以百万计的人在高峰时间同时下订单，这给整个it系统如仓储、订购和促销带来了巨大的压力。

沈亚：唯品会“盈”了

It系统需要走在公司发展的前面。如果得不到支持，销售额将为零。沈雅说。

惠桧时尚

今年3月，Vipshop在纳斯达克上市。外界赋予其打破国内企业在美国上市几个月的坚冰的意义，同时也强烈质疑其血腥上市背后的意图。这些沈雅都在眼里，但他不在乎。

上市前八天，沈亚带领一群高管飞往美国。用他自己的话说，他是一个向投资者出售公司的推销员。沈亚回忆起8个月前的情况，他说，事实上，投资者都认识到了这一点，只是因为当时中国证券交易所正处于危机之中，他们仍然戴着有色眼镜看着Vipshop。最终发行价从每股8.5美元降至10.5美元，再降至每股6.5美元。毫无疑问，投资者的接受程度不如预期。沈亚平静地告诉《全球企业家》。3月25日，打铃之后，沈亚吃了顿饭，拜访了一些客户，然后回到了中国。他可以做任何他想做的事情，不会受此影响。

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