李宁变革计划第一阶段取得理想成效-零度新闻网

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根据李宁今天上午发布的半年度报告，李宁的第一阶段变革计划取得了理想的效果，主要体现在几个方面:通过减轻经销商压力和清理渠道库存来改善经销商的财务状况；商店网络变得更加健康，符合新的商业模式；新产品的销售业绩有所提高；现金流得到改善，资本结构得到优化。

相关数据显示，截至6月30日，李宁今年上半年的收入为29.06亿元；主要集中在近期减少向零售渠道销售新产品和清理库存；李宁的零售店数量更合理，共有6024家。

在过去的一年里，李宁公司主动进行了深入而彻底的变革，成为中国体育用品行业中唯一一家目前正在从批发模式向零售模式转型的公司，变革的结果已经显现。这主要表现在全面引进世界级人才，加强高级管理团队；通过渠道复兴计划降低库存水平，提高经销商的盈利能力，使销售网络更加合理；引入创新的商业模式，改善原有的传统商业模式，提高新产品的销售率，使零售价格更加合理；新产品的功能设计不断创新；通过赞助包括韦德在内的主要运动来提升品牌；在成本控制措施方面取得了重大成就，并启动了快速供应以改善零售管理的试点项目。

李宁变革计划第一阶段取得理想成效

在李宁公司创始人兼董事长李宁先生的领导下，李宁公司一直致力于打造中国伟大体育品牌的梦想；根据行业环境的变化，实施重点关注核心业务，即体育用品业务，重点关注核心市场，即国内市场，并重点关注核心品牌的三个重点，即李宁品牌；同时，还公布了公司未来的经营战略，即渠道效率、品牌和产品、运营能力和商业模式改革四大战略。这就是外界经常提到的李宁公司的“一、三、四”。

李宁变革计划第一阶段取得理想成效

为了实现其变革目标，去年7月，李宁公司推出了有针对性的三阶段变革蓝图；12月，“渠道复兴计划”被宣布为整个变革计划的延伸。复兴计划的目的是有效加快库存积压的清理，振兴下游的有效流通，增强渠道的盈利能力。

目前，第一阶段改革已经完成，各方面都取得了明显成效。在渠道方面，渠道复兴计划的实施使得渠道和库存结构不断优化；在产品方面，李宁公司不仅推出了伟德系列产品，还推出了其创新的技术和具有竞争力的产品，如基于李宁工的鞋子、李宁弧和超轻技术平台，也受到消费者的青睐；在运营能力方面，公司通过引进优秀的管理人才，进一步增强了组织和运营能力。在商业模式方面，李宁公司稳步推进从批发型向零售型商业模式的转变，通过引导订购、快速补充畅销产品、快速反应产品，逐步构建更接近零售终端的零售型商业模式。

李宁变革计划第一阶段取得理想成效

在李宁向零售型商业模式转型的过程中，必须提到快速反应模式，而快速反应产品是李宁新产品中非常重要的一部分。在消费者需求快速变化的今天，要抓住商机，就必须以速度取胜，因为快速反应是整个零售导向商业模式的重要组成部分，而李宁是行业内第一家实施快速反应的公司。

快速反应是在调查消费者需求后对某一产品的快速反应，它大大缩短了从启动到上市的时间，能够快速满足消费者的偏好，更接近市场需求，实现更好的销售。在这方面，李宁公司在60天内只推出了299元的篮球鞋，就是一个例子。这种以大众市场为导向的产品是李宁试图从品牌批发转向以零售为导向的商业模式。自去年12月上市以来，这款鞋的销售率在两个月内达到了40%。

李宁变革计划第一阶段取得理想成效