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作者|斯坦福大学创业学教授史蒂夫·布兰科
创新总是意味着新产品或服务的出现，这是创新公司的竞争对手不想看到的。这些扼杀创新的人有一个共同的名字——“寻租者”。他们是想维持现状的人或组织。
聪明的企业家应该提前准备好面对这些寻租者，并计划可行的策略来对付他们。那么，什么样的人或组织是寻租者，他们如何运作？
最近，纽约和北卡罗来纳的立法机构正在考虑一项由汽车经销商游说团体发起的法案。一旦通过，该法案将使特斯拉直接向消费者销售汽车成为非法。这一事件启发我思考创新商业模式和法律障碍之间的关系。
挑战行业现状的初创企业包括:lyft(共同汽车租赁公司)、square(移动支付公司)、uber(私人出租车应用)、airbnb(空中国住宿公司、spacex(泰空勘探技术公司)。成功重新定义行业的公司包括craigslist、网飞、亚马逊、ebay和paypal。
尽管特斯拉、lyft、优步和airbnb属于不同的行业，但它们有两个共同点:1 .他们正在摧毁创新的商业模式，创造新的市场，当然也破坏了现状；2.他们都面临法律障碍，他们没有直接的竞争对手，他们的敌人是那些原有商业结构的既得利益者。
寻租者
寻租者的个人或组织往往在现有的商业模式中取得巨大成功。他们害怕作秀，希望政府和监管机构与他们联合起来，抵制创新者的竞争。寻租者总是热衷于利用政府监管和法律程序来摆脱“作秀者”，他开创了一种全新的商业模式。他们利用公共安全、缺乏质量监督或失业等煽动性借口来诽谤创新型公司并对其发起攻击。寻租者不会创造新产品或市场，他们只是想保持现有的市场份额。简而言之，它们不会创造价值。
这些寻租者会利用贿赂政府官员、游说监管机构等手段为新进入者制造障碍，包括国家汽车特许经营法、租赁法规、特许学校限制法、汽车和钢铁行业关税、专利税等。他们所做的只是阻止他们领域的任何创新。
当然，并非所有的政府监管都是不好的。例如，为专利提供保护可以使企业在有限的时间内收回R&D费用并获得利润。然而，一旦专利法被寻租者所利用，他们就会合法地利用专利敲诈其他公司。
寻租者不会提供更好的产品、更低的价格或更好的服务。相反，他们雇佣律师和游说团体来影响政治家和监管者。他们通过制定对他们有利的法律来阻止其他人与他们竞争。政府给予这些“恩惠”的过程是寻租。
寻租者游说团体直接驻扎在立法机构(国会、州立法机构和市议会)，游说政府官员，制定法律法规，并给予他们经济上的照顾。他们还利用法庭诉讼消耗初创企业的有限资金。
寻租者的游说工作还将涉及一些监管机构，如联邦通信委员会、证券交易委员会、联邦贸易委员会、公用事业协会、出租车协会、保险委员会和学校理事会。尽管这些监管机构的初衷是保护公众健康和安全，或者为行业提供一个公平的竞争环境。然而，随着时间的推移，他们慢慢被寻租者侵蚀，寻租者通过利用监管以各种方式压制创新来保护自己的利益。
行业协会已经变坏了
美国汽车工业的历史是寻租行为的教科书。20世纪70年代，美国汽车公司无法与日本汽车的质量和价格竞争。1981年，美国汽车工业协会说服美国政府限制汽车进口。结果，美国人不得不为汽车额外支付5亿美元。然而，日本已经克服了这些障碍，利用自己的进口配额推出高端和高利润的豪华车，并在美国建立制造工厂，实现了技术升级和成本降低。相比之下，美国汽车制造商暂时保留了高价，通过寻租赚取了足够的利润，并收买工会和工人签署对雇主有利的合同，但这导致了美国汽车效率的持续下降和创新的停止。该法案后来导致美国汽车行业破产，2012年，其市场份额从1981年的75%暴跌至45%。
根据盖洛普民意测验，美国消费者普遍认为汽车销售员没有诚信和道德。然而，当特斯拉为消费者提供了绕过汽车销售人员的直销模式时，寻租者——美国全国汽车经销商协会——游说纽约、北卡罗来纳和其他州的议会制定反对特斯拉模式的法律。
对于这些寻租者来说，创新者是该死的。但是就像当时的美国汽车工业一样，如果寻租者通过增加壁垒来盲目地击败创新者，他们最终会发现是他们自己被打败了。寻租扼杀了摇篮中的创新。当企业受到寻租的保护时，它们将没有动力削减成本、提高生产率和关注不断变化的客户需求。投入寻租行为的资源也是一种经济浪费，降低了整体经济效率。
在传统市场中，你知道谁是你的竞争对手，你通过提高易用性、质量或降低价格来与你的竞争对手竞争。然而，对于已经建立了新市场的初创企业来说，如果你的创新威胁到了寻租者的工作或利润，他们不会在意你为消费者创造了什么价值。如果他们认为这威胁到现状，他们会毫不留情地攻击。
因此，如果你是一个具有破坏性创新商业模式的企业家，你将不得不在创业之初制定一个对付寻租者的计划。以下是你应该做的:
制定一个对付寻租者的计划
★注意态度。如果你只是嘲笑那些过时的家伙，然后到处说，“如果他们得不到这个市场，他们就会死。”。你必须明白，这些人会用尽一切手段保住他们原来的领地。想想电影制片厂、电信服务提供商和教师工会。
★了解在相关领域有影响力的政治家和监管者及其运作方式。
★初创企业应该保持低调，尽量不要吸引既得利益者的注意力。因为一旦他们注意到你对他们的未来是一个强大的威胁，当你没有足够的力量反击时，他们会利用司法程序来消灭你。
选择最弱和最小的寻租者的早期市场
★选择不允许任何联邦或州游说团体参与的市场。例如，craigslist网站颠覆了报业，网飞颠覆了视频租赁连锁行业，亚马逊颠覆了书店行业，但都没有引起寻租者的激烈反击。
★选择那些能快速获得大量客户的商业模式，比如优步(私人出租车应用程序)、airbnb(空中国住宿公司()和特斯拉汽车(Tesla Motors)。
★选择与一些大型机构合作，通过集团合作打破既定市场。例如，palantir(情报分析平台)与其他情报公司合作，应对美国军队对这种商业模式的挑战。
当你的客户达到一定规模并获得新一轮融资时。那么你在这个阶段的策略应该包括:
雇佣你自己的说客
★建立自己的影响力和政治团体。
★公开羞辱那些寻租者。
★利用政府间的竞争，让自己处于主动地位。例如，如果纽约或北卡罗来纳州不希望特斯拉进入，特斯拉将进入新泽西州，这无疑将增加新泽西州的税收。
★切断寻租者之间的联系。这可以通过收入/利润分享和两级雇佣来实现。
★收购寻租者的公司，但要确保这些公司员工的工作，不要轻易裁员。
吸取的教训
★寻租者已经失去了创新能力。
他们期望政府提供保护，防止创新公司的竞争。
★策划打击寻租者的策略。
★选择合适的市场。
★如果你有足够的资金，不要太担心，勇敢地与寻租者斗争！
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