勿忘初心方得始终唯品会五周年记-零度新闻网

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中国最大的品牌时尚折扣网站Vipshop将于12月份庆祝其五岁生日，它起初可能不是最引人注目的，也可能是中国电力行业中最繁荣的。然而，在过去的五年里，它无视周围的喧嚣，每天都在默默地成长，现在它已经成为卓立最多的春梅，在寒风中傲然绽放。

Vipshop最新的2013年第三季度财务报告显示，季度净收入为3.837亿美元，同比增长146.1%；净利润1200万美元，连续四个季度盈利；活跃客户数量同比增长131.7%，从170万增加到400万，订单总量同比增长115.6%，从540万增加到1170万。该公司的市值已飙升至超过44亿美元，使其成为中国最大和最成功的销售网站。

曾经被认为是一个很棒的网站，它是如何在五年内成长为一个被众多互联网老板仰视甚至模仿的存在？

聚焦五年，获得一份好报告

回顾Vipshop的五年历史，它简单而非凡，专注于基础，从创新中寻求成长。不要忘记你的主动性，这样才能达到你的最终目标。

2008年12月，申亚和洪晓波共同创办了Vipshop。当时，网站定位是对知名品牌的限时优惠。直到今天，这颗心依然未变；即使在这个时期，同龄人中的各种声音也不断地传来。有人大规模集资，有人大规模投资物流战和价格战，各种模式和平台概念层出不穷。

互联网时代正在迅速变化，贵宾商店必将改变。从在中国第一次购买货真价实的保险正式开始运营，到2009年推出Pocket Vipshop，引领新一轮手机抢购浪潮，到2011年中国第一家知名品牌折扣网推出限时抢购旅游产品模式，再到2013年6月投资16亿元在华中建立物流配送中心，这些都是Vippshop的创新和尝试。

然而，仔细分析后发现，日新月异的Vipport仍然离不开一个核心——让消费者更方便快捷地购买越来越多的优惠品牌折扣产品。

在浮躁的中国电力行业，消费者以极大的热情将最好的回报回馈给Vipshop。

从成立之初的几千个会员和每天几十个订单，到4000多万会员和每天20多万个订单，整个网络前70%的重复购买率和毛利率等电子商务关键指标远远超过其他同行。

自2012年3月登陆美国资本市场以来，投资者对中国唯一盈利的电子商务网站的独特销售模式给予了最大的肯定，股价不断上涨:仅在一年半的时间里，Vipport的股价就上涨了近16倍，从每股不到5美元上涨到80美元以上。在上市的电子商务公司中，Vipshop的市值约为当当网的7倍，兰亭的11倍，麦考林的100倍。

2010年10月，Vipshop在仍处于亏损和烧钱阶段的情况下，获得了2000万美元的第一轮风险资本(dcm和美国红杉资本)，这是中国第一轮电子商务中最大的风险资本融资额。

dcm的管理合伙人林新和(音)被称为电子商务投资的牧师，他最近透露，他在2010年看到了很多电子商务，Vipport是他看到的唯一一家商业模式截然不同的公司。

贵宾商店的事情不正常。今天，我的产品可以在这里看到，但明天它们可能会消失，所以对消费者来说有点奇怪。到目前为止，他的页面还没有一个搜索框，所以你在他的网站上找不到你要找的东西。这样，淘宝就不能被复制，京东也不能。

对于林新和来说，Vipshop就像一个创始人一样，是第一个这样做的商业模式。虽然他的毛利是负数，但在看到他独特的商业模式后，我们大胆地投资了。

贵宾商店的模式简单吗？

我不得不佩服这位电子商务投资牧师的远见卓识，他在三年前就看到了Vipshop商业模式的独特性。相比之下，一些电子商务网站在看到Vipshop的股价飙升后显得非常幼稚。

今年年中，一些无法盈利的电子商务公司争相推出一个专门的尾货销售渠道，认为Vipport的模式只是为品牌服装提供一个下水道，以快速清理库存。经过一轮折腾，当这些电子商务网站发现拉动品牌销售库存无法将亏损转化为利润时，他们逐渐冷静下来，不再理会他。

事实上，当时电力业务观察人士表示，复制Vipshop的模式并不容易，特殊销售的隐性门槛非常高。真正决定特价销售成败的不是流量和低价，而是强大品牌资源的支持和管理以及有竞争力的折扣。

与这些更注重平台价值或打造自己品牌的电子商务网站不同，Vipport特殊销售模式的本质是在有限的时间内抢购品牌折扣产品。品牌确实有清理库存或反季节商品的压力，但他们不想在快速清理库存和收回资金的同时损害品牌价值，因此知名品牌在选择特殊销售和特殊销售合作伙伴时会很谨慎。

从独立第三方的角度来看，Vipport将通过300多个时尚买家为用户收集近7000个合作品牌的高品质产品。这些产品基本上都有一定的品牌意识，产品质量也相对有保证。因此，Vipshop将通过口碑逐渐建立消费者之间的信任，树立独特的品牌形象。同时，限时折扣模式保证了每天新的不同产品都是固定的，产品数量少，使得用户每次登录都很期待，很容易形成购物粘性，导致Vipport的重复购买率较高。

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正是这种时尚买家对推荐产品的选择和限时抢购的模式，让消费者在保持品牌价值的同时，接触到国内外知名品牌更实惠的产品，使品牌拥有者更愿意与Vipshop签订独家授权协议，而不是将库存商品投放到主要的电子商务平台上进行不良的街头跳跃式销售。

五年是上限还是新的起点？

在理解了Vipshop的特殊销售模式的本质后，不难理解Vipshop的模式将触及天花板的说法是无稽之谈。

一方面，一些经济学家预测，在中国国内生产总值增长逐渐放缓的背景下，电子商务行业仍将保持快速发展，复合年增长率为60%，网上购物在选择性消费中的比重将继续上升至16.8%。同时，2013年移动支付的快速发展为消费者随时随地抢购创造了有利条件，注入了新的动力。

另一方面，正如Vipshop首席执行官沈亚所说，折扣零售市场非常巨大。2013年，整个中国市场的服装销售额达到2万亿元人民币，到2016年，可能会增加到2.7万亿元人民币。事实上，这种库存市场将永远存在，而中国的库存市场可能仍然高于美国的服装库存市场。据20%的估计，中国的服装库存为4000亿元，到2016年将达到5000亿元。因此，我们不担心在这方面遇到上限。

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除了服装，限时抢购的独特商业魅力也吸引了家电、家居、化妆品、旅游、服务等众多领域知名品牌的关注。Vipshop作为中国第一家销售网站，自然成为他们的首选合作伙伴。

事实上，据记者了解，Vipport正在寻求特殊销售模式的升级，未来将在本季度尝试与品牌厂商联合销售和新产品独家试销，这为Vipport的扩张开启了新的一天。

在五周年之际，Vipport还将通过一些特别销售和升级的大动作来表达对消费者的感激和反馈，同时以特别销售领导者的骄傲来展示对未来的信心:11月30日，Vipport将正式宣布推出象征贵宾尊贵体验的新域名www.vip，并与标志、网站主页、手机版和会员系统一起进行五次大的返老还童升级。同时，它将为用户推出一系列72小时的周年庆典和系列特别购买活动。

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Vipshop认为，用户一直是Vipshop所看重的贵宾，Vipshop五周年域名升级体现了Vipshop的理念，即每个用户都可以像贵宾一样轻松享受快乐的生活品质。随着新域名的正式开通，Vipport还将对新域名进行深入解读。vip代表非常有选择性的产品，独家低价代表增量价格，独家服务代表特许服务。这个更简单、更大气、更深刻的国际域名反映了Vipshop从一个简单的商店向一个优雅的生活方式的转变。

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