零资金小团队的濒死经历-零度新闻网

本篇文章2616字，读完约7分钟

我于2012年7月开始创业。当时我觉得传统出版肯定会向数字出版转型，所以我想和传统出版社合作，我们提供技术支持帮助他们转型。我们的产品是一个可视化编辑器。通过这个编辑器，出版社的编辑可以很容易地制作出丰富的媒体发布内容，并在任何设备上发布，这也不同于电子阅读器和多阅读。

我不想让我的合作伙伴在项目看到希望之前投入太多，所以我决定先关注人力投入，这样团队从一开始就没有资金，这后来成为我们最大的障碍。

在最初的几个月里，我们全力以赴。虽然我们没有钱，但我们一直工作到凌晨。当时，我们已经建立了整体架构，实现了多种功能的模块化。虽然它没有变成可视化，但我们能够开发数字出版物，也就是说，我们可以将纸质内容转化为可点击的数字出版物，包括视频和音频，所以我开始挖掘出版社。

当时，我找到了几家在中国基础教育方面做得最好的出版社，并会见了他们基础教育部门的领导。他们都觉得数字化是未来的发展方向，他们也想开始小规模的合作。一切似乎都很好，但后来都没用了。

到2013年3月，我们觉得项目推进太难了，前期投入了很多经验，但没有达到理想的市场效果。我们的设计师突然辞职了，因为没有钱，没有项目，账户里也没有钱，而且在外面找一个合适的设计师很贵，这导致整个项目停滞不前。

或者因为没有钱，除了我之外，所有的团队成员都是兼职的，开发进度很慢。这时，几个伙伴相继退出了团队。当我们有最多的人时，包括我们的外围伙伴，总共有12个人，到这个时候只剩下3个人了。

我们剩下的三个人决定坚持下去。这时，我们遇到了一个投资者。听了他的建议后，我们决定开始接管外包项目来支持团队。然后我开始到处寻找项目。在寻找项目时，我们发现在其他领域也有一些意想不到的地方。目前，给我们带来最多合作和最多利润的几个大客户实际上是媒体领域的客户。我发现对我们html5技术的最大需求不是传统企业，他们也不会像我们最初认为的那样转变为数字出版。

零资金小团队的濒死经历

在我开始寻找项目的几天后，我收到了第一份订单。这是世界上非常受欢迎的媒体集团。他们想做电子杂志，而我们负责开发两个关键控件。项目进展顺利。我们在两周内完成了这个项目，并获得了第一笔项目资金(数万元)。有了第一笔资金，我招聘了一名全职程序员。通常，我负责拉项目和作为产品经理，主要的开发工作由这个全职程序员承担。

零资金小团队的濒死经历

然后我们的发展思路基本确定了，就是利用技术优势接管外包项目，保证现金流。此外，被接管的项目必须在我们自己的产品框架内，并在项目开发过程中不断改进我们自己的产品。

反射

因为我一直喜欢出版，教育出版是一块大蛋糕，每个人都想分一杯羹，但它不是那么简单就能吃的，因为这个市场的运作本身就有它自己的基因在里面。所以我们已经跑了很长时间了，但是没有取得任何进展。

我认为在与传统出版社的合作中有两个问题我当时没有考虑到。

第一个问题是传统的已发表基因。我遇到的人是副总裁，不是出版社的大总裁，没有最高决策权。然而，传统出版社的副社长不敢推出这样的项目，原因有三。首先，像数字出版这样的项目会影响很多人的奶酪，比如传统的印刷和排版。一旦数字出版发展顺利，他们就会失业。其次，中国的数字出版曾经被转换成pdf格式并在互联网上发布。许多出版社和杂志都这样做，但它们不能盈利，因为将纸质内容复制到互联网上会消亡，这是现在每个人的共识。然而，因为以前有太多的人这样做过，它给人一种数字出版不能盈利的感觉。公司都是为了盈利，出版社也不例外。副总裁让项目启动。一旦项目亏损，副行长将面临来自各方面的巨大压力，所以他们不敢让这样的项目上马。

零资金小团队的濒死经历

第二个问题是内容的改编。正如我刚才所说，将纸质内容复制到互联网上会杀死你，所以有必要对内容进行改编，比如录制视频和做艺术设计。然而，传统出版社现有的资源很难完成这项任务，而且他们现在正在舒适地赚钱，所以没有动力做这样的事情太费力了。

因此，我认为企业家必须对他们的行业有深刻的了解，知道他们的具体需求在哪里。大多数时候，我们可能会看到着火的东西。表面上看不出有什么东西会着火。它可能会解决这个行业的某个痛点。然而，要挖掘出这一点需要很大的努力，而且在这个行业中需要很长时间才能适应。

最近，一个旅游产品已经超过十亿元，因为他们从事这个行业十多年，知道这个行业的症结在哪里。他们的网站于2000年开始运营，该产品直到2013年才推出。因此，我们不再把自己放在那么高的位置，而是从提供一些基本服务开始，因为毕竟我们在这个行业中的资源和我们对这个行业的理解是缺乏的。一方面，这样做可以与行业内强大的资源建立业务联系，建立业务信任关系，还可以了解这些行业中较大的企业在向他们提供服务时需要什么，进而分析这个行业的用户需要什么。提供的东西越多，定位就越准确，技术资源、外部渠道资源和客户资源也就越丰富，这样即使自己创造的产品在推广或操作上出现了一些问题，创业精神也不会消亡。因为这样的客户资源是支持它的，你被允许有一定数量的错误空，所以创业的灵活性将被比较

零资金小团队的濒死经历