微信法律人的新生态-零度新闻网

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他们为什么选择微信作为平台？他们做什么法律服务，或者会通过微信销售？这些从业者是谁，有什么不同？他们目前的业务情况如何？为什么那些选择观望的咨询从业者不进入微信市场？资本市场如何看待这些企业？.....当法人遇到微信时代，我黑马为你精心诠释。

法人的隐痛在哪里？

法律服务业发展了很多年，但也存在很多问题。正是这些问题让微信成为无数从业者眼中的良药。

首先，新进入者缺乏网络流量。因为中国的网上法律服务行业已经发展了十多年。四大法律服务网站基本上划分了与法律相关的绝大多数日常流量。这个行业的创新者即使他们的产品很有创新性，也不能很快吸引用户。

一些独立的律师事务所和律师希望通过网络营销获得业务。然而，我的网站权重太低，昂贵的关键词推广费让我望而却步，导致搜索引擎带来的流量稀缺。所有这些都足以压垮新的在线法律服务从业者，因此寻找流量已经成为一件大事。

其次，传统的互联网获取案件来源的手段效率不足以满足整个法律服务业的需求。传统的网上法律服务网站和传统律师的网上营销方式并不尽如人意。许多年轻的律师已经用尽了很多营销手段，他们无法获得符合自己需求的案件来源，因此他们迫切需要新的工具来受理案件。

此外，律师从网上获得案件来源后，客户忠诚度很低。在传统模式下，如何留住客户，发展更多的客户是一个难题。

第三，传统律师、法律服务网站和律师事务所品牌渠道有限。一方面，它受制于传统律师行业的低调传统；另一方面，确实没有特别有效的平台来传播其专业能力和企业文化。1.0等手段显然不能满足律师、律师事务所和新兴法律服务网站打造自己的品牌和提升自身声誉的需要。

在整个行业中，当新旧结合时，微信以其闪电般的速度诞生，而在整个封闭的市场中，在旧模式下，一个新鲜的空被吹了进来。法律服务市场的众多从业者涌入微信，期待微信能治愈法律服务业。

微信，法人的新生态

每个从业者都有自己选择使用微信的理由。Yesmylaw的老板是该广告人的亲生儿子，他说这里有流量，高端专业律师说这里有需求，二三线城市的资深律师说这里有案例，针对微信企业家的服务提供商说这里有微信企业家...也许他们的理由极其相似，高度重叠，但他们就像放大镜，他们的实践和思考让我们更真实地看到微信。

“这里有车”

“当我们不知道怎么做的时候？历史急转直下。”

上海企业家马强发起了合同审查诉讼，尤其是如何从大量传统法律服务网站的流量绞杀中脱颖而出，这是一个不小的挑战。当时，移动互联网时代已经到来，许多传统的流量较大的法律服务网站选择开发应用来适应用户向手机迁移的新形势。

“法律的特点是偶尔需要。当用户没有遇到事情的时候，他们根本不会看律师，但是当人们遇到事情的时候，对法律服务的需求是非常严格的。”马强的上述判断使他得出结论:人们很难选择下载用于法律服务的应用，也很难独立开发一款效果显著的应用，体验也没有保证。

然而，移动互联网可能是你唯一的机会。如果你不做点什么，你会为一起创业的兄弟们感到难过。当我们迷失的时候，一切都应验了金融作家吴晓波的名言:“当我们不知道如何去做的时候？历史急转直下。”

是的，微信在这里...马强发现，微信在短时间内在中国拥有3亿用户，是唯一可以覆盖中国所有城市的应用。他决定建立一个名为“微法律”的微信公众账户，在微信上提供在线咨询和法律文件检索服务。目前，用户数量已超过8万，预计到年底将达到10万。

事实上，马强正在努力利用这些流量和潜在客户从他的网站上购买产品，并重振原有的产品链。

“这里有一个案例。”

“法律界有句老话，你不进律师事务所，也不知道案子是否昂贵。”

“多年来，律师们一直在寻找获取案件来源的方法，并学习掌握高效的展示方式。事实上，掌握法律专业的案件数量往往是一种隐藏的力量。”济南律师刘运珠告诉记者《我是黑马》。“年轻律师需要一个案件来源才能生存，律师事务所董事和团队领导需要一个案件来源来支持年轻律师，从而带动团队的发展，扩大律师事务所的规模和业务范围。否则，年轻律师要么转行，要么去其他机构。事实上，工作时间越长的律师，就越需要案件的来源来帮助他们实现更大的抱负。”。

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案件的来源是如此重要，但是获取案件来源的高成本阻碍了年轻律师，传统的在线营销方法如seo可能根本没有任何效果，律师可能无法建立已经存在了近十年的法律站...“法律界有句老话，你进不了律师事务所，也不知道案件的来源是昂贵的。”一位不愿透露姓名的律师告诉记者，一些律师甚至通过灰色和黑色手段获得了案件的来源...

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然而，微信可能会缓解这种情况。绿狗网首席执行官张馨心认为:“微信公众账户成本低，用户基数大，其私密性、便捷性和沟通及时性远远超过同类产品”，这使得用户在初始阶段接受法律咨询服务和一般法律服务时有了更好的用户体验，也更容易帮助律师建立与客户的信任。因此，“微信成了案件和法律诉求的源头。”这就是为什么绿狗网络运营了50多个细分法律需求的微信账户，并努力成为高质量案件的发送和接收平台。”

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刘律师代表律师发表了同样的意见。许多想扩大个人影响力、保护潜在客户的律师都试图触及微观层面，但许多操作方法和手段都不如专业的互联网团队。他本人也在做这方面的研究，希望在微信上为律师找到一种新的营销和服务方式。

当记者再次采访刘运珠律师时，他的qq签名被改成了“云珠很忙”。经过几个月的持续投入，刘云珠采用了一些自己总结的操作原则和方法，成功地将自己的微信公众账户放在了微信律师搜索栏的第一位。结果，在新方法运行两个多月之后，粉丝数量达到了11000人(截至6月)，曾经在搜索列表中排名第一，累计咨询量超过了18000次。刘云珠的五人律师团队每天都会接到200多个公益咨询(包括电话)。

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虽然还没有赚到钱，但刘运珠律师说他会继续运营和维护。事实上，越来越多的律师致力于微信账户的运营，因为他们相信微信会尽快带来案件的源头。

“这里有需求”

科特勒曾在他的著名著作《市场营销管理》中写道:“市场营销的目的是发现并满足用户的需求。”

施江南是北京上伦律师事务所合伙人之一。作为海归的律师和世界上第一家律师事务所，我们很容易从她身上了解到，尚伦是一家主要从事高端非诉讼业务的律师事务所。然而，这家律师事务所在微信上推出了一个名为企业家法律班的产品。

“我们真的没有开通微信公众账户来获取案件的来源，而会展业的非诉讼业务(投资、融资和并购)不太可能通过网络实现。我们的案例来源是通过很好地为客户服务获得的，然后客户通过口碑传播并推荐给朋友。”施江南律师向我黑马记者解释了该产品推出的原因。

虽然经济效益不显著，但我们还是选择开通微信公众账户。一方面，在当今时代，没有互联网，任何行业都无法独立发展，律师行业也不例外。对我们来说，做好线下服务，通过互联网提升客户体验也是很自然的事情。另一方面，这是主要原因。在做前期项目的过程中，我们发现很多企业家没有足够的资金聘请律师，也没有足够的法律知识来降低前期项目的风险。他们有需求，我们有相关的专业知识，这些企业家大多是微信用户。我们只想将这些专业知识融入第一阶段的内容和课程中，并通过微信等互联网工具来推广这些知识，从而为企业家提供一个在互联网上学习和交流的空空间。

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经过近三个月的运营和推广，该账户已有数千名企业家订阅，初步形成了网上学习风险投资法律知识的氛围。由于致力于满足来自全国各地的企业家和基金经理学习知识的需求，因此很难通过这一账户客观地评估公司品牌声誉和认知度的提升。

尚伦通过对社会的贡献来增强影响力的方法不仅适用于机构，也适用于法律从业者的个人账户。例如，在大公司的法律事务和年轻律师中广泛传播的微信公众账户“法修”，已经吸引了业界的好评。通过翻译外国法律媒体和大公司法律部门负责人的文章，该账户向中国法律工作者传达了一些先进的管理和实践理念。这也给该账户的经营者带来了很大的威望和影响。

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