全面解析创业家们的下一个目标：以色列-零度新闻网

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以色列有一个完善的风险投资体系，风险资本的数量超过了整个欧洲。现在，这片土地正吸引着中国的土豪。以中国化工、联想、复星等为代表的中国大买家。，创业明星以奇虎360创始人周等为代表。，以及以汉能资本董事长陈宏为代表的金融中介机构。

他们购买公司，购买技术，投资孵化器。他们希望将以色列在农业、医疗保健、互联网和其他领域的创新移植到广阔的中国市场。市场缺乏技术的以色列人也希望中国买家和投资者能帮助他们扩大财富。

企业家，下一个目标，以色列。

晃来晃去网站创始人肖永泉:以色列有硅谷基因

我的家乡在甘肃，那里非常干燥。我们的滴灌技术是从以色列进口的，这是我对以色列的第一印象。这个国家离我们很远，不仅是距离，还有心理文化。我们都在看美国和英国，但我们对以色列了解不多。

我以前和以色列企业有过简单的接触。一些以色列技术公司将通过邮件、会议或其他方式与我们联系，希望在推广和服务器优化方面与我们合作。我去了那里之后，我发现那里有很多创新技术和很多好产品。

以色列的创新涉及整个工业，如通信、安全、农业、生物医学等。

他们倾向于使用技术来解决诸如安全、垃圾邮件、数据统计等问题。例如，我们访问的一家公司从事汽车监控。车上大约有四个摄像头，包括前面的三个和后面的一个，可以在路上发生事情时及时提醒并自动控制。这项技术已经应用于宝马、沃尔沃和其他汽车。

他们擅长b2b，像英特尔这样的大公司已经开始在那里设立R&D中心来解决潜在的问题。然而，他们的b2c很弱，他们不太关注游戏、娱乐和其他应用。中国的互联网应用主要是2c，侧重于娱乐和生活服务。我看到一家生产手机桌面的公司，发现他们的产品创意不一定比中国公司的好。我们在理解应用方面积累了丰富的经验，包括如何竞争。他们技术高超，能够与中国公司合作。

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但是在全球供应链中，除了技术之外，在产品、品牌和服务被销售给最终用户之前，它们必须存在。以色列非常小，因此很难依靠当地市场来扶持大公司，它需要依靠外部市场。过去是美国和欧洲，但现在另一个大市场是中国。他们对中国未来10年的增长持乐观态度，并希望向中国出售好的技术和好东西。他们欢迎中国资金在以色列投资。

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谷歌最近收购了以色列的waze公司，该公司从设计开始，服务于全世界。美国人购买以色列公司是很常见的。我们在以色列参观的一家公司被强生公司收购了。中国对以色列公司的收购仍然很少，复星就是一个例子。

对于来自美国的并购，以色列公司可能已经习惯了。但是中国的土豪会听你的吗？这是一个我们非常关心的话题。当美国人成功时，他们会认为这是理所当然的。我们的管理会变成盲目的命令吗？过去，欧洲人看不起美国人，可口可乐不能在欧洲销售。但是第二次世界大战后，美国人变成了牛，美国文化崛起了。打个比方可能不太可能，但很明显，当中国的土豪投资或收购以色列公司时，他们需要证明学费肯定比美国人高。

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在这些公司被收购后，企业家会发生什么，他们会离开还是留下？我认为大多数企业家可能会重新创业，少数人会继续创业。他们的国家充满了企业家精神，每个人都想单干。甚至给我们当导游的那个年轻人也说下一步是建立自己的公司。

对我来说，在以色列投资或收购一家公司是不可能的，这家公司还没有达到那个阶段，但我正在学习。如果有一天你想迈出这一步，最好投资当地的孵化器。在早期，你首先投资当地的孵化器，通过孵化器联系当地的企业家，看到好的项目，可以单独投资并购，然后你也积累了信誉。土豪出海是有过程的。从一开始就期望一帆风顺是不现实的。这需要时间。例如，三、五年来，一些中国公司投资了一些以色列公司或孵化器，树立了成功的榜样。

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联想、腾讯等公司已经开始了孵化器式的合作。当以色列公司看到这些公司在中国投资后仍然运转良好时，他们不仅没有杀死原来的团队，而且还让这些公司更加看好，他们会认为土豪仍然相当不错。汉能陈红:去以色列买公司！

我们的以色列之行起初是一次私人活动，但后来变成了一次半商业调查，因为这群人包括杨、(联想集团总裁兼首席执行官)、(中国招商银行前行长)、(萨夫兰亚洲首席合伙人)、(tpg前董事总经理)等。当以色列听说这些人管理的资产接近以色列国内生产总值的一半时，它安排我们与总统、首富和许多公司进行沟通。

我们足够勇敢，但仍有一场战争。以色列人已经被追捕了两千年，但是这个国家仍然有很多优秀的公司。在以色列，我们遇到了大约10家公司，包括从事农业和化肥的大公司以及创业公司。以色列有几个好行业。一些互联网公司已经走向全球，但是他们的本地市场还不够大。第二是清洁能源和水处理。

以色列地处沙漠，灌溉技术和海水净化水平非常高。还有医疗设备。在这方面，中国和外国有很大的差距。我们在低端，而高端都来自国外。总体而言，以色列企业的技术水平高于中国。以色列最发达的“机制”是民用军事工业，许多企业家出生在军队。例如，通过人类行为分析追踪恐怖分子，正常人的行为轨迹大多是有规律的，而当他的行为非常不正常时，可能会有问题。这项技术后来被用来追踪信用卡欺诈。

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在美国的以色列人愿意回到以色列进行国际交流，这比我们更开放。他们与全球高科技有更多的接触。以色列也有非常成熟的风险投资公司，其中许多规模超过10亿美元。在这样一个小地方，vc和pe的投资额比欧洲加起来还要大。

以色列有几家全球性公司，但是在创业的过程中，以色列人并不需要把一家公司变成全球性公司，因为他们很难自己去占领市场。他们愿意被收购。大多数以色列公司非常擅长技术，他们在几个国家都有客户，然后被收购。创始人赚了很多钱，然后创办了一家新公司。

有将近100家以色列公司在纳斯达克上市。然而，以色列本土企业尤其愿意与中国企业沟通，而他们最缺乏的是市场。美国在以色列收购了许多公司，但中国没有。

我们从以色列回来后，到访的以色列首富也来到了北京，与我们团聚。通过他，我们有机会见到以色列的商业精英，双方有许多接触。

前一段时间，我带了几家以色列公司(每家市值几亿美元)和中国的几家大公司谈了谈。投资它们通常需要1亿多美元。

由于跨国经营，我们不能通过收购太小的公司来赚钱。我们正在寻找估值在数千万至数亿美元之间的公司。2011年，一家以色列化学公司被一家中国公司以26亿美元收购，一家上海公司向一家制造视频传感器的以色列公司投资12亿美元。复星制药(报价、咨询):以色列并购案例

今年5月29日，复星制药宣布已完成对以色列阿尔玛激光公司95.2%股权的收购，交易金额为2.2亿美元。阿尔玛激光成立于1999年，是一家医疗激光、光子、射频和超声波设备制造商，在医疗美容设备制造领域拥有核心R&D能力，2012年销售额接近1亿美元。

复星制药(Fosun Pharma)董事长陈奇瑜表示，almalasers的吸引力在于，其200名员工已在60多个国家和地区开辟了渠道，全球市场份额为15%。其全球渠道建设经验和网络值得复星制药学习。如果我们能够深入研究这一市场渠道建设，并将其移植到复星制药的国际业务中，将会对复星制药产生很好的影响。此外，复星还重视阿尔玛激光器在全球市场的竞争力，医疗器械最终成为全球竞争。

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此次合并的媒人是美中互利的首席运营官李琼久。美中互利是一家在纳斯达克上市的公司，拥有医疗器械业务和联合家庭医院。2010年，美国和中国对复星制药进行了互利重组，复星制药医疗器械的所有运营都在中美互利的平台上进行。卖方是一家名为ta的私募股权基金公司，最初计划于2008年在纳斯达克(NASDAQ)上市，但由于被起诉而被迫搁置上市计划。如果一切顺利，复星制药将在四年半后重启阿尔玛的ipo。

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对于此次海外收购，复星充分利用了其海外资源。除了美国和中国在纳斯达克上市的互惠互利之外，复星保诚基金也是并购almalasers的重要参与者，出资5000万美元。收购后，其享有33.8%的权益。复星保诚基金由美国保诚投资，资本规模为6亿美元，由复星负责管理和运营。在almalasers被收购之前，保诚集团在美国的执行经理负责与alma lasers的前主要股东进行沟通。除了上海，复星保诚还在纽约设有办事处。复星药业国际发展部总经理担任复星保诚基金总裁。

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阿尔玛激光的管理层选择复星制药主要是因为它重视亚洲市场。据复兴医药称，阿尔玛激光40%的业务在亚洲市场，其中中国占了很大一部分。"中国电力是海外公司接受中国股东的一个重要因素."复星制药承诺保留原有的管理团队，并将其部分股权作为员工激励。合并后，阿尔玛激光将组建新的董事会。董事会由7名成员组成，复星制药、复星保诚基金和美中互利各占两个席位，管理层占一个席位。复星制药副董事长兼总裁方耀和另一位负责人力资源的资深人士将成为复星制药派出的两名董事。

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陈奇瑜表示，在收购阿尔玛期间，复星制药发现以色列有很多优秀的公司，并将立即在以色列开设办事处，寻找更多的机会。周:以色列军队是世界上最好的孵化器

以色列大约有北京那么大，人口不到800万。然而，在美国纳斯达克上市的外国公司中，以色列的高科技公司一直是最大的，甚至超过了人口众多的中国和印度。一个如此小的国家有如此多的创新能量，为什么？

在去以色列的飞机上，我读了《创新之国》一书。我到达以色列后的所见所感证实了我一直坚持的一点:文化是创新的土壤，只有放在合适的文化土壤中，创新的种子才能发芽。以色列人有一个特点，他们会在任何时候打断别人，随时问你尖锐的问题。我认为不断提问的唯一方法是直接而尖锐，这样事情的本质才能显现出来，问题的答案才能找到。以色列军队中也存在这种具有挑战性的以色列文化。以色列军队是世界上少数没有等级制度的军队之一，下级军官可以挑战高级军官。权威不是受到保护，而是随时受到挑战。

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以色列有国家兵役制度。从18岁开始，除了宗教人士，男女都应该参军。因此，在这次调查中，我们看到的所有企业家都有服兵役的经历。例如，在我们遇到的一家初创公司，首席执行官曾是一辆坦克车的指挥官，副总裁曾是一名机枪手。因此，我在一次讲话中说，世界上最好的孵化器是以色列军队。例如，控制以色列整个通信和信息技术的“网络战特种部队”为以色列贡献了大量有能力、有抱负的企业家精英。

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以色列军队中有一种特殊现象。基础训练制定了许多所有士兵都必须遵守的规章制度，但是当你成为一名初级军官时，你需要学会自己思考和解决问题。此外，即使基础训练使你具备完成任务的基本条件，你也必须发挥你的创造力来完成任务。

以色列军队战斗力强，企业家创新能力强。以色列一直在战斗，它有强烈的危机感。以色列被阿拉伯国家包围，以色列和这些国家之间的中东战争是二战后持续时间最长的战争。以色列又小又长又窄，没有战略纵深，大部分土地贫瘠，所以不容易防守和进攻，如果不小心，就会被逼入地中海。当他们介绍这一点时，我笑着说:以色列在很多方面都和360很相似，我们在360旁边也有很多不友好的邻居。

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在这种情况下，以色列的年轻人必须从小就学会承担责任。作为一名以色列士兵，如果你不够聪明，不能随机应变，不能创新，你随时都可能面临生死考验。因此，他们的创新被迫退出。例如，去年引起巨大轰动的“铁穹”反导弹系统，可能是被加沙源源不断的火箭弹逼出来的。我遇到的一个老人，一个投资者，告诉我一个故事:当他在以色列当飞行员的时候，他发明了一种曲折迂回的方式来避开萨姆导弹。战争期间，他飞到埃及并投掷炸弹，从而成功地避开了萨姆导弹。许多年后，在他女儿的婚礼上，他发现他的一个客人，前苏联人，实际上是萨姆导弹的设计者之一。当他轰炸埃及阵地时，苏联人就在那里。所以这两个老人非常情绪化，很高兴他们没有互相残杀。

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以色列还有一种企业家文化，这种文化永远不会令人满意。以色列的国防成本非常高，而且它经常购买许多世界领先的设备，但是以色列空军队永远不会满足于新购买的战斗机。他们总是试图添加自己的设计，使它们更加完美。当你永远不满足时，你的创造力会被激发，你会不断为自己设定更多的目标。军队的这种创新文化(市场、咨询)对18或19岁的年轻人有很大影响，他们中的许多人已经成为优秀的企业家。深圳建坤电信有限公司创始人朱:以色列札记

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在飞往以色列的飞机上，一起去的成员读了《创新之国》，在以色列的第一站是与作者的早餐会。以色列国土狭小，对邻国怀有敌意，有强烈的危机感，必须依靠自己的能力发展。他们的创新精神和文化给我留下了深刻的印象。

一个是辩论文化。在处理一个问题时，以色列人非常重视表达每个人的观点，并对其进行充分辩论，直到清楚为止。中国有严格的等级制度。例如，当一个公司开会时，它可以感受到不同的层级，如总经理、部门经理和普通员工。在讨论问题时，平等和充分地表达观点有利于创新。

第二，它重视教育，以色列从很小的时候就开始了。中国也是从娃娃开始的，但是中国教育是填鸭式教育，死记硬背；以色列是引导启蒙教育，让孩子建立自己的逻辑思维，有自己的方法论，强调通过观察和分析得出结论。创新来自自由思考。第三，兵役制度，以色列的年轻人想当兵。军队的决策机制是让前线人民来做决定，而不是听从后方指挥官的命令。年轻人有机会独立，锻炼他们的创新能力。服完兵役进入企业后，这种文化会被带入企业。独立思考和承担责任对企业创新很有帮助。

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我们在以色列的一次旅行是去拜访一家高科技公司，这家公司为心脏搭桥手术提供微型摄像机等设备。深圳也是一个医疗器械生产中心，但与以色列相比，它不是同一个水平。以色列的研发是世界级的。这家公司的主体是R&D，他们的生产在中国。

公司技术研发部门的负责人与我们进行了沟通。他们认为心血管疾病在现代人中很常见，但是在这一领域的设备制造中有很高的技术难度，他们在这方面有优势。这家公司被强生公司收购了。

对于来自中国的商务旅行，以色列公司非常重视并欢迎他们。他们知道中国有巨大的市场。以色列的国内市场很小，但它有很好的技术，可以出口到中国，补充中国市场。犹太人有敏锐的商业意识。我的公司从事移动互联网业务，但很少有公司在这次旅行中看到它，主要是在互联网个人电脑领域。一些成员看到了在安全和其他互联网应用领域进行合作的机会。我想我可能会再次去以色列寻找合作机会。还有一件事。我们参观了一家以色列合作社，那里几十户人家分享土地和收成，过着类似共产主义的生活。我没想到在这样一个现代化的国家会有这样一个合作社。我们在中国也有合作社，但是他们失败了。结果，最后没有人工作。以色列的合作社已经运作了几十年，但这种矛盾并没有发生。最后:中国企业赴以色列并购应注意的三个问题

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以色列没有关于外国投资的特别立法，外国投资者不需要经过特别审查或批准就可以进行并购。但是，如有必要，以色列反垄断审查机构将进行反垄断审查。在航海、航运、电信、广播、能源、旅游等领域。此外，为了安全或公共利益，以色列对外国投资也有某些限制，包括对人员和资金的限制。例如，以色列法律规定，电信领域外资的最高比例不超过74%；对于固定电话服务，三分之四的董事会成员必须是以色列公民或居民。目前，以色列已与包括中国在内的40个国家签署了双边投资保护协议。

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1.收购以色列政府资助的R&D企业需要获得批准

根据以色列工业研究和发展鼓励法，经济事务部下属的首席科学家办公室负责向R&D企业提供政府财政支持，支持金额高达R&D项目预算的50%。政府提供的资金不要求企业偿还本金，也没有利息要求。政府不要求股份或参与运营。然而，当R&D项目投入运营并获得收入时，以色列政府要求按照销售比例获得佣金。

中国企业在收购以色列政府资助的R&D企业时，应注意严格限制生产地点、控制权转移和技术转让。根据以色列法律，政府资助的R&D企业通常无法在以色列境外开展生产活动。任何计划的控制权转移都必须得到以色列政府的批准。R&D获得的技术必须保存在以色列。如果专有技术的所有权因合并和收购而转移，必须支付一定数额的罚款。此外，如果中国企业获得政府出资的R&D企业5%以上的股份，仍需获得以色列政府的批准。

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2.警惕以色列强大的工会组织

以色列是一个民主国家，有强大的工会组织。根据法律，以色列的每个单位都有一个工会，它可以与雇主就雇员的福利、待遇和工资进行谈判。如果谈判失败，工会有权组织所有雇员罢工以示抗议。

当中国企业收购以色列企业时，他们面临的第一个问题是工会担心失业。2011年，中国化工集团公司收购马克西姆化学集团(Maxim chemurgy Group)时，由于担心中化集团会从中国引进员工，以色列员工丢掉了工作。马克西姆公司的工会威胁要罢工以示抗议。中国驻以色列大使馆经济商务处专程前往200公里外的施工现场，与公司高层管理人员和工会主席进行磋商并开展工作。

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3.收购以色列资源和安全等敏感行业的企业应该谨慎

今年4月，由于国内政府和以色列化学集团员工的强烈反对，加拿大钾肥被迫放弃增加其在以色列化学集团股份的计划。以色列的许多政治家从国家资源的角度坚决反对这一合并。例如，以色列财政部长拉皮德说，死海资源属于所有以色列人，不应该被外国公司随意收购，他将尽最大努力防止交易。

由于担心失业，以色列化学集团的员工封锁了以色列化学集团在死海的工厂大门，1300名员工参加了罢工。因此，尽管以色列法律没有为外国资本收购以色列企业设定很高的门槛，但国内政治力量和工会的态度在完成兼并和收购中发挥着非常重要的作用。正如加拿大钾肥(Potash Canada)所言，其目前放弃收购的原因是以色列缺乏“包容性”。因此，在以色列收购资源和安全等敏感行业的企业应谨慎行事，以避免大量前期损失。

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