葛兰素史克启示：做好自己-零度新闻网

本篇文章1779字，读完约4分钟

葛兰素史克活该，但它也是行业潜规则的受害者。我们不能完善所有的制度，改变现行的商业规则，但我们不能搅乱混乱的市场，甚至把潜规则变成“肤浅”的规则。我们能做的是改变自己，选择成为好人。 7月11日，中国公安部宣布葛兰素史克(中国)公司部分高管涉嫌严重经济犯罪。根据公安部的公告，葛兰素史克近年来在中国开展业务期间，直接或间接向政府官员、医药行业协会、医院和医生行贿，以打开药品销售渠道，提高药品价格。已经运作了几十年的商业潜规则在一夜之间暴露了出来。是因为我们加大了打击力度，还是另有原因？首先，让我们看看中国医药市场目前的格局:首先，中国医药市场是一个相对混乱无序的市场，外国医药产品在中国具有技术领先和垄断优势。制药公司通常根据市场情况自行定价，药品的利润率非常高。医院是最大的药品销售终端。第二，中国的医院和医生的管理机制存在漏洞，消费者群体中的患者几乎没有选择和定价的权利。医生对用什么药和用多少药有最终决定权，有些医生甚至根据自己的需要来决定药物。这种市场模式为制药公司的贿赂行为制造了一个“黑色空空间”，进而形成了一种“潜规则”模式，即制药公司、医药代表、医院、医生和一些负责官员的利益都被触动，“一起吸病人的血，自己掏腰包”。市场的混乱、无序和管理漏洞并非始于外国公司进入中国之后，这些潜规则也不是它们首先采用的。然而，不可否认的是，外国公司依靠其高额利润的诱惑空和大量的“市场基金”投资，这已经挑动了本已浑浊的市场，甚至把潜规则变成了“浅”[h/]然而，同样是外国企业的微软，也有高额利润的空空间和大量的“市场基金”，因此它并没有“整合”这些“潜规则”。微软有严格的管理体系。当时，当我还是微软中国的总裁时，给中国客户的任何超过60美元的礼物都超出了我的审批权限，这需要得到美国总部合规部的批准，营销费用的竞标由亚太地区垂直管理。这个系统使得管理的“空房间”相对较小。然而，在许多外国企业中经常出现的“潜规则”的根本核心在于当事人。作为一家老牌制药公司，葛兰素史克必须有自己严格的内部控制制度和体系，但正是葛兰素史克颠覆了这条船。葛兰素史克在许多行贿企业中被发现，这更像是“内部人的揭露”或一个人的问题。作为一名企业高管，我们在财务上必须“干净”。当时，无论是在微软、盛大还是新华都是100%的财务清廉，没有参与和干涉所有的营销活动竞标，主要客户渠道的返利分配等。，并且从不报销顾客的招待费用。这些不仅仅是为了每天过上舒适的生活，也是为了给员工树立一个榜样。当然，除了企业的问题，还有一个需要解决的根本问题，那就是我们医生的待遇。医生是一个高尚的职业，它总是与人们的生活息息相关。与其他职业相比，他们不得不付出更多。然而，我们没有给医生提供大量的物质治疗，这与发达国家医生的治疗形成鲜明对比。导致医生和企业之间这种恶性关系的“黑色”温床就来自这里。葛兰素史克活该，但它客观上是行业潜规则的受害者。我们不能完善所有的系统并改变当前的商业规则。我们能做的是改变自己，选择成为好人。

葛兰素史克启示：做好自己