冯仑：向柳传志学“分苹果”-零度新闻网

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下面是总经理的职责。管什么？首先是产品和服务；二是制造产品的服务流程和流程；三是员工管理绩效和激励福利；第四是营销，第五是财务会计。颈部以下是系统管理。总经理负责心脏、血液和四肢。心脏和血液循环是支撑系统，而四肢是达到目的的手段。只有当这两个部分协调一致，我们才能最终实现准确的判断和行动，并产生良好的业绩和增长。

冯仑：向柳传志学“分苹果”

最近，我主要关注我脖子以上的问题——股东结构。股东结构也叫股权结构，它涉及公司方向和稳定性两个方面。如果有一个大股东占公司95%以上的股份，即使他的决策有错误，大家也不会说或改变。公司这种明显的稳定性将变得僵硬，最终变得僵硬。反之，如果股本比率几乎是糟糕的，因为过于稳定将导致多极化。由于公司实力的多元化，什么也做不了，公司随时可能重组。我现在需要做的是与大股东谈判，保持股东方向的一致性和协调性，同时保持公司的股权结构，既有约束机制，又有纠错机制，相对稳定。

冯仑：向柳传志学“分苹果”

就管理层而言，我和董事会最近讨论了两件事:第一，如何向众多股东增发股票；第二，如何借鉴联想的“苹果分割计划”。

作为董事长，我希望公平，给所有老股东同样的机会；增发价格一致；该程序严格按照法定程序进行。定向增发的数量不要太多，不影响公司的整体稳定。老股东愿意积极投资。对我来说，这是对我工作的肯定，表明公司很好，老股东害怕失去机会。在实际操作之前，我将与老股东们进行一次谈话，了解他们的资金来源、投资意愿和期望，然后去天津与大股东TEDA进行讨论，以保持TEDA作为大股东的地位不受影响。我们不缺乏资金，但为了做好股东的工作，我们还是会给这样的机会。

冯仑：向柳传志学“分苹果”

公司内部最好的状态是有能力约束和纠正错误，同时又有相对的连续性，这是一门艺术。保持良好的股东治理结构是万通长期稳定发展的重要条件。如果大股东有明确的方向，并得到其他股东的支持，同时又没有超过95%的控制权去做他想做的事情，那么其他股东就有机会参与谈判并加以纠正。在这种情况下，整个公司不仅创新，而且稳定，将迅速发展。

冯仑：向柳传志学“分苹果”

万通自1993年成立以来，股东人数众多，包括数以千计的法人股和员工股，其中相当一部分股东是被动投资者。经过近半年的工作，我们对所有股东进行了重新研究，在保证TEDA作为大股东的前提下，这些股东有更多的实力参与万通，使他们在以后的发展中能够赶上一些新的机遇。一个好的公司应该让所有的合作伙伴都能充分受益，分享公司成长的好处和成就。

冯仑：向柳传志学“分苹果”

前段时间我和联想的刘传志一起去了江西。在路上，刘先生讲述了他在管理联想之初最重要的经历——“苹果不熟时，制定苹果分割的游戏规则”。回来后，我把这个“苹果分割计划”告诉了股东。成为一家公司就像一起种苹果。每个人都知道苹果什么时候会成熟，尤其是当最终收入来临时，有多少苹果可以放进他们的口袋。在我看来，“苹果分割计划”不仅让每个人都很有动力，也让未来的利益非常明确，不会争吵。因此，我们必须确保所有与我们一起创业、经营、投资和合作的利益相关者都能从公司的发展中受益，这是董事长必须掌握的平衡。

冯仑：向柳传志学“分苹果”

作为董事长，我的职责是管理这家公司。作为董事会，我的最终责任是创造财富，解决赚钱的问题。然而，除了为股东赚钱，管理团队也有必要分享它，以保持公司能够不断进步。董事会工作非常重要，也非常辛苦。例如，要研究股权激励，我们需要看很多信息，比如如何确定上市公司的一般价格，如何确定行权条件，资金从哪里来，等等。在这种情况下，我们需要学习，与许多人交流，抓住机会。

冯仑：向柳传志学“分苹果”

分钱比挣钱难。赚钱是技巧，分钱是艺术。你不能因为分钱难就赚钱，但你不能因为分钱难就把钱分成混乱。为了制定分割苹果的规则，我再次向大股东和董事们讲述了这件事。我知道，同样的事情，只要告诉每个人十几次，然后把信息发给每个人，把讨论分成三次会议，并请专业咨询机构来解释，就可以让每个人都明白。最后，每个人都可以在打破它后理解它。

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