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苏宁尚云(报价、询价)和原创生活网是oto商业模式的代表企业，它们的成功也让传统企业看到了一个新的渠道方向。作为一种新的商业模式，它能像电子商务一样受到投资者的青睐吗？作为投资银行家，他们会向oto商业圈伸出橄榄枝吗？为此，《证券日报》记者采访了裕华投资董事总经理李波博士，了解了他在风险投资行业多年努力工作后，对oto商业模式未来发展和投资价值的看法。
并非所有行业都适合oto
据了解，oto的意思是线上到线下，它将线下商业机会与互联网相结合，使互联网成为线下交易的前景。这样，离线服务可以用在线来吸引顾客，消费者可以用在线来筛选服务，交易可以在线结算，从而快速实现销售规模。
《证券日报》:oto受到了大多数企业的青睐。你认为这种线上和线下商业模式的发展趋势如何？
李波:oto的探索和普及已经进行了好几年了。事实上，这并不是一帆风顺的。这种新的商业模式，看起来很漂亮，线上和线下相结合，但在发展过程中也经历了类似“百团大战”的悲剧。然而，新的商业模式开始吸引更多的企业。事实上，现在是一个多种商业模式并存的时代，这种发展趋势无疑代表了一个重要的发展方向，即如何在注重客户体验的同时，借助大数据思维和电子商务来创新产品和服务。然而，并非所有行业都适合采用这种模式。
《证券日报》:过去，电子商务模式受到投资银行的青睐，许多投资银行向电子商务企业抛出橄榄枝。你认为oto商业模式的投资价值是什么？
李波:oto行业有一定的投资机会和价值，但实际上，该模式的可重复性和盈利性仍值得探讨，远未达到成熟和可控的程度。可以预见，在这种新的商业模式下，将会出现一批增长良好的企业和项目，值得高度重视。
《证券日报》:如果投资有风险，你认为投资oto的最大风险是什么？
李波:首先是如何解决信息对称的问题。有人说这是商业诚信的问题；第二是商业模式的可持续发展和差异化。同样的操作方法和手段将不可避免地带来可怕的竞争后果；最后，老问题是如何有效地加强客户体验和解决物流问题。
Oto已经成为一个新的商业热点
《证券日报》:你认为oto会像b2b一样成为一种流行的商业模式吗？
李波:事实上，这两种模式是不可比的，它们是不同历史阶段的产物。然而，毫无疑问，oto已经成为一个新的商业模式的热点，无论是真实的，水测试或艺术。
《证券日报》:你认为做这件事的人是一个企业还是一个物流系统强大的物流公司？还是专业人士？
李波:都有。客观地说，它们已经全部存在了。在中国目前的经济环境下，我们可以看到他们中的许多人挤在一起，展示他们的神奇力量。这也是一件好事。不同的资源能力、运营能力和理解能力必然会带来不同的发展路径和探索，这对行业的发展非常重要。
《证券日报》:阿里巴巴已经建立了一个智能物流系统。在业内人士看来，这是马云对oto未来发展的乐观商业模式。在大数据时代，哪些行业对投资银行最乐观？裕华投资未来的主要投资领域是什么？
李波:大数据非常重要。我们甚至认为，在这个领域，中国不久将会出现世界级的公司。考虑到中国经济发展的阶段，我们将看好几个行业，如食品和现代农业、服务和金融行业、公共安全行业等。但事实上，我们对装备制造业升级和持续创新的能力仍然持乐观态度。裕华投资未来的投资领域也应该主要集中在这一领域。
《证券日报》:ipo还没有重启，风险投资企业有没有压力？当前的项目容易找到吗？风险投资的热情和2011年一样高吗？
李波:近两年来，几乎所有的风险投资企业都会受到压力，他们的积极性肯定会受到打击。裕华投资对项目投资也持非常谨慎的态度。现在的问题不仅仅是ipo重启的时间，还有一系列的问题，比如企业的成长、股票市场的估值体系等等。目前的项目比去年更容易找到，而去年是最难的一年。三年前，我说过，当一些风险投资机构进入“疯狂投资”阶段时，也预示着风险投资行业正面临新的洗牌和调整。总的来说，目前的风险投资行业相当困难，需要新的思路和方法以及创新。我相信只有那些真正有专业能力的机构才能持续更长的时间。
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