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经营网上商店，出售家乡特产
当大多数大四学生都埋头于实习和找工作的时候，上海建桥大学广告专业的大四学生司林欢已经开始了自己的事业。一家在家乡销售特色产品的网店最辉煌的成就是仅两个月的总营业额就达到了33万元，为自己开辟了一条新路，在家乡销售特色产品。起初，它只是想为家里滞销的特产找一条出路，但正是这种尝试和匆忙的精神，无意间把父母培养成了电子商务高手，他们对自己创业的兴趣失控了。
[来源]
家乡特产滞销，老年人开网店创业
上海建桥学院大四学生司林欢出生在浙江省绍兴市诸暨市东白湖镇的一个小村庄，那里家家户户都种香榧，几乎所有人都以香榧为生。
去年，由于香榧价格太高，几乎整个村子都卖不出去。原来计划由江西的一家公司购买600多斤属于泗林欢家族的香榧。然而，香榧加工后，公司神秘失踪，无法联系。看着加工过的香榧，泗林欢的父母开始担心起来。如果加工过的香榧卖不出去，一两个月后就会失去原有的香气和味道。超过600公斤的香榧将被浪费，家庭将失去很多。
"为什么我不把香榧放到网上卖了！"司林欢说，她只是想减轻父母的负担，她不能让这么多香榧白白浪费掉。首先，司林环在淘宝上开了一家店。首先，她在家里卖了600多公斤香榧，后来她帮助祖母的家人和熟悉的邻居卖香榧。结果，好的口碑一个接一个地传下去，村民们一个接一个地找到了斯的家人，请求帮助卖掉他们的香榧。
从去年11月15日到今年1月15日，仅在两个月内营业额就飙升至33万元。“算了，我差不多赚了6万元和7万元。试水比较顺利，所以我一直在做。”司林环感到幸运。
[曲折]
上海订单，送货上门，人工复制信息速度慢，信息不准确
“一开始我什么都不知道。我必须自己学习一些营销知识。湘西网店的成功得益于下学期我开了一家背包网店。在此期间，我学习和探索了两年。”Slinhuan说。
原来，他开香榧网店前的“准备期”持续了两年。虽然他每卖出一个背包就能赚几元钱，但这个过程为他积累了经验。开始的时候，创业初期有很多困难，申请开网店是个问题。包括开淘宝店的押金、月店费、广告费等。，所有这些都需要小心谨慎地计算。
如今，卖香榧赢得了一个“好的开始”，司林焕要感谢父母的支持。“我父母告诉我，不管我们做什么，我们都会支持你。这让我非常感动。我不想让我的父母再这么辛苦地工作了。”这增强了司林环开设网店的信心。
由于泗林欢在上海求学，香榧的实物产品都在浙江老家，所以泗林欢只能负责产品拍摄、营销策略和接受订单，香榧订单的印刷、包装和发货都必须由父母完成。
“在我父母不会操作电脑之前，我又回到了上海。每次我在这里只能有一个订单，我都会把客户信息一个一个的发到我爸爸的手机上，他会一个一个的抄下来。”司林焕回忆道。
你知道，订单填写速度很慢，爸爸的眼睛也不太好。做这件事需要时间和精力，短信费用不计算在内。与此同时，一些送货地址被不小心抄错了，或者客户要求的香榧数量被抄错了。所有这些都必须退回或重新装运，这非常麻烦。
[欣喜]
开创自己的事业
它驱使父母成为学习型父母
在这个暑假，泗林欢教父母如何使用电脑，并给他们买了一台打印机。现在，泗林欢的父亲已经学会了如何操作网店的后台，订单信息已经由人工复印改为电脑打印，这样送货地址填写得更准确，送货速度也更快。
“我认为最大的进步是我父母的进步。我的父母一直非常支持我。现在我可以和他们一起工作了，我感到非常开心。他们还提高了计算机技能，体验了科学技术带来的发展。他们也可以享受到这项技术带来的快乐，不用为了农活而辛苦劳作，这让我很自豪。”Slinhuan说。
如今，Slinhuan网上商店的设计和图片都是自己拍摄和加工的，产品介绍和网页制作也由个人负责。他还非常重视用户体验，并理解及时改进问题的重要性。例如，一些消费者报告说，打开包装后，他们不能吃它，所以他们不能保持反复密封。几天后，香榧失去了原来的味道。司林焕谦恭地接受了，找到了新的制造商，并密封了香榧的包装，从而解决了这个问题。"虽然成本会增加，但客户满意度是最重要的."Slinhuan说。
[展望]
想打开平台欢迎弟弟妹妹们
赶上创业的“曲折”
“我曾经和学校就业办公室主任李道康老师聊过天。李老师看到我在淘宝上做得很好。我建议我可以融合同学们的家乡特色。”司林焕说，他也很高兴这样做，并正在努力这样做。
“现在我的淘宝店主要经营香橼，产品比较简单。把同学家乡的特色带到我的淘宝店，不仅可以促进其他省份特色资源的整合，还可以带来一些致力于淘宝经营的同学。当他们聚集在一起，共同经营网上商店时，他们还可以整合同学们的专业优势，为他们提供一个参与实践的平台。“司林焕不想让他的同学做一些基础工作，比如发传单和在餐馆当服务员。他提倡利用专业知识发现自己的优势，做一些有价值的事情。
我将于明年六月毕业。此时，思林欢有了新的目标:做好网上商店的企业包装和产品包装；做好自己专卖店的品牌，走品牌之路；实现多平台产品销售和多元化产品管理。
什么是企业家精神
企业家精神是“持久”的精神
陈士信今年25岁
创业时间:高二第二学期
创业内容:
经营一家水族馆商店
陈士信，一年中有四分之一的时间不在上海，几天前刚出差回来，提着手提箱直接去了宜川水族馆。这家水族店位于大学路60平方米，是陈士信本科毕业两年以来致力于管理的“阵地”。在陈士信眼里，“能活”是创业的基础，而创业经历的沉浮也潜移默化地影响着他。“最明显的是，我已经成熟了很多，体重也增加了很多。”青年报记者周
走进宜川水族馆，墙上有七个淡水鱼缸和一个海水缸，刚好围成一个圈。商店的四个货架上有供日后维修水箱的物品。由于缺乏摆放物品的经验，商店陈列区看起来更像一个工作室。
就读于水族馆科学与技术专业的陈士信(音译)在大学期间并未表现出太多的商业天赋。在大三的暑假，他有一个奇思妙想，批准了2000元的孔雀鱼和斑马鱼，并把它们带回了他的家乡大理。他把小鱼放进高脚杯和迷你鱼缸，开始在广场摆摊。经过一个月的连续安置，我实际上赚回了成本。“那时，我觉得做生意并不难，当然也不那么容易。”
在大学的最后一学期，陈士信面试了几个当时的互联网和快速消费品企业，因为一个大四的学生邀请他一起创业，他犹豫了。他最终加入了“创业团队”，因为他不能放弃自己的专业。创业时，月营业额不到50，000英镑，付了房租、水电费和人工费后，所剩无几。直到创业半年后，它才开始盈利。"上个季度的平均月收入是15万英镑。"
走“弯路”是许多没有经验的大学创业者的必修课，陈士信也是如此。现在商店里的水母缸已经被放在了沿街的窗户下，但是水母缸的“邻居”龙鱼缸已经不见了。陈士信拿出2012年制作的宣传小册子，指着小册子说，他卖鱼、水母、珊瑚等。以品种的形式，他给出了"年龄、月份、上帝和偷窃"的四个概念，其中"上帝"被封为龙鱼。前言上写着“龙鱼，又名神龙，据说在东南亚有辟邪和祈福的功能。”
另外，龙鱼的单价很高，市场价格是六七千元。“利润高，口碑好，一定会有稳定的利润。”陈士信用这个想法在水族箱里放了两条龙鱼。他从没想过龙鱼会被丢在水族馆里无人看管。一年后，他再也没有“搬到他的窝里”。最后，两条鱼的命运以死亡告终，其中一条在水族馆打折出售。“商店附近的人似乎走小资产阶级路线，讲究经济效益。我不能卖龙鱼。”经历了惨痛的教训后，陈士信逐渐发现了市场规律。
创业就是把最美好的时光掌握在自己手中
欧翔今年22岁
开始时间:大二
创业内容:
我们需要快递终端
紧邻上海商学院奉贤校区，设有“学生自助快件服务站”的邮件室十分显眼。
这是大四女生欧翔的“创业基地”。她和她的团队将其命名为“我们需要快速终端配送”，这是一种介于校园和社区之间的快速终端配送。作为一个女孩，她放弃了面具，放弃了看偶像剧。她在大学毕业前就已经使快递服务站繁荣起来了。“我选择创业，也就是说，把我一生中最美好的时光奉献给自己，而不是他人。”青年报记者周
建立一个快递站
解决配送的“最后100米”
我听到太多的学生抱怨收快递的麻烦，这也是欧翔设立快递服务站的初衷。那时，经常发生学生等待快递或被快递员催促的情况。上课的时候，欧翔还看到一些同学悄悄拿起电话。电话那头传来快递员“高八度”的声音:“同学，你为什么不来领快递员？”在学校门口的小山一样的快递里找到自己的包裹也很麻烦。“有时要花半个小时才能找到，你会遇到快递丢失的情况。”
长披肩的娇小女孩欧香是一个果断的女孩。当她注意到学校大门旁边20平米的空杂物间时，她设立了一个服务站来解决“快递最后100米”的配送问题。快递公司每天将快递送到服务站，通过“我们需要”团队的统一配置和处理，最终对收件人进行统一的终端配送。"现在已经引进了十家快递公司，覆盖了四所大学."
在欧翔看来，这个项目的存在是为了给快递公司和收件人以第三方的形式搭建一个平台。“首先，学生们可以在学校门口苦苦等待，或者忍受快递员的抱怨和催促，快递公司也可以提高快递率。”
团队刚成立时，一系列问题让欧翔觉得“计划跟不上变化”。如何分配包裹放置位置？你以什么形式安排你的同学去取快递？许多棘手的新问题让欧翔措手不及。她每天晚上都和她的团队一起熬夜集思广益，或者咨询教师和业内资深人士。第二天她总是带着黑眼圈去上课。但她仍然坚信，“如果有问题，就一定有解决的办法。”
在艰苦的探索中，欧翔逐渐改变了捡碎片的方式。如今，服务站的快递就像超市里的商品。它是按照一定的规则放在架子上的。学生根据手机短信的内容在货架上找到自己的快递，然后在出入口查看文件。“服务站也会安排几个人。负责帮助学生发现和解决各种问题的工作人员。”欧翔说道。
随着新学期大一新生进入校园，邮件室每天的投递量超过700件，在双十一高峰日，投递量将会翻倍。“前六个月没有利润，但现在我可以和20多个团队合作伙伴一起支付生活费用和学费。”
把握最佳时机
奉献给你自己
学习和创业总是占据欧翔的大部分时间。被室友称为“风中美人”的欧香，每天保证准时上课，尽可能多的在课堂上完成作业，课后她跑去各大学调查学校的快递情况，有时还会去江苏、浙江、上海和安徽参加各种展览。其他女孩窝在宿舍里看韩剧，戴上牛奶面具，然后美美地睡上一觉。欧翔每天都把大部分精力投入到快递服务站。“室友们说其他女孩已经上了四年大学，我讨厌把一年当成四年。”
虽然看电视剧和护肤的时间少了，但创业经历给欧翔带来了很多变化。她变得冷静乐观，总是积极地面对问题。“快递是一项繁琐、重复且极其繁重的工作，每天重复同样的工作极大地锻炼了我的耐心。同时，我必须面对各种各样的人。年轻人常有的冲动在我身上是很少见的。”
处于人生十字路口的欧翔，没有其他新生那么困惑。她说，她总是记得一位成功的前任对她说的话:“人生最美好的时光是20到30岁。”许多人选择把这段时间奉献给其他企业或事业，而企业家们自己掌握着这段时间。”因此，她用明亮的眼睛说:“我想把我一生中最美好的时光献给我自己，而不是为别人做一件婚纱。”
她还说了自己的创业梦想:“让我们需要的快递终端被分发到中国的每一所大学。”
快速评估
这条路一直在那里
“你想过创业吗？”
"我正在学习文科，不适合创业。"“我知道创业有很多激励政策，但我没有勇气。”“我是个女孩，创业很难。”我随机问了身边的几个大学生，但我没想到会得到我不想创业的答案。
对他们来说，听到就业促进中心的顾问和老师谈论自谋职业的优惠政策并不陌生。一旦穿上自己却毫无头绪，不知所措。
面对创业的第一步，许多人都很胆怯。
我曾经和一个在上海交通大学学习的科学家谈过创业的事。他说关键取决于我是否有这个心。“我从小就习惯了被人管理，我太胆小了，不敢冒进。”我从未想过创业。我想一路看医生。如果我能留在学校当老师，最好走学术道路。”一位来自华东理工大学的文科女生也对自己创业的事摇头:“我的专业是法律，两年后毕业后我还想参加公务员考试。再说，我是个女孩子，女孩子不必太强。”
对于未来，他们都有明确的计划，并为之努力。教师和公务员比创业的挑战要稳定得多。
然而，一些有创业想法的大学生在创业后面临着各种各样的困难，他们是否有实力“看自己能做什么”成为关键的第二步，所以很多人可能会放弃。
一年前，我采访了一个在校园里制作和销售创意明信片的大二女生。她擅长做这些小的创业实践。她认为有创业的想法并不难，但要系统地维持团队并实现可持续发展却不容易。到目前为止，她还没有进一步开发她的创意明信片。与此同时，同一所学校的另一组团队推出的手绘明信片给了她深刻的危机感。“市场一刻也不能掉以轻心，我必须考虑选择一家企业。”
从事商业两年的陈士信也承认，当他遇到前所未有的危机时，他真的觉得自己坚持不住了。"例如，会员离开后，无法接收业务，丢失订单，甚至赔钱."毕竟，损失的直接后果是生存问题，随之而来的责任必须承担。
但是每一个执着的年轻企业家都经历过这条棘手的道路。"咬紧牙关后，我仍然相信船会直接来到桥上。""如果有问题，一定有解决的办法。"类似的话经常会从他们嘴里蹦出。可以说，那些选择创业的人比同龄人有更强的挫折能力、应变能力和进取精神，他们是自己的“一片天空”。
青春，难道你不需要去尝试自己的能力吗？
事实上，创业之路一直就在那里。关键是，你想去吗？
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