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比其发展速度更令人震惊的是产品价格。在玫瑰官网的“畅销推荐”中,一盒12朵鲜花和玫瑰的价格是999元,一朵不朽的玫瑰是699元,而一盒新的9块巧克力的价格高达999元。
Roseonly与“网上购物就是买便宜货”的旧观点大相径庭,但它已成为网络营销的新热点。“野兽派”花店、“吊爷牛腩”和“皇太极”煎饼似乎都是一夜之间进入市场的,它们正在互联网上实践一条轻奢侈品之路:注重网络间的口碑传播,以天价出售一些看似普通的产品。
“花卉市场没有品牌,我们是第一品牌。”Roseonly创始人兼首席执行官溥仪说。在创立roseonly之前,他已经成功投资了公众评论、梦巴沙电子商务和奇峰。他还创建了安沃媒体和日间医疗服务。
蒲易不喜欢把他的公司与“雕刻牛腩”和“野兽派”的花店相提并论,觉得两者不在同一水平。在蒲易看来,玫瑰只有玫瑰,就像手机有iphone一样。
人们普遍认为奢侈品牌需要时间积累,但溥仪达不同意。他认为所有的故事都是欧洲人编造的。说什么百年品牌,也不全是商业运营后被财团收购的。根据这一套,中国永远不会生产奢侈品牌。“马克·雅各布斯来了之后,吕也开始做衣服,更不用说马克·雅各布斯自己的品牌时间更短了。"
"品牌的关键在于它的产品设计和品牌精神."蒲易反复强调,roseonly的品牌精神“信徒得到爱,爱是唯一的”高于许多奢侈品牌。
我不得不承认,罗斯托林与众不同。2013年1月4日,我们怀着“爱你一生”的美好愿望,成立了“玫瑰之都”。2月初,roseonly在官方网站上线,预售了99束单价为999元的玫瑰和12朵情人节玫瑰。蒲易在圈子里动员他的联系人,在微信朋友圈里大喊大叫。搜狗ceo王小川、新希望集团创始人刘永好的女儿常陆、嘉园创始人龚海燕都参与了转发。2月10日,它的情人节玫瑰提前在空被抢购一空。
从那以后,从情人节到白色情人节(3月14日),从母亲节到七夕情人节,微博上的李小璐、杨幂、狄云、林志颖等明星都在轮流宣传玫瑰专刊。今年8月,roseonly的玫瑰和品牌概念与男嘉宾李四(女演员李连的弟弟)一起出现在《非诚勿扰》中,网站访问量一度飙升。
在明星和舆论领袖的引导下,普通消费者自发晒太阳的第二波浪潮更加致命。假设一个人不得不在办公室花钱,其他女孩怎么能停止努力跟上呢?在微博上,白通过玫瑰表达了自己的爱意,这也引发了一群人的效仿。
Roseonly还在网上寻找一个为顶级婚礼品牌王薇薇拍摄时装秀的国际团队,并计划在圣诞节、新年和情人节期间在万达影院上映。肖恩和他的儿子,谁变得受欢迎,因为“爸爸在哪里?”也是由roseonly签署的。作为爱的信使,他们会在圣诞节送花代表他们的轮班。Roseonly还将出现在《小时代3》中,该片将于明年上映。
品牌不仅带来高溢价,而且对花卉更为重要。只有有了品牌概念,我们才能采用预订系统,避免损失。传统花卉业的问题是花店里摆满了鲜花,卖不出去就会烂掉,损失高达70%。Roseonly提前3天(最初15天)使用预订系统,根据订单购买和销售,从而实现零库存。“这种管理创新是我们的核心竞争力,也是我们在行业中最大的革命。”蒲易自信地说。
除了官方网站上的销售,roseonly还在今年9月开了一家天猫店,并开了第一家实体店。据蒲易介绍,该公司的月销售额现在接近1000万元,销售高峰在情人节、七夕和母亲节。然而,其销售结构非常有趣,天猫占5%,线下占5%,其余90%仍来自官方网站。
与普通人体验消费的心理预设不同,蒲易说,玫瑰鲜花的回购率达到了30%-50%。10%的买家会选择年度套餐系列,以3盒的价格购买4盒玫瑰,这些玫瑰将在情人节、七夕、生日和阵亡将士纪念日定期送出。
“你买一部小米手机,至少半年吧?迪亚,至少十年?但是如果你把玫瑰买回来,它们将在一周内消失。自然回购率高。我已经把这个寄给我们了,我以后会便宜寄给你的,我的女朋友不能接受。”蒲易解释了这一点。
在roseonly诞生之初,有人质疑情侣间只卖玫瑰、送礼物的模式过于单一,与高端定位重叠,这是利基中的利基。现在看来,玫瑰只是玫瑰的垫脚石。
“只要能喝星巴克的人是我们的用户。”溥仪说。
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