10亿元巨赌雷军与董明珠谁能笑到最后-零度新闻网

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雷军的文章比雄辩更能反映央视的“朱昱”

在2013年中国经济年度人物颁奖典礼上，格力董事长董明珠和小米董事长雷军都说，他们自己的企业是在中国创造的，而对方只是中国制造的

■我们的记者何军

一个出生于1954年，是一家专门从事空业务的国有企业的女董事长，另一个出生于1969年，是一家专门从事手机业务的私营企业的董事长。董明珠和雷军，两位本可以隔空相见的名人，在2013年中国经济年度人物颁奖典礼上被刻意安排了一次“亲密”的接触。

当然，表面上，主持人想制造一些效果和“笑果”，但实质上，互联网才是真正连接两者的纽带:董明珠23年前进入格力，开始销售空色调，今年的销售额超过1000亿元。未来，董明珠还将与马云“亲密无间”，通过互联网销售家用电器；雷军两年前开始在网上卖手机。今年的销售额将达到300亿元。未来，雷军还将利用互联网销售盒子和电视...

10亿元巨赌雷军与董明珠谁能笑到最后

结果，原来的两条平行线不再平行——它们迟早会相交在一起。在央视颁奖典礼上，这场“碰撞”是事先排练好的。

“美丽的男人和女人”充满了剑

董明珠和雷军都是非常聪明的人，他们经常出现，知道电视导演需要什么。因此，当主持人只想挑拨“帅哥美女”之间的时候，董明珠立即进入状态，对雷军展开了“接二连三”的攻击

对于小米模式的缺点，董明珠认为雷军没有双赢的想法，已经将所有风险转移到供应商身上。“我想问雷军，如果全世界的工厂都关门了，你还有销售吗？雷军确实擅长营销，但他要感谢这么多工厂和团队为他服务。所以我觉得当你得到结果的时候，不要忘记别人。”

对此，雷军解释道:“在小米的盈利模式中，最重要的是轻资产。首先，它没有工厂，所以它可以使用世界上最好的工厂。其次，它没有渠道，也没有零售店，所以它可以采用互联网电子商务的直销模式，没有渠道成本、商店成本和销售成本。第三，更重要的是，因为没有工厂，因为没有零售店，你可以专注于产品开发和与用户的沟通。因此，小米有4000名员工，其中2500名负责与用户沟通，1400名负责研发。

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在早期表达了自己的立场后，他们立即展开了自由辩论，并开始互相“抢话”。

董明珠:“我认为手机这个消费品和我们的家用电器有很多不同之处。例如，手机在半年后就坏了，这是用户的问题。如果你把它拿在手里，你可能会把它扔出去摔到地上，所以用户要对它负责，但制造商不负责。”

雷军:“董总，提醒我一下，电视是家用电器吗？我们也做小米电视。”

董明珠:“一样，小米电视坏了。把它拿去修理。你赚取维护费。格力是六年免费服务。你敢做六年吗？”

雷军:“如果我做小米空钥匙，我保证七年免费服务。”

董明珠:“你！如果小米空像你一样只注重营销，没人会买你的空曲子。”

雷军:“不可能，我们用的是世界上最好的工厂和最好的管理。”

董明珠:“最好的工厂是别人的，不是你的。我们在中国制造，在中国创造。”

雷军:“我们是中国创造的，你们是中国制造的。”所以赌10亿，我们就赢了。”

……

看到双方即将“开战”，成功完成导演任务的主持人及时吹响了“最后的哨子”。至此，今年经济年度人物颁奖典礼的最大话题诞生了。

后来，我感叹口才不好

事实上，雷军也以他的口才而闻名，尽管他在辩论中没有当场落后。但是对于一个完美主义者来说，如果他没有绝对的优势，他就等于失败。因此，在颁奖典礼之后，雷军写了一篇特别的文章来反思他在央视的节目。

雷军在文章中写道:

在央视经济年度人物颁奖晚会的对话中，董大姐咄咄逼人，马芸是辩论大师，这让我感到很大的压力。一个笑话引发的“10亿赌博游戏”已经被业内朋友激烈争论了几天。

实际上，事情是这样的。金山从珠海起步，总部仍在珠海。格力也是珠海的一家企业。我们非常了解格力，非常崇拜董明珠。20年来，董明珠与格力一起，在中国传统制造业和家电行业树立了一座丰碑，并取得了巨大的成功。特别是在1000亿元大营收的情况下，格力仍能保持发展，保持在空调整行业的绝对领先优势；与此同时，我们在渠道管理方面做得非常好，所以当我们谈论格力时，我们一直是自上而下。我和董明珠关系很好。我们在全国人民代表大会上是同一个小组，经常在一起讨论。董明珠聪明、坚韧、敬业，我一直很钦佩他。

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这一次，在央视经济年度人物颁奖晚会上，直到我上台领奖的半个小时前，我才知道导演组安排了董大姐和我在一起。在沟通中，导演组将把格力和小米分别安排为传统的巨人企业和新经济。代表做“沟通”，然后看它。去年他们还安排了马云和王健林给“赌王”颁奖，他们也参加了讨论。那时我的心又紧又碎。这显然是让我很了解董大姐。她被称为“铁娘子”。她以锋利的牙齿而闻名。她比我大，经验也更多。在电视辩论中我不能和她争论。该怎么办？快点，先吃点软药。在后台等着的时候，我对她说，董先生，你是大姐，而且企业的规模比我们大。我肯定我赢不了你，所以等一下，不管怎样。事实上，按照内心的说法，与平时的强硬程度相比，董明珠在舞台上已经是给面子了。

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我一上来，项目组就在黑板上拿出一张表格，说工厂小米是0，零售店小米还是0，格力的营业额遥遥领先。当我看到它的时候，压力太大了，而且是现场直播。随后，董明珠和马云给了我几顶帽子:小米没有自己的工厂，小米把营销视为竞争力，小米没有双赢的理念。

啊，这真的错了。当时，我很着急，我很快就指出，即使在一开始，小米也没有一个营销团队，所有这些都是产品开发。小米对研发的重视在我们的行业中遥遥领先。

从辩论技巧来看，马云和董明珠都很优秀。我是一名工程师，但我无论如何也比不上这两个推销狂。我的口才和场地控制能力实在是太弱了。后来，一个同事跟我开了个玩笑，说当时有两种策略在争论。你感觉到“要跪下”了吗？我说，好吧，比这个，我真想跪下。

小米将再次获胜

然而，像许多演讲和文章一样，真正要表达的意思是在“但是”之后。雷军在对董明珠的年龄和格力的规模给予足够的尊重后开始了“但是”。

雷军在文章中继续写道:

格力的确非常强大。就收入而言，格力去年比我们高8倍，今年高4倍。我们非常钦佩格力，格力尽了最大努力，但它在传统市场上尽了最大努力。如果格力不改变互联网，我认为它在拥有互联网理念的小米面前肯定会输。

小米没有工厂，也没有自己的离线渠道。但我认为小米的缺失就是小米的存在，这是辩证的。小米没有工厂，所以小米可以用双赢的理念把世界上最好的工厂联合起来。对格力来说，除非董明珠有自己的管理，她的工厂是世界上最好的。

我们不制造最复杂的制造、零售和渠道系统，所以我们可以专注于产品研发、技术创新和用户服务，致力于与用户交朋友。格力模式很大很全面，但是很累，不能做好一个环节。

至于下注，我建议1元钱，这是真的。当董明珠在台上突然说要赌10亿元时，我的第一反应是“我的上帝”。我的想法是，如果是严重的，我愿意赌博；如果这是个笑话，那就忘了它吧。因此，我问马云是否敢保证，马云说他不会做...

雷军和董明珠精彩的“央视秀”已经落幕，但他们平日难得的本色依然让公众回味无穷。当然，我们不知道一向“怕天下大乱”的马云为什么不敢担保这10亿元的赌博游戏，但至少在一定程度上，马云保护了董明珠。毕竟，不管输赢，身为国有企业董事长的董明珠至少可以避免涉及“国有资产”。毕竟，去年马云和王健林之间的博弈是私人企业之间的博弈。

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