本篇文章2347字，读完约6分钟
王树彤:
至少半年前，谭继华还没有听过“中国梦”这个词。作为一个努力工作了十多年的普通中国外贸商人和基层企业家，他有自己的三个阶段的梦想:第一，放眼行业，从入门到精通，专注于努力工作，成为一个成功的小型外贸企业；其次，借助外贸电子商务平台，利用中国的制造质量和低廉的价格为自己赚取第一桶金；最后，让他愿意尽最大努力的是摆脱卖假货的困境，独立开发和创造美丽的中国小品牌，从简单的供应商转向制造商和品牌所有者。
我想讲一个深圳外贸商人谭继华的故事，因为从他的故事中，我真切地看到了一个外贸商人的中国梦，以及中国山寨产品如何实现品牌反击的典型路径。
早在20世纪90年代至2000年前后，一大批有掘金梦想的年轻人来到深圳努力工作，许多人进入了外贸行业，谭继华就是其中之一。从2000年到2008年，谭继华是一名外贸业务员，他负责发现订单、经营业务、报关、验货和订舱。他也像一大批传统外贸人士一样分享了中国外贸黄金时代的红利。
他职业生涯的转折点始于2008年全球金融危机的爆发。当年，谭继华的外贸业务陷入低谷，渠道难、库存难、业务急。很多人认为对外贸易的好时机已经过去，也正是在这个时候，很多外商开始退出江湖，而大多数贴牌厂主却处于失眠的被动地位，继续依靠有限的大小企业赚钱，过着饥肠辘辘的生活。
然而，研究金融的谭继华仍对外贸持乐观态度。他认为对外贸易是一个需要回收的金矿，但开采黄金的方式需要改变。那时，他开始关注电子商务行业。这时，国内的电子商务刚刚起步，他开始尝试在淘宝上销售产品。在测试了国内贸易电子商务带来的利润后，他转向了外贸电子商务，有了更强的创业冲动。因此，他逐渐将业务扩展到外贸电子商务领域，专注于高端蓝牙耳机。他同时在易趣、敦煌和其他平台上运营。他的外贸业务起步很快，仅在几个月内，他的年销售额就超过了数百万美元，比他预期的要早得多。
谭继华的梦想在赢得第一罐金牌后并没有停止。可以说，一个传统的外商踏上了节奏，安全地走出了经济危机的低谷，找到了一个适合自己的商业平台，过上了富裕的生活，满足了家庭，这被视为实现了他的个人梦想。天生的企业家基因使他不停地向第三阶段梦想前进。当别人说“做外贸电子商务的成功在于卖假货”时，他开始制定一个更长远的计划。对于中国的外贸电子商务卖家来说，要想摆脱卖“山寨货”的尴尬标签，就必须发展自己的品牌。他坚持认为外贸电子商务是中国外贸实现从山寨到品牌反击的最短、最有效的途径。
2011年，谭继华创立了中国唯一的高端蓝牙品牌“赛尔伯”，并开发了数十种领先的国际专利产品。谭继华凭借主动降噪、无辐射、智能切换、远距离无障碍蓝牙接收、高品质立体声空播放、时尚设计、环保舒适等特点，迅速成为全球三大高端蓝牙品牌之一。公司的营销团队已经从18人发展到80多人，集R&D、销售和售后服务于一体。年销售额从30万美元增加到5000万美元。传统外贸的利润率只有5%，拥有网络品牌后，利润增加到了30%。
谭继华只用了两年多的时间就在第三阶段实现了自己的梦想。在这里，我想和大家分享一下谭继华成功打造品牌的几个关键节点:
1.自建工厂保持质量创新。塞尔伯特有自己的R&D团队，并建立了自己的工厂。谭继华非常重视产品创新和专利保护，每年申请大量发明专利和外观专利。他说:“有些技术中国还没有做，比如我们的蓝牙加降噪加空播放。如果中国没有这种结构，世界上只有三个国家在这么做。”
2.价格策略。据了解，目前，“赛尔贝尔”在不同的价格区间采取不同的生产策略，将200元以内的低端产品销售给外包加工；所有200元以上的产品都交给自己的工厂生产。他说:“特别是，我们在美国和欧洲有一些产品拥有发明专利和外观专利。我们都由自己的生产部门负责生产，决不会把它们交给外界。”
3.建立海外分支机构，改善售后服务。塞尔伯计划今年9月在俄罗斯设立第一家分公司。海外分支机构主要充当海外仓库和售后服务店，以改善海外买家的体验并帮助推广品牌。此外，海外分支机构还负责拓展本地销售渠道。“在英国，我们找到了一位合作伙伴，他帮助我们在当地的连锁店销售产品，而ebay和亚马逊(Amazon)等在线渠道在英国的扩张也移交给了他们。”
4.品牌价值来自质量和服务。谭继华承认，目前的产品仍比国外同类产品低至少30%，这是中国产品质优价廉的持续优势。另一方面，他认为中国制造商应该注重质量和服务。“产品会说话，它会给顾客带来最直观的感觉，而且它会让顾客有更好的体验。只要我们的产品在质量和性能方面是可靠的，并且具有特色，只要我们尽力服务，我们就真的不用担心没有顾客上门。”
草根创业、引进外贸电子商务平台、赚到第一罐金后逐步扩张、自建和收购工厂，覃建华坚信中国的山寨产品可以升级为自己的品牌。中小企业通过打造网络微品牌走向海外市场是一条可行的、成本可控的新途径。
三链:吃昆虫、吃厕所和油炸？？3.模纸锻造，模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具模具？？. 95镣铐和镣铐？？0.07%锝58.....
当前流行度:0
[娇娇]http://itougu.jrj/view/189514.j.....
当前流行度:0
1.1 .涓涓细流？？邦邦、邦邦、邦邦、交邦和廖廖？？变得强大。.....
当前流行度:0
你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道，你知道........
当前流行度:0
缇落入三条锁链？？3镝？？6铥？？0(乌桕脂含有3条链吗？？4镝？？4铥？？0)死，死，死，死又死，4.72？？......
当前流行度:0
那墙，墙，墙和墙呢？？钳子里有丰富的镰刀、叉子、叉子、nan和链条，这些都是銮棒的来源.....
当前流行度:1
你想挑起镝，破坏哮喘吗？？缇，汤，汤，3汤和柊镶嵌？？链条？？4."敌鲁，缇，汤，汤，汤."？？.....
当前流行度:0
咸丰、大树、细垴、十二寸、相互涓涓？？环秀细链，涓涓细流，砸铙钹，甩铙钹，砸铙钹，砸铙钹，砸响，砸得咝咝作响？？葛格·岳格·柊.....
当前流行度:0
