迎战权力缺失-零度新闻网

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在职业生涯的某些阶段，许多高管会遇到缺乏权力或影响力、无法有效工作的情况。幸运的是，这个问题通常可以补救生物技术巨头美国安进公司的董事长兼首席执行官凯文。作为成功高管的典型代表，谢勒多年后仍不能忘记自己职业生涯早期的一段艰难时光。在开始担任电信公司mci的营销执行副总裁时，他犯了一个常见的错误。他发现mci的市场部急需一些变化，所以他在上任的第一个月就决定公司应该根据目标市场而不是地理位置来划分部门。然后他把这个观点告诉了所有愿意倾听的人。然而，沙勒发现，尽管他的头衔听起来像那样，事实上，他的建议几乎完全被忽视了。此外，他赖以开展业务和营销工作的各个部门的领导都将沙勒视为“试图重新划分权力和责任的对手”。因此，在接下来的三年里，谢勒过着非常沮丧的生活。具有讽刺意味的是，他提出的大部分改革最终得以实施。“我是对的并不重要。”后来，谢勒承认，“关键是我在公司内部没有获得足够的信任。” 根据Schaller在mci的经历，他在不知不觉中进入了一个名为“缺乏权力的高管(pde)”的角色——大多数经理甚至非常成功的高管都会在职业生涯的某个阶段经历这种状态。缺乏权力是非常普遍的，即使是最受青睐的管理者也会经常面临这种挑战。好消息是，在大多数情况下，权力的缺乏可以通过一些基本策略来克服。权力缺失陷阱许多因素可能会导致高管被忽视，例如外部特征(家庭、种族、性别、年龄等)。)、缺乏经验、缺乏声誉、个性、背景、所持观点或是否受过良好培训。研究发现，典型的“权力缺失型执行者”往往不拥有或不完全拥有三种权力资源:权威(或威望)、核心资源和人际网络。由于这三种电力资源是高度互动的，一种电力资源的缺乏很可能导致另外两种电力资源的短缺。例如，拥有更高权力的高管更有可能获得上级的优先指示和更多的物质支持，甚至是额外的指导、监督和反馈，这对提高生产率和创造力极其重要。上级的支持会影响其他人对高管的看法。被赋予更大决策权的高管通常被认为更果断、更有说服力，可以得到更严肃的对待；被赋予更广泛任务的高管有更多机会建立人际关系，获得关键信息，并推进自己的职业生涯。这些权力资源不仅能给高管带来可信的形象符号，还能形成良性循环，增加他们在公司的曝光度和影响力，增强他们对上级领导的存在感。但是“缺乏权力的执行者”往往陷入相反的怪圈，他们的上级没有给予足够的权力来获得关键资源，因此很难建立人际网络；最终，“没有权力的执行者”没有机会证明他们的价值。相反，他们被分配去完成一些共同的任务，而且很难推翻上级的评价。即使在成功克服困难并完成任务后，上级也会认为任务实际上比预期的要简单。那些“缺乏权力的执行者”应该如何扭转他们的劣势并建立权力的基础？如果你选择留在公司，一般可以从遵守游戏规则和改变游戏规则两个角度入手。当然，在采取行动之前，“缺乏权力的执行者”应该首先弄清楚他们缺乏什么样的权力资源。满足或改写上级的期望如果高管在公司缺乏威望，上级和下属团队很容易对他们视而不见。缺乏权威可能是因为主管的简历和经验不足，或者因为他对公司的贡献不够，或者他的性格和文化没有得到认可。此外，这种弱点往往是自我实现的。直接向自己报告的人将被分为“自己人”和“外人”，但“外人”进入“自己人”圈子的可能性非常有限。“缺乏权力的执行者”通常属于“局外人”。这种预先划分意味着上级更可能注意和记住你的消极行为和工作成果，因为他们对你不乐观；因此，即使你成功地完成了任务，上级也会倾向于认为良好的外部条件起了作用，而不是个人的努力和能力。有两种方法可以帮助“缺乏权力的执行者”树立威信。首先，做好你的工作，达到甚至超过你上司的期望。特别是，一个人的态度和感知适应性是与上司建立良好关系的决定性因素。首先，我们应该了解上级的风格和目标。你必须了解你上司的喜好，并相应地调整你的沟通方式。同时，确定上级的主要压力来源、约束条件、目标和利益，从而提供上级的有力支持。第二，确保你的上司注意他们的努力。这就要求“缺乏权力的执行者”恰当地推荐自己，找到微妙的方式来展示他们的能力和成功，避免被认为是自吹自擂的人。最后，适当的逢迎也是必要的。向上级表示称赞和尊重，试着同意他们的意见，并将上级的赞赏融入语言中；毕竟，人们很难憎恨那些看重自己的人。第二，超越前人，重新定义上级的期望。克里斯汀，美国D&B公司澳大利亚运营部？克里斯蒂安就是一个典型的例子。它通过联系总部申请回购其澳大利亚子公司，允许该子公司接受私募股权融资，并作为授权的白盾运营部门运营。在头三年，这家澳大利亚子公司的收入翻了一番，税前利润增加了十倍。通过使用新的产品和服务向前发展，敦布拉德斯特里特重新获得了澳大利亚市场的份额，并超越了其最强的竞争对手。这一迅速的成功使克里斯蒂安很快受到D&B全球管理团队的赏识，并被提升到执行委员会。有时，“缺乏权力的执行者”可以通过完成他们的前辈认为不可能完成的任务，或者通过将工作范围扩大到一个超出极限的位置而受到青睐。当然，你也可以重新配置你的工作职能，专注于你擅长的领域。把自己变成一种资源除了权力，控制宝贵的资源也能给高管带来权力，因为资源可以帮助“缺乏权力的高管”增强他们在团队和公司中的影响力。“缺乏权力的执行者”必须努力积累可以作为互惠条件的资源。首先，收集资源。创造资源可能是“缺乏权力的执行者”应该考虑的第一种方式。空航空公司的一位高管曾经说过:“回顾我的管理生涯，最重要的一课就是在拿到钱之前先付钱。”虽然为别人做事会带来一些不愉快，但他们可以得到一个更好的位置与别人谈论情况。” 不幸的是，许多“缺乏权力的执行者”被困在自己的局限中，认为自己是公司环境中的受害者，即使这些局限能为自己创造机会并打破障碍，他们也只是为自己感到难过。例如，虽然没有机会执行重大任务，但有更多的时间和精力向同事提出建议和提供支持，还有空提高他们的专业知识和技能；虽然上层不够重视，但我们可以向下发展自己的影响力，更好地把握一线形势。 “缺乏权力的执行者”也可以通过帮助他人减轻负担来积累声望。例如，帮助高层领导解决难题，或者在同事出差和度假时帮助他们处理公司的紧急事务。当然，在你帮助别人之前，你必须知道你想要得到什么回报，否则你可能永远没有机会回来。其次，把自己变成一种资源。培养特殊的专业技能和知识是弥补资源不足的另一种方式。你可以试着找出别人没有注意到或者很少有人能解决的问题，然后逐渐培养解决这些问题的能力。金融危机期间，瑞士罗氏制药公司(Roche)计划收购生物技术公司基因泰克(Genentech)，但该行拒绝提供融资，只能寄希望于银行间拆借。埃里希是首席财务官？这时，汉斯果断决定发行债券进行融资。他不仅成功完成了创纪录的债券发行，还将交易成本降低了近一半。这一非凡的成就使汉斯成为董事的热门候选人。职业顾问经常建议人们弥补他们的弱点，但是成为不可替代的人的秘密是巩固他们的优势。正如百事公司首席执行官卢英德曾经说过的那样:“任何想成为领导者的人都需要有一种独特的技能，这种技能会受到他人的称赞。”然而，在培养不同的专业知识和技能时，有被固化在某个位置的危险。为了避免这种命运，我们必须掌握掌握和分享宝贵经验的比例。瞄准上层并向外扩张即使有足够的权力和资源，高管们也可能受到攻击，除非他们能够建立足够强大的人际网络。如果你的人际关系网薄弱，高管们往往不得不依靠上司的人际交往能力，这往往严重限制了他们的工作或自我发展。如果上司的人际网络很薄，下属高管获得的战略信息、曝光率和学习机会就远远少于追随受欢迎的上司的同事。然而，如果上级有广泛的关系网，但故意不让其他人知道他的团队中有一名最有才华的员工，那么这名员工可能会被安排在一个关系网狭窄的职位上，无法成为团队的核心角色。如何加强个人网络？首先，瞄准上层阶级，与目标圈子中的核心人物建立联系。通常，建议“缺乏权力的执行者”赢得高层人物的赏识，并从这个高层人物那里得到他的品格、业绩和成就的保证，从而在公司的上层建立声誉。这没有错，但是向那些在具体执行工作任务中支持自己的人寻求帮助不是一个好政策。以(克里斯·约翰逊)为例。2000年4月，39岁的克里斯？约翰逊被雀巢公司的最高管理层选中，领导一个全球项目，其中包括在整个公司安装和启用企业资源规划系统。当时，约翰逊很有魅力，是一个有前途的变革推动者，拥有国家区域经理的经验；更重要的是，雀巢首席执行官在背后全力支持他。然而，约翰逊很快发现他没有足够的人际交往能力来完成他的工作。州一级的高级地区经理对约翰逊的态度不冷不热，因为董事会的任命只是暂时的，而且这些经理的资历都比他老。与此同时，约翰逊并不是这群经理人人际网络的核心成员，因为与他们相比，他负责的市场实在太小了。约翰逊的关系网太弱，无法推进他的工作。这些管理者指望这种“全球运动”在几天内自动消失，就像过去的许多次一样。幸运的是，约翰逊发现了何塞，雀巢全国区域经理中的意见领袖。洛佩兹。通过与洛佩兹的不断沟通，约翰逊得到了他的承诺，先在马来西亚尝试这个全球项目。最后，在示范效果下，约翰逊完成了任务。事实上，过分依赖高层人物会让高管在人们眼中被定位为“不成熟的经理”，因为他经常需要高层人士的帮助。这就是为什么约翰逊从未公开向支持他的首席执行官寻求帮助，尽管他面临着如此强大的内部阻力——这是约翰逊展示自己是真正的领导者，而不是傀儡的重要方式。其次，向外扩张，与以前不相关的群体建立联系。一旦个人网络能够突破不同群体之间的障碍，就能消除和减少冲突，发现机会。杰夫，甲骨文前首席执行官兼首席财务官？亨利做了很多努力来增强他和外部利益相关者之间的相互信任——不仅是分析师、机构投资者和董事会成员，还有真正的消费者；因此，它被称为甲骨文的“第一卖家”。据亨利说，他通常每天至少会见三位消费者，了解消费者需要什么产品和服务，以及甲骨文可以做什么改进。通过这些努力，亨利更好地把握了行业的发展方向，知道了甲骨文如何更有效地竞争。当然，这将有助于亨利担任甲骨文的董事长。当然，也可以举办论坛和其他形式，将不同的团体聚集在一起，以实现信息和意见的交流。总之，为了增强他们在公司中的影响力，“权力缺失的执行者”必须在开出正确的药方之前，首先仔细评估他们陷入了什么样的权力缺失陷阱。要想彻底摆脱权力缺失的状态，就必须同时拥有三种权力资源，因为上级和同事之间的认知偏差需要“权力缺失执行者”做一系列令人震惊的事情。但是别忘了，这些策略也有负面影响，以免有危险。

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