李治国：不需要管的创业者反倒干得好-零度新闻网

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企业家有很多想法和强大的团队，这将使投资者很容易。如果企业家没有激情，或者投资者没有和企业家一样的理解，投资者又兴奋起来，项目最终还是会出错。我很兴奋能开始一个项目，但是它没有我想象的那么好，但是它没有那些不需要照顾它的企业家那么好。对于企业家来说，通过使用手机应用程序快速获得大量流量几乎是不可能的。

李治国：不需要管的创业者反倒干得好

口头|李志国整理|柳岩

从阿里巴巴出来后，我专注于天使投资，并于2011年正式启动了福地创业园。它之所以被命名为“福地”，是因为它是谷歌地图上的一个“F”形。此外，它靠近西溪湿地，地理位置好，非常适合企业家。

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为什么有云咖啡？因为地面在下面，云在上面，所以五楼的咖啡店叫福云咖啡。事实上，还有另一个含义:许多企业家从一开始就开始了，他们一开始非常兴奋。如果他们想做这个做那个，他们必须漂浮在云上，并且他们可以在缓慢着陆后成功。因此，富蕴和富迪也是创业的不同阶段。我希望这个地方能成为企业家们相互交流的地方。

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阿米巴资本自一年多前成立以来，主要投资于tmt。我在安吉尔投资了两年多，我已经投资了大约20个项目，包括蘑菇街、快速出租车、挖钱和记账。总体而言，这些企业发展良好，两年内估值达到数亿美元，今年利润和收入达到数亿元。其中，有四五个项目在A轮后进入阶段；也有两三个挂起来；仍有少数人已经盈利，不急于筹集资金，或没有找到满意的投资者；其他的，已经有很多用户群，并且还在增长。

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然而，当我投资一二十个项目时，我发现我的精力是有限的。开始时，我更随意，精力更充沛，关注的项目相对较少，投资的可能性也更高。现在它似乎相对保守。毕竟，能源有限，投资太多，难以管理。

不需要管理的企业家做得很好

像vc一样，天使投资也是一种投资，而ceo方毅就是一个典型的例子。他毕业于浙江大学创新与创业管理强化课程，我被视为他们的创业导师。他最初是一个备份电话通讯录数据的外围产品，去年开始专注于移动应用的信息推送。起初，我不太了解方毅，他们之间也没有多少交流。老实说，当他是一个外围产品时，我无法理解，觉得不可靠。因为我们是互联网用户，我们总是看不起传统企业。但现在不同了。软硬件结合实际上是一个好趋势。

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那时，方毅每天都跑到北京，甚至在北京注册了一家公司。后来，我开始在杭州组织一次移动互联网首席执行官的聚会。在此期间，我们发现方毅的学习能力非常强，公司每年都在成长。到目前为止，它已经成为拥有超过4亿用户的最新型号。这个项目仍然可以在大象的腿下或者在空中/船上/母船上/船上扩大。

企业家有很多想法和强大的团队，这将使投资者很容易。比如，我很少参与蘑菇街的第一批投资。只是创始人陈琪需要资源整合，或者当他知道行业背景时，我会提供一些联系或建议。蘑菇街背后的融资非常快，第三轮甲、乙、丙融资很快完成。作为一名投资者，我通过蘑菇街的快速发展了解了投资行业的现状。

过去两三年的投资经历告诉我，如果企业家没有激情，或者投资者和企业家之间的理解不太一样，投资者会再次兴奋起来，最终项目还是会出错。我很兴奋能开始一个项目，但是它没有我想象的那么好，但是它没有那些不需要照顾它的企业家那么好。

我们通常将企业家分为基层群体和高级管理群体。草根或站长完全从零开始。在初始阶段，他们通过深入洞察用户需求来抓住创业机会，并自己做每件事。然而，当这种创业团队高速发展时，很容易招到合适的人，有些人心胸不太宽广，不愿意与他人分享太多的利益。因此，许多草根阶层起步很好，甚至赚了钱。一旦他们扩张，就会有问题。从这个角度来看，蔡文胜是一位不可多得的草根企业家。他有很强的学习能力，经常和业内人士讨论问题。

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如果你看看从大公司出来的人，他们通常在初始阶段很弱，不愿意做脏活。尽管他们已经管理了数百个团队，但他们缺乏在初始阶段管理公司的能力。他们可能需要一两年的时间来适应这个角色。但是在得到投资后，我们可以召集一群人快速完成。这就是为什么一些风投倾向于投资大公司的企业家，他们不会犯太多的错误。如果企业家需要学习一切，如果他们学得更慢，他们将很容易被超越。

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曾在大公司工作过还有另一个优势，那就是，作为一定水平的用户，大公司可能会选择与你合作。你应该学会与大公司保持良好的距离。毕竟，上市的可能性非常低。如果你不能进入市场，你至少可以被收购，这也是一个很好的出路。

基层企业家和高管企业家各有利弊。关键是要认清优势和劣势，取长补短，学得快。我是一家大公司，我经常和很多阿里人交流。我告诉他们创业不需要从零开始。你可以选择一个早期的团队，让空的人数减少到10人以上，给100万到200万元持有股份，或者获得一定的股份。你也是一个早期的企业家。快速出租车就是这种情况，它最初是由杭州的一家游戏公司制造的。一年前，一位美国朋友偶然说，他将回到中国做这个项目。后来，我直接介绍他给蒯士当ceo，他就是卢传伟。现在，他们发展得很好，也收到了阿里巴巴的投资。卢传伟也是一名高级管理人员。他在美国ArcSoft公司做过内部创业，也做过lbs方向。他在创业过程中有很强的适应性。

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首先投资那些更接近钱的项目

陈奇和我都来自阿里巴巴，我仍然是阿里的少数股东。后来，我建立了口碑网络。我们都很感激阿里，并希望阿里的上市能超过1000亿美元，这将有助于整个生态圈。

原来，当我在阿里的时候，我总是想着如何成为第一名，然后如何灭掉第二名和第三名。正如马云所说，它应该是第一名，是第二名和第十名的总和。企业家必须先做到这一点，然后才能做好。

但是在做了天使投资之后，我的想法完全变了，变得开放了。Vc是我见过的最开放的公司。也许我们今天投资的两个项目是竞争对手，明天我们将成为另一个项目的董事会成员。会后，每个人都会互相交流，分享项目的进展。这种心态对我来说已经改变了很多。

因此，我衷心希望阿里、腾讯和百度的生态圈在未来能够相互竞争、相互合作。我记得马云曾经在圈子里说过一句话，他的梦想是把阿里巴巴做大，把阿里巴巴做大的最高境界就是被政府推倒。马云认为，如果企业达到一定程度，国家就会从反垄断的角度进行干预。微软在美国经历了这样的危机，中国企业迟早会走到那一天。然而，我相信中国的互联网环境将会越来越开放，无论是从政府还是行业的角度来看。

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至于创业公司应该如何在巨人的垄断下生存，许多风投也在考虑这个问题，尤其是淘宝周围的创业者。在淘宝生态系统的公司中，从搜索合作伙伴、代理业务、工具、软件和服务公司，它们在过去一两年发展非常迅速。

在阿里软件时代，这些公司不赚钱。大约两年前，他们开始赚钱，可以支持一个十到二十人的团队。目前，淘宝工具公司平均年收入几千万元，甚至上亿元，小型公司也有一两百万元的收入。因此，那些依靠淘宝生态系统赚钱的公司，只要他们服务好用户，找到最具竞争力的核心优势，发展得更深，就能赚钱。

除了蘑菇街，我没有在电子商务上投资太多。我已经工作了大约一年，现在我一年可以赚几千万美元。因此，对于天使投资者来说，如果一个项目投资100万到500万元，每年可以赚到几千万元，我们一定会投资。

当然，从风投的A轮角度来看，他们只有在有上市和大规模并购的可能性时才会愿意投票。这也是淘宝上许多卖家每年赚数千万元却得不到投资的原因。首先，他们有良好的现金流，不愿意接受，至少在他们对估值不满意的时候。第二，当企业故事不清晰时，其他人不愿意投票。赚钱是一个非常现实的问题。如果一个创业团队能够赚钱，它应该先赚钱，先支持团队，然后锻炼自己。然后，在创业的过程中，你会对电子商务和用户有更深的了解。

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