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是时候让吴建中去国美传授他的经验了。
也是创始人突然身陷囹圄，但国美和物美背后的故事完全不同。2013年10月15日，物美集团董事长吴建中终于“吃”了他梦寐以求的正大莲花，并在物美的商业地图上增加了华东区域，这是吴建中推动的众多收购之一。在创始人张文忠入狱后的七年里，吴建中让物美驶入了一条平坦的小巷。
提前入驻的物美不会合作
时间追溯到1994年。美国密执安大学博士后研究员吴建中回到中国，和他的团队成员一起创建了物美。这些“海归”都是it专业人士，他们的目的是帮助企业开发软件系统。在开发了一个零售软件系统后，创始人开始考虑他们是否也可以做商业零售，于是物美的第一家商店在北京诞生了。直到许多年后，物美集团的信息技术应用在零售行业处于领先地位。
此后不久，正大莲花的母公司泰国郑达集团将连锁超市的概念引入了华南地区。汕头和其他地方的一站式购物使它成为当地的零售巨头。
自1994年以来，吴建中一直担任物美控股的副总裁；2000年，他被提升为物美控股的总裁；2002年11月，他担任物美集团副董事长。2003年11月，物美在香港创业板成功上市，受到资本市场的追捧。然而，系统工程博士吴建中在2006年11月20日真正走上了舞台。当时，张文忠被要求协助调查，辞去了物美商业董事长兼执行董事的职务。物美也开始暂停交易长达10个月。
在过去的12年里，作为创始人之一，吴建中扮演的角色是“相”而不是“一般”。正是张文忠掌舵为物美找到了一条独特的发展道路:作为一家国有企业，在内贸部的背景下，他通过与一些国有商业企业签订托管和合作协议，实现了低成本扩张。物美通过托管、收购和重组，控制或拥有北京超市发展、北京大学世界和天津荣达等20多家中国商业企业的400多家门店。这些企业通常在北京有黄金地段，而物美以非常低的价格获得许多资源，而这是沃尔玛所没有的。
2006年后，物美进入后张文忠时代，吴建中接管了权杖。几年后，吴建中在一次采访中回忆起这段经历:“2006年，对我和物美来说是最艰难的一年。”当时，物美采购部的供应商电话几乎成了热线。对于失去信心的供应商来说，吴建中非常严厉:物美可以提前结账，但是一旦结账，就再也不要和物美做生意了。结果，没有一家供应商敢要求物美提前结账。
吴建中说:“对于私营企业来说，他们经常因为创始人的问题而倒闭，但物美没有。”自2006年以来，物美近年来发展迅速。”在金融危机中，吴建中和物美并未受到很大影响:“物美从2006年危机中脱颖而出的能力是其抵御风险能力的最好证明。”对于物美来说，今天的金融危机无法与2006年相比。那场风暴没有击倒物美，更不用说今天的金融危机了？”
发展遵循区域优势
在后张文忠时代，物美的收购更加谨慎，但并没有停止。
2007年6月，物美与奥斯卡资产管理有限公司合作成立连锁经营公司，并接收了奥斯卡的三家店铺和老品牌；2007年8月，物美收购了绍兴县尚超85%的股权，并向华东地区推进。同时，物美有机会进入更多的省市，但吴建中拒绝了。
区域优势是吴建中强调的原则。具体来说，如果北京、杭州和天津的企业有利于物美的发展，那么无论规模大小，都有可能被收购。在这三个地区之外，如果要实施收购，它必须是当地零售业的龙头企业，至少是当地前三名的企业。物美和梅连美分别在北京市场排名第一和第四，两者的合并使物美瞬间占据了北京市场的三分之一。
吴建中解释说:“我的大部分分公司都在北京。物美是燕京啤酒(报价、咨询)、汇源果汁和可口可乐的最大零售商，他们非常支持我们。我们的零售商在一个地区有自己的物流，并且一次购买大量的商品，所以供应商的成本非常低。区域优势是聚集在一个区域，使这个区域更大，并产生连锁企业的规模效应。”
面对沃尔玛、家乐福等国际品牌的竞争，物美特别强调其区域优势。吴建中说:“如果物美集团分布在全国各地，它将失去竞争力，它将集中在北京，这是中国流通产业的创新。像沃尔玛和家乐福这样的外资企业加起来比我们国家还多。我们在北京比他们多，我们是地区优先。”
区域优势使物美的毛利率不断提高。毛利率在2006年为15.5%，2007年为16%，2009年超过19%。2009年，私募股权投资者赵丹阳在与巴菲特共进午餐时推荐了物美的股票，称他对物美的商业模式非常乐观。此后，物美的股价连续四天飙升，超过25%。
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