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王黄仍然清楚地记得去年抢购小米2的情景。提前半小时打开小米的网页,同时进入小米网站的倒计时。拍摄快照前十分钟,王黄进入战斗状态,眼睛不眨地盯着屏幕,右手拿着鼠标,只是在等待命令。然而,令人沮丧的是,一旦战争开始,王黄的电脑要么半天打不开,要么直接死机。当网页恢复正常时,预售的手机已经被一家空.公司抢购一空
饱受折磨的王黄一再选择放弃,继续工作,和她过时的小米1一起生活。作为小米的老用户,王黄最看重的是小米手机的性价比。"价格便宜,功能可与一些国外大品牌相比."王黄对小米的手机发表了评论。
凭借其性价比和声誉,小米手机的销量在过去两年飙升。在北京小米科技有限公司成立的第四年,也就是2013年第二季度,该公司在中国市场份额排名前十。据估计,小米科技今年的销售额预计将达到300亿元。
短短几年间,一家公司的业绩取得如此快速的发展是罕见的,以至于一些网民称之为“中国的苹果”。然而,小米科技的创始人雷军不同意这种赞扬和“中国乔布斯”的称号。他直截了当地说,他不喜欢别人叫他里伯斯,尤其是西方媒体,因为这暗示了对中国仿冒品的批评。
有些中国人嘲笑小米是“山寨之王”,但在中国,山寨无处不在,事情并不像他们想象的那么简单。正如雷军所说,雷军是了不起的。
无论你拥有自己的品牌,核心技术和创新能力被认为是仿制品和品牌的主要区别。CCID咨询公司电子信息产业研究中心副总经理梁潇在接受《中国产经新闻》采访时表示,小米手机应该在品牌、产品和市场上更加系统化、精细化,而山寨手机在价格、渠道和特色上可能只有一个特色。
在梁潇看来,除了产品的品牌、可识别性和营销策略之外,性价比只是小米目前成就的一个因素。“在深度定制、功能全面的miui基础上,小米手机不再像其他智能手机产品一样被用户视为android手机品牌,而是类似苹果的软硬件整合产品,miui+Mi Chat+小米手机形成了软操作系统+应用+硬件的模式,极大地传达了品牌价值,形成了消费者对小米手机品牌的心理定位。同时,其模型较少,使得用户的认知更加清晰。”
这也是雷军多次强调的“三项全能”标准——软件、硬件和移动互联网资源的高度匹配。在雷军看来,这是小米目前最大的优势挑战。借助手机独特的自我定位,小米赢得了消费者对其品牌的认可,大量米粉的出现就是最好的例子。
一些分析师认为,上述因素是小米成功的关键因素,但我们可以发现创新是小米的灵魂。创新造就了今天的小米。
与其他品牌不同,小米选择了贴牌生产模式。例如,刚刚上市的小米3的NVIDIA芯片由tsm生产,液晶屏由日本夏普和韩国lg提供,图像传感器由索尼提供。最后,这些零件在富士康和其他工厂组装。
根据梁潇的分析,小米不适合以前规模下的制造业,既没有资源和经验,也没有必要。选择OEM模式可以在初期快速获得制造能力和大规模生产能力,在大规模开发阶段控制产品产量,优化资源配置,控制生产线升级的风险,这对加快智能手机升级非常重要。
既然是创新,小米的道路注定不会平坦。黄牛党的出现只是一个小小的注脚。小米3抢走了中国黄牛党的叫嚣,“你根本抓不到,你什么也抓不到”,这让“米粉”很受伤。市场上大量销售小米手机的现象被指责偏离了小米直销的初衷,这种现象使牛增加了500-1000头。
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