如何让自己的创业项目“性感”起来-零度新闻网

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当然不是。

最近，在硅谷的山景城举办了一个名为“不安全”的活动，这是孵化器500创业公司为上述两类公司举办的年度讨论活动。它的主题主要集中在创业公司可能会遇到的一些问题上，如用户增长、招聘、产品设计、如何打造品牌和不断提高用户转化率等。

让我们看看他们分享了什么经验:

首先，如何刺激用户增长-增长黑客，以及，“不断做用户测试，超过10倍你的计划。”

slideshare首席执行官拉什米辛哈(Rashimi Sinha)提到了增长黑客(growth hacking)，这是初创企业为增加用户数量而采用的一种技术方法，比如病毒式营销，但它不同于普通营销，依赖于技术。综上所述，成长黑客与普通营销大相径庭，它甚至是一项功利甚至无聊的工作。Rashimi sinha说，她从slideshare中学到的经验是:永远不要想找几个有超能力解决所有问题的黑客。增长黑客的核心仍然取决于产品的核心竞争力，增长的转折点取决于机会。当用户数量达到不同阶段时——她用几千人(构成核心竞争力)、近一百万人(在市场中占据一定地位)和一千万人(专注于可持续增长)作为三个不同阶段——在这些重要的机会中，初创企业应该考虑如何用迭代产品来满足用户。

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可爱租赁平台的联合创始人兼首席技术官道格·沃姆霍特(Doug Wormhoudt)表示，可爱的体验是不断进行用户测试。"我们做的用户测试比最初计划的多十倍."道格沃姆霍特开玩笑说，史蒂夫乔布斯说，用户不知道他们想要什么，直到你给他们的产品。“但在此之前，你至少应该知道他们需要什么。最直接的方法是不断询问他们，然后调整。很多时候你认为你很了解他们。当你和他们交谈时，你会发现你错了。不要让你自己的想法影响你对用户的理解。”

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其次，招聘采用交叉模式——谨慎行事，努力寻找在各个领域多才多艺、精通的人才，在招聘工程师时，更多地访问开源社区。

有几位演讲者分享了这个话题，我认为最有价值的是来自github的zach holeman。他在演讲和采访中告诉我，github目前有199名员工，其团队成员遍布世界各地。然而，在过去的两年里，这个团队一直保持着小团队的节奏，到目前为止还没有员工被解雇。Pingwest采访了github的联合创始人，谈论公司的扩张。

扎克说创业需要工程师。如果你愿意花一些时间在开源社区，你可以找到很多优秀的人，不仅是技术爱好者聚集的地方，你也可以不用采访就知道他过去做过什么项目，甚至可以和过去和他一起做过项目的人核对细节。这省去了招聘的第一步。

其次，我对如何控制扩张步伐感到困惑。据报道，许多在平西工作了3-5年的创业团队大多不到20人，但仍能为数千万用户服务。我看到一些评论说工程师不应该根据不同的编程语言来划分，这将限制工程师的能力和发展前景。当我问扎克·霍尔曼在招聘时是否应该限制程序语言时，他说他只同意这个观点的一半。“理论上，我们都希望工程师是多面手。他们不应该根据开发平台或语言来限制自己。在招聘时，我们应该设法找到这些人，以确保小团队能够承担最基本的产品开发。这就是为什么我们看到许多公司只有几个人；另一方面，我认为，当一个公司希望专注于某个平台的产品时，它也可能希望找到一两个在这个平台上非常专业的工程师或设计师，这可以确保快速迭代和控制成本。”

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我把他的描述概括为一种交叉模式，多面手是横向的，而精通某一领域的人是纵向的。当然，如果你的公司能找到两者兼备的人会更好。

Zach holeman说，github的经验是让工程师教授销售和编写代码，比如如何保持技术驱动和工程师文化，以及如何使公司的发展不被销售和营销部门的扩张所冲淡。

“我们将定期组织活动，让工程师团队开设课程，教销售和营销部门的同事编写代码，这样，销售团队不仅可以理解工程师在需要讨论问题时所说的话，而且销售团队还可以清楚地让对方知道他们出去谈业务时所说的话。我们是一家技术驱动型公司。”

第三:初创公司如何影响媒体——多做功课，每个人都是公司的发言人。

纽约房地产信息众包平台comstak的创始人迈克尔曼德尔(Michael mandel)表示，媒体并不像你想象的那么难接触。他曾在一次活动中与一名techcrunch记者聊天，并留下了一张名片。当康斯塔克完成新一轮融资时，他给记者写了一封电子邮件，然后他的公司被techcrunch报道了。后来，他定期向媒体发送新闻稿，不仅包括产品介绍，还包括行业分析和数据报告。在他的演讲中，他从一家著名的美国媒体上获得了一篇关于该行业的报道文章——只是改变了他发给对方的行业数据。

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