冯仑：脖子以上的拿捏向柳传志学“分苹果”-零度新闻网

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正文/冯仑万通控股董事长

公司就像一个人体，分成两部分，董事会在脖子上，总经理在脖子下。

脖子以上属于公司的战略、价值观、治理结构、高级管理人员的选拔和重大资产的处置，相当于公司的灵魂、大脑、眼睛和耳朵。人们改变他们的行为是因为他们的眼睛看到了场景或者他们的耳朵接收到了信息，然后改变他们的行为并支配他们的手和脚。在这种情况下，董事会最重要的工作就是处理好关系到公司存亡的事情。

冯仑：脖子以上的拿捏向柳传志学“分苹果”

下面是总经理的职责。管什么？首先是产品和服务；二是制造产品的服务流程和流程；三是员工管理绩效和激励福利；第四是营销；第五是财务会计。颈部以下是系统管理。总经理负责心脏、血液和四肢。心脏和血液循环是支撑系统，而四肢是达到目的的手段。只有当这两个部分协调一致，我们才能最终实现准确的判断和行动，并产生良好的业绩和增长。

冯仑：脖子以上的拿捏向柳传志学“分苹果”

95%不利公司！

最近，我主要关注我脖子以上的问题——股东结构。股东结构也叫股权结构，它涉及公司方向和稳定性两个方面。

大股东导向通常是公司的导向。例如，如果大股东从事石油，他可能会让他控制的所有公司跟着他做石油。

另外，为什么股东结构与企业的稳定性有关？如果有一个占公司95%以上股份的大股东，即使他的决策有错误，每个人都不会说，不能改变，不能弹劾，也不能罢免他。公司这种明显的稳定性将变得僵硬，最终变得僵硬。另一方面，如果股权比例相似，那也不好，因为过于稳定会导致多极化。由于公司实力的多元化，什么也做不了，公司随时可能重组。我现在想做的是与大股东协商，保持股东方向的一致性和协调性，同时保持公司的股权结构，既有约束机制，又有纠错机制，相对稳定。

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就管理层而言，我和董事会最近讨论了两件事:第一，如何向众多股东增发股票；第二，如何借鉴联想的“苹果分割计划”。

利益平衡是公司的一件大事

我们建议公司对老股东进行一些私募。在上一次董事会上，我们向一些老股东进行了2亿英镑的私募，但其他老股东有意见，问为什么他们没有得到同样的机会。这些老股东也有投资的意愿，所以我们立即征求了老股东的意见。在这次董事会上，我们回应了老股东，并讨论了我们将进行另一次私募。

作为董事长，我希望公平，给所有老股东同样的机会；增发价格一致；该程序严格按照法定程序进行。定向增发的数量不要太多，不影响公司的整体稳定。老股东愿意积极投资。对我来说，这是对我工作的肯定，表明公司很好，老股东害怕失去机会。在实际操作之前，我会和老股东们进行一次谈话，了解他们的资金来源、投资意愿和期望，然后去天津和大股东TEDA进行讨论，以保持TEDA作为大股东的地位不受影响，并做好沟通。在资金方面，我们不缺乏资金，但是为了做好股东的工作，我们还是会给这样的机会。

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公司内部最好的状态是有能力约束和纠正错误，同时又有相对的连续性，这是一门艺术。保持良好的股东治理结构是万通长期稳定发展的重要条件。如果大股东有明确的方向并得到其他股东的支持，同时大股东对95%没有控制权，那么其他股东就有机会参与谈判并予以纠正。在这种情况下，整个公司不仅创新，而且稳定，将迅速发展。

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万通自1993年成立以来，股东人数众多，包括数以千计的法人股和员工股，其中相当一部分股东是被动投资者。经过近半年的工作，我们对所有股东进行了重新研究，在保证TEDA作为大股东的前提下，这些股东有更多的实力参与万通，使他们在以后的发展中能够赶上一些新的机遇。

向刘传志学习“分苹果”

一个好的公司应该让所有的合作伙伴都能充分受益，分享公司成长的好处和成就。

前段时间我和联想的刘传志一起去了江西。在路上，刘先生讲述了他在管理联想之初最重要的一次经历——“苹果不熟的时候，制定苹果分割的游戏规则。”

回来后，我把这个“苹果分割计划”告诉了股东们。成为一家公司就像一起种苹果。每个人都知道苹果什么时候会成熟，尤其是当最终收入来临时，有多少苹果可以放进他们的口袋。

在我看来，这个“苹果部门计划”不仅让每个人都很有动力，而且让未来的利益非常明确，不会争吵。如果你不设定分配苹果的游戏规则，当苹果被一个接一个地放在房子里时，你肯定会为利益争吵。因此，我们必须确保所有与我们一起创业、经营、投资和合作的利益相关者都能从公司的发展中受益，这是董事长必须掌握的平衡。

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作为董事长，我的职责是管理这家公司。作为董事会，我的最终责任是创造财富，解决赚钱的问题。然而，除了为股东赚钱，管理团队也有必要分享它，以保持公司能够不断进步。有人可能会问，万通的董事会整天都在做什么？虽然我们的主要业务是房地产，但我们的董事会没有讨论如何出售房屋的内容。董事会的工作非常重要，也非常辛苦。艰苦的工作在哪里？思考需要很长时间。例如，要研究股权激励，我们需要看很多信息，比如如何确定上市公司的一般价格，如何确定行权条件，资金从哪里来，等等。在这种情况下，我们应该和很多人一起学习和交流。此外，最重要的是把握机会，就像100度的开水，但当盖子在50度时打开，它不会打开，最后它会燃烧20分钟以上，所以有必要平衡时间。

冯仑：脖子以上的拿捏向柳传志学“分苹果”

分钱比挣钱难。赚钱是技巧，分钱是艺术。你不能因为分钱难就赚钱，但你不能因为分钱难就把钱分成混乱。为了制定苹果的分割规则，我去了天津和大股东及董事们讨论。我知道，同样的事情，只要告诉每个人十几次，然后把信息发给每个人，把讨论分成三次会议，并请专业咨询机构来解释，就可以让每个人都明白。最后，每个人都可以在打破它后理解它。

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附件:“股东至上”的治理模式

企业利益相关者一般分为三类:资本市场利益相关者(公司资本的股东和主要供应者)；产品市场利益相关者(主要客户、供应商、当地协会和工会)；组织中的利益相关者(员工、经理)。每个利益相关者团体都希望组织在做出战略决策时能够给予他们优先权，从而实现他们的目标。然而，这些利益相关者的相关利益和焦点问题却大相径庭，常常相互矛盾。公司必须权衡他们对利益相关者的依赖，并优先考虑某些利益相关者。目前，“股东至上”的治理模式是现实的主流。

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