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看到季永清的文章《小米,再见了,闪购》,@这是一个古老的记忆,我觉得如果小米放弃饥饿营销,他很快就会死去,因为饥饿营销是小米诞生的基因,是小米生存的基础。你已经拔了地基。你是如何让小米迅速成长和枯萎的?简而言之,说出我的理由:
首先,饥渴营销是小米保持品牌神秘的关键因素。一旦这种营销方式被放弃,品牌将不再光彩夺目、稀缺、没有眼球,也没有自发的传播效果。小米需要做广告,这是雷军不想看到的。
其次,放弃饥渴的营销将使小米的供应链和物流压力加倍。目前,小米没有工厂,依靠贴牌生产。作为一家照明公司,这是一个很大的风险。华为、中兴和联想都有自己的工厂,他们的运作模式不是按订单生产,而是估计销量。小米销售的发布会使代工企业不知道具体产量,无法安排生产。此外,小米在原材料采购方面没有竞争力,这意味着生产陷入困境;其次,依靠物流配送货物会导致严重的配送延误并引发用户投诉。
第三,小米是一个期货模式,放开销售会让雷军的眼睛变绿。小米普遍采用高通公司的最新芯片,如即将发布的联通版小米3。一方面,这种新产品生产能力不足,另一方面,产品不成熟。在没有生产能力和极低产出率的情况下,成本非常高。小米手机最初的销量是5万部和10万部,因为小米的第一批产品是无利可图的,谁来做无利可图的生意?
然而,几个月后,硬件成本逐渐下降,小米的手机开始赚钱。如果你一开始就让他放弃销售,那就意味着根本无法满足生产能力。此外,小米将永远赔钱。因为缺货,它会印更多的口水,而不是说他渴望营销,这将对品牌造成更大的损害。
那么,小米如何面对华为的荣耀和中兴的努比亚的挑战呢?目前,只要小米还在热卖手机模式,他就不能放弃闪存购买模式,只要他没有自己的工厂,他就不能放弃购买。面对华为和中兴的挑战,估计雷军也在思考该怎么办。
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