高中生创业者自述：我是如何把网站做死的-零度新闻网

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高中生企业家的自我报告:我是如何杀死网站的

虽然我还不到20岁，但创业的想法一直围绕着我，所以在我高中的时候，我第一次尝试在网上创业！虽然已经两年了，但我的o2o创业经历仍然历历在目，每当想起它，我总是会流泪。

我姐姐的抱怨成了我生意的来源。马云曾经说过:哪里有抱怨，哪里就有商机。我的o2o创业灵感只来自我姐姐的抱怨。

2011年仲夏的一天，我和姐姐在我的家乡四川省崇州市购物。烈日下商店的招牌反射出耀眼的光，我们湿淋淋地走在街上，感觉它被太阳融化了。

这时，妹妹突然抱怨道:“太阳这么大，逛街又累又热，真可怜！”。我在心里暗暗回应:你想去购物，但你不想被太阳烤着。怎么会有这么好的事情？除非你去城市综合体，而在像崇州这样的小城市，就没有这样的事情！

但我姐姐的下一句话打开了我的o2o创业愿景。她说:“如果我能在家购物就好了。”耶。啊，啊！这是个好主意。如果我们在家购物，也许我们真的能做到。那天晚上，当我回到家时，我开始想，“你可以在家购物。”这能在互联网的帮助下实现吗？

兴奋得一夜未眠之后。第二天一早，我给几个志同道合的学生打了电话，结果我们讨论了一整天。

最后，我们决定尝试使用该网站来虚拟化城市中的商店。

简而言之，我们的项目是让一个城市的所有商家在我的网站上开店，展示他们的产品，并在网上商店公布他们商店的详细信息，而用户可以通过互联网购买产品，这样他们就可以在家购物。至于交易，传统商业模式下的面对面交易仍然保留。

读者们，你们可能会说这和淘宝没有什么不同。的确，匆忙完成这个项目和淘宝没有什么不同。但事实上，这个项目和淘宝最大的区别在于区域化。淘宝覆盖全国，甚至海外店铺。货物交易依靠快递，所以退货和换货非常不方便，但我们只针对崇州。

今天，随着电子商务的发展，有许多大型的网上购物平台，所以我们只能做小面积和做好工作来生存。同时，我们的项目不仅是区域性的，而且不支持在线支付，保留了传统的业务面对面交易模式，降低了买家选择的风险和商家的销售成本。这是与淘宝最大的不同，也是我决心实践这个项目的动力。

我们提倡“面对面交易更安全”的理念。网上购物最大的问题是假冒伪劣产品太多，甚至一些网上购物平台都是假冒伪劣产品的象征。比如说，如果我说你“穿淘宝货”，你肯定会对我很不爽，对吧？事实上，除非有安全问题，否则退货会很麻烦。

我们该怎么办？我们只是建立了网站，让女性顾客在我们的网站上购物，然后去网下商店购买，这样可以节省时间。崇州是一个县级市，范围小，区域线下交易方便。

同时，你不仅可以在网上购物，还可以在网上试穿衣服。当时，我们还计划开发另一个功能——3D试衣！消费者只需要输入他们自己的尺寸，我们的网站会自动生成一个3d人体模型，可以直接试穿你为这个人选择的衣服。这个功能是我们自己发明的，但是我们没有现成的，所以我们自己做了。

当我第一次见到一名官员时，我语无伦次，双手发抖

去做吧！2011年暑假，我和几个同学通过各种方式集资10万元启动了这个项目。整个团队有5个人，包括2名技术人员和2名营销人员，剩下的一个负责。

当我们合作做这个项目时，我们没有太大的野心。我们只是想这样做，不是为了实现任何人生价值，而是为了让每个人的生活更美好。

对每个家庭来说，调查商店太麻烦了，所以我们想知道能否从工商局了解一些商店经营者的年龄，以判断他们对互联网的接受程度。和政府官员打交道我们感到很不自在，所以我们会在前一天晚上做好各种准备，我们通常会在睡觉前谈两三点。

我第一次去工商局找副局长，是一个人去的。我想悄悄地告诉盐科技的读者的是，当时我感到非常非常紧张。站在他的办公桌前，我的手疯狂地颤抖着，我无法清楚地表达我想说的话。那一天，我的主要任务是向他介绍我们的网站，希望得到他们的支持，让他们觉得我是一个非常有动力的年轻人。

由于不连贯，这一次我们只表达了我们想做的事情的一般含义。我们从没想到工商局会非常支持我们的年轻人。后来，我们又去了那里，谈了细节，他们给了我们很多建议。

我们至少选择了三种促销方式

我们都是精力充沛的小男孩。经过日以继夜的加班，我们只用了半个月就做成了这个网站。在测试中，各种性能都不错，为了节省成本，我们选择租用服务器。

在网站的开发阶段，我们定期向全市所有企业散发传单。值得一提的是，尽管散发传单是一种持久的宣传方式，但这一次我们在传单的印刷内容方面有所创新。

我们分发的所有传单都没有解释我们的服务信息。我们只是不停地谈论商家和店主之间关于高租金的激烈矛盾，不断地刺激商家对高租金的不满，建议商家可以选择一些新的方式来宣传他们的销售信息。

就这样，我们连续多天散发传单，每天都是不同的。首先，引起商家对租金的不满，然后告诉他们有必要扩大销售来弥补租金，我们现在做的是给你一个没有钱的促销。你想要吗？

与此同时，我们还选择了50家店铺作为我们的早期推广对象，并在服务推出前邀请他们详细介绍我们的服务。

此外，我们还选择了其他一些推广模式。例如，在车站做广告，告诉第一次来崇州的人，他们可以在我们的网站上快速了解崇州。当时，我们的网站也设计了一个功能，就是输入用户所在的街道名称和他们想买的东西。我们的网站可以很快找到最近的商店。

另外，盐科技的读者们，我们也选择了一种推广方式——在网吧推广。例如，网吧不允许未成年人进入，整个桌面应该提醒未成年人禁止进入。然后，我们会给这些网吧钱，并在我们的网站上添加一个前缀来暗示未成年人禁止进入。

网站正式上线的那天，也是我们项目真正开始运营的第一天，我们再次向全市散发传单，做了收尾工作，正式介绍了我们的服务内容。网站开始接受商户入驻，我们招募的营销团队开始邀请大型店铺入驻，并以各种方式邀请中小型店铺入驻。

我们的期望很低，也就是说，一个月有100家店就好了。但事实上，我们在10个小时内成功邀请了120家商家在我们的网站上落户。最后，我们的最高接受度是297。所谓的结算是指商家在我们的网站上有他们自己的网页，并把产品放在上面。在这297家商店中，大多数是女装和建筑材料，占大多数，第三位是餐饮。

荣耀是短暂的，四个月后，我们失败了

事实上，商店快速入驻的原因是我们为他们铺平了道路(我们为企业做了教程)，我们也在百度做搜索引擎优化。换句话说，如果你用百度搜索崇州，你肯定会看到我们的网站，这对商店很有吸引力。十几家企业报告说，他们在我们网站落户后，接受咨询的次数明显增加。

我们所想的是通过广告赚钱。在我们网站的主页上，有很多精品广告空间，可以卖钱。此外，如果商店想在首页展示他们的网上商店，他们也需要给钱。大型企业也可以来我们的网站投放广告，宣传自己。盐技术的读者们，这是我们当时所有的利润点。

为了吸引广告，我们还去了成都的两个工业区。因为那里的企业需要吸引当地下游企业的注意力，所以有几家公司在这里做广告。当时我们只想退一点钱，所以费用很低。最大的广告每天只有500元，所有广告的收入都在2万元左右。选择捐钱把自己的商店放在头版的商店不多，只有40多家。

然而，问题接踵而来。网站上线后，我们至少遇到了以下两个主要问题:

首先，有太多的事情要做。起初，我们只是想成为一个选择衣服和购物的网站，但最终，我们实际上做了一切。只要商店卖东西，我们就接受他们定居。我们不做的事情很少，我们不做医药，因为国家规定我们必须申请制造医药的资格；熟的食物，如鸭脖，是不熟的，因为大多数熟食店没有卫生许可证。除了这两件事，我们真的什么都做，如果我们什么都做，我们实际上什么也做不好。

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其次，网页对企业来说太复杂了。从我们的角度来看，商家上传一些图片和填写一些数字很简单，但对他们来说仍然很复杂。首先，他们大多数都是二三十岁。虽然他们都使用计算机，但是他们很难操作一个系统。所以当时临时雇了十几个人帮他们把产品上架，但是费用突然上涨了。这是一个巨大的负担。我们不能向商家要钱，因为我们免费给他们贴商标，这增加了我们的负担。

高中生创业者自述：我是如何把网站做死的

是否停下来，当时我们很纠结，因为当时我们八个人分成了两组，这是我们合作中唯一的不快。我主张取消，因为项目处于烧钱状态，资金回笼太慢，后期投资会越来越多。如果我们继续的话，下一个促销活动就是在崇州最繁华的街道上挂上广告牌。如果我们这样做，营运资金将非常少。

另一组人想融化更多的资本来拖走。他们只看到现金流入，却看不到现金流出。但总体而言，它正在亏损。如果你想把它拖走，估计你拿不到50万元。经济压力太大了。此外，有一个技术人员要去日本学习。当他离开时，他会花很多钱去找一个技术员。

另一个原因是业务薄弱，新来者很少，这是由于网站设计的问题。只要有新店落户，老店就会被挤出主页，消费者在很长一段时间内都不能看到自己的店铺，商家会觉得很麻烦，不划算。随着时间的推移，口口相传已经让每个人都不愿意安顿下来。商家对“免费”的理解是片面的，他们认为在安顿下来后应该立即获利。我认为这实际上是一个年龄问题，他们不能理解互联网信息的实现需要一个过程。

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这样，由于各种原因，入驻的商户数量越来越少，项目在近4个月后失败，网站同时下线。

我总结了五个教训

至于项目的失败，我总结如下五点:

首先，这个城市很小。我们选择在一个有70万人口的县级城市创业，其中86%分布在各个乡镇，城市人口不到10万。也就是说，人口基数决定了企业的规模，而人口太少又限制了企业规模的扩大。换句话说，在人口较少的情况下，只有少数人能够理解销售信息的宣传程度。因此，盐技术的读者们，如果你想开始一个类似的生意，你必须首先调查市场。

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第二，城市的发展水平限制了这个项目的发展。虽然我们说互联网和电脑已经进入了每个家庭，但真正的互联网意识还没有进入每个人的潜意识。城市发展的滞后导致人们对互联网的效用缺乏清晰的认识。这一点在我们进行门到门促销时得到了很好的体现。不管我们的推广人员如何生动地解释，许多企业就是不理解这个项目能给他们带来的好处。

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第三，以前的市场调查和数据分析不到位。在项目开始之前，我们进行了一次市场调查，并采用了一份问卷。通过反馈信息，我们可以看出大多数商家都愿意接受新的促销方式。但这实际上是因为我们根本不了解数据分析，根本不过滤反馈信息的有效性，也没有正确区分真实需求和虚假需求。同时，我们的一些数据也来自一些相关部门。毕竟，有关部门的数据是时间敏感的，可能不能代表我们当时的实际情况。

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