干货分享：像卖可口可乐一样卖褚橙-零度新闻网

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以下是唐和宋讲话的全文:

大家好，非常感谢给我这个机会在舞台上发言。因为今年的金麦奖是第一年，明年金麦奖还有机会，我建议组织者可以提前一个月，因为如果我提前一个月，我可以带一批橘子和你分享。因为现在已经不卖了，你不能体验这种好味道。这个标题是我临时创作的。橘子卖像可口可乐这样的水果。这有几个意思。可口可乐是一种标准化产品，而我们在做非标准化产品。如何将非标准化的东西标准化是我们思考的第一层。可口可乐已经成为年轻人的标志。我们怎么做东西？我们今年最大的主题是如何为年轻人制作农产品(市场、咨询)。今年，

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今年，每个人都在街头巷尾谈论橙色。今年是橙色的第二年。我们已经把云南的一个省级品牌变成了国家级品牌。2012年10月27日，我们在微博上发布了橙色被发出的消息，然后第一个人转发了，然后行业和商业领袖都转发了这条微博。橘子在北京的到来引发了一个金融话题，王石的微博转发了这个点火事件。

当天，《经济观察报》的微博发出后，不到十分钟，王石就转发了这条微博，上面写道:“一个人的成功不在于身高，而在于反弹的力度。”老年人真的能打动人们的心，这也是我们的基础。

2012年，去北京养老的精神是内容，途径是传播媒体——微博和传统媒体。主要群体是60后、企业家和企业家。因为他们对老年有同理心，尤其是对人施，他们有一些同理心和寻找安全感的因素。

2013年，黄橘品牌的打造，因为我们去年和黄老合作，得到了他的认可，今年他给了我们更大的授权和更重的任务。去年，我们只是北京的一个地方。今年，我们在北京、上海和广州开设了仓库。此外，我们今年整个橙色销售队伍是2000万吨。当我们计划今年的营销时，我们可以引爆两次。

去年，主力部队引爆了人群，这在去年非常缓慢，需要80后人群的参与。然而，通过调查和数据分析，我们发现80后对橙色事件不是很熟悉，甚至听了之后，他们觉得事情离我很远。我们用得很好的是，微博的活跃程度大幅下降。在回答如何做之前，让我们谈谈橙色是什么。在我们团队中，我们认为橙色是什么？首先，它是一种好商品；其次，它拥有世界上最好的发言人；最后，它是一种食物。

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就好商品而言，我们可以用一句话来形容这位老人。他一生种植橘子，75岁开始创业，85岁时将橘子推广到全国。包括他可以整天蹲在地上研究每棵树有多远。

所有标准化的东西都是严格地种植自己的产品。这位老人在中国是独一无二的。他是中国企业家的活化石。同时，他有很多粉丝。那他的经历就够粗糙的了。最重要的是他真的自己种下了这些东西。这并不是说他是一种资本行为。金钱是一种买断行为。实际上，是这个橘子。我不知道有多少人吃过这个橘子。我相信每个吃过这个橘子的人，让我们总结一下它的味道。金与酸的比例是24: 1，这在农产品中保持了很好的一致性。

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根据我们对橙子的分析和研究，我们今年提出了营销思路。我们希望，对于去年的热点，那些引起金融巨头的热点将会在去年的热点中既有突破又有突破，这将使80后成为沟通和消费的主题，并在企业礼品的基础上推广个人礼品的概念。第二是突出我们生活的身份和名字。这本书里确实有一个令人尴尬的名字。橙色品牌不是我们的网站，但我们是经销商。我们让我们在制作橘子的时候记住我们的网站。这对我们团队来说是一个巨大的挑战。最后，我们使用社交媒体作为主要的沟通渠道。我们希望将其扩展到金融媒体和生活方式媒体，以实现更受欢迎的传播。

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把自强不息的精神从旧杯子里遗传给年轻人。我们今年采取的传播路径是从传统媒体到微博，再到自我媒体，主要人群是80后。

让我们看看我们是如何做到的。这是我们为今年的橙子设置的口号，这种糖橙是在橙子生长时种植的。人生总是有起有落，精神是可以传承的。这句话在网上广为流传。这里有一些数字来描述老年人的行为。在85年里，他们经历了风风雨雨，在75岁时重新开始创业，努力工作了十年，生产了2.4亿个橘子。这是我们的平面广告。我们在视觉上与数量惊人的橙子形成对比。

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今年，我们将包装作为交流的核心材料，因为将来我们在媒体上分享或从媒体上分享橙子时，已经证明它们可能是相似的，但是每个人在包装上分享它们的方式是不同的，包装上有标识，这就解决了我们对如何添加网站的需求。

在预售阶段，我们在北京电台播放了第一波广告。我们今年制作了一个视频。80后，我们发现了10位在各自领域有影响力或杰出的各界人士。我们为他们制作了一个视频。他们正处于事业转型的过程中，在生活中遭受了一定的挫折。他们如何面对自己职业生涯的转变，如何解决挫折？

这十个角色被认为是平民英雄，我们认为老的精神与我们的精神是一致的。最后一位嘉宾是2008年奥运会的领舞者。她非常强壮。她发明了手舞，非常有力。

蒋当年推出的《蒋》视频，当天17: 00的页面浏览量达到18.5亿，整体播出量超过500万次。这十个人每个人都有自己的粉丝，这在他的粉丝群中得到了很好的传播。

今年我们还发现许多意见领袖为我们传播橙色的概念。谈到80后，韩寒是无法回避的。我想今天应该邀请韩寒去现场。韩寒一直很尊重他，因为我和他有一定的私人关系，邀请他为我们传播。他也很开心。我们希望阎的故事能够通过叙述者韩寒再次传递给80后青年。然后韩寒给老人写了一句话:“我很感激所有摔倒后还能站起来的人，尤其是那些被深深推倒而不是自己摔倒的人。”

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在媒体方面，他接受了媒体关于旧事的采访，这些旧事在网上广为流传。

当时，正好和我们一起推广一本新书。我们在网上做了一个特别的推销，买了一箱橘子去送江的书。这是出版社的微博，当时收到了1000多条回复。江在身边找到了100多个朋友，我们给了100多个朋友特别的钱。这100个朋友也会在微博上传播，这就是圈子的效果。

让我们再来谈谈包装。包装是我们今年非常重要的计划，也是我们成功的关键。上面有一些非常年轻的语言，它们在网络上传播得非常好。例如，我知道可口可乐的产品。因此，我们引入了个性化的包装，并将我们最初的活动和我们在微博上收集的活动放在包装上。许多用户可以根据自己的喜好或审美选择这样的包装。例如，谢谢你让我挣钱，一些企业领导会把钱买下来给欠他钱的合伙人。我很好，保重。这是王菲一开始对李说的话。许多女孩买了它，并把它给了她们的前辈。其他人认为即使你努力工作，你的成功主要取决于你的天赋。即使你很富有，我仍然认为你很帅。我们把这两个包给了韩寒，他表示满意。

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因为韩寒的一个应用的口号在一个复杂的世界里已经足够了，我们做了一个包装，把这句话印在包装上。一个5公斤的包裹里只有一个橘子。当时他很震惊，发了这条微博，这条微博也广为流传，包括韩寒的父亲，他也发了这条微博。

今年，每个人都得出这样的结论:缫丝的赢家赢得了世界，我认为那些被迫赢得世界的人。米歇尔的微博发了微博，刘涛也和我们合作了。我们过去住在出租房屋里的一本杂志里，它是我们的封面。这是刘浏，写《住宅》的作家。我也和她互动过。这些角色是微博上众所周知的大V字。我们还做了一些营销活动。除此之外，这次活动是与泰美集团合作完成的。这次活动的主题是继承，所以我们做了植入。他是第二代企业家的论坛。

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