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资本风暴过后，价值1000亿元的国有化将重新开始。未来，驯化之路将会怎样？
资本风暴过后，老人陷入困境，国有化又开始了。
2013年8月6日，上海家化召开战略会议，葛董事长出席会议备受关注。这是他在5月份与平安部门激烈斗争后首次公开露面。很久没露面的葛文瑶情绪很高，但只是略显单薄。66岁时，他获得了两个头衔——上海国际服装联合会主席和全国服装产业投资基金首席顾问，这引起了人们的好奇。
两年前，时任平安信托直接投资部副总经理的陈刚负责了平安控股和本土化的大戏。离职后，他成立了“全国服装产业投资基金”担任投资总监。葛向《21世纪英文报》记者承认，他只是出于私人关系才担任基金顾问一职。“现在我的能量是600，315(上海家化股票代码)。经过九年的持续高速增长和发展，每个人都看到了一个真正的机会，并计划尽快实现100亿元的销售额。一些基金分析师表示，本土化可以达到1000亿元的市场价值。只要你专注于业务发展，我认为这并不难。”
"革命没有成功，同志们还需要努力工作."葛文瑶鼓励他的家庭同事。2012年，家化放弃了四个效率低下的品牌，今年下半年，它同时推出了三个新品牌，直接瞄准了化妆品市场的高增长领域。葛向21世纪广播公司记者详细解释了其品牌战略调整的来龙去脉，指出1000亿元市值的国有化正在进行中。
21世邦魏理仕:2012年，家化调整了品牌战略。为什么要淘汰四个品牌？
葛:淘汰四个品牌是有原因的。在“可恢复性”出现后，企业文化出现了冲突。我们需要经营和管理。两年后，市场没有机会了。如果我们保留它，我们每年可能会发布数千万条信息。最好快刀斩乱麻；这么多年来，“清飞”高不可低，品牌专注于许多好技术，价格定位尴尬，专柜产品价格过低，专业渠道价格过高。被淘汰品牌的优良品种，经过客户试用和欢迎，将保留给“恒岩”。简单包装后，价格会下降，定位会比以前更好。
另外两个品牌，新的化妆操作，我们还没有做，如果我们没有做好，我们就直接去掉它；“露美”的指导思想是错误的。如果一个产品卖4000元，就有一定的销量，但不符合家庭观念。
加盟店的四大金刚——自然厅、美福宝、完美、欧莱雅，我觉得增长一直乏力，最大的问题是审美疲劳。专卖店的消费者很穷，渴望爱美，但容易被愚弄。他们缺乏护肤知识，太多的中国品牌在专卖店里愚弄他们。保持新鲜的方法是什么？在中国，这是一个好产品，也是一个更有效的产品。我们对自己的产品充满信心，我相信回头客比依靠广告和终端店员来推动销售要好。
21cbr:今年推出了三个新品牌，包括两个改进的品牌。有哪些考虑因素？
葛:上半年，当地化妆品企业的业绩增长相对较慢，几乎没有超过5%。更好的是细分和专业化的小公司，拥有多个品牌的大公司，本土化的目标是成为一个大型化妆品公司。新推出的产品，如“奇初”婴儿用品，适合0至3岁的儿童。家化建立了一个品牌集团。一开始，它主要关注0-3岁，六神是3-6岁，美嘉靖是6-12岁，0-12岁被三个品牌覆盖。事实上，年龄越小，越难做到，产品安全的门槛也越高。这是最难集中在0至3岁的开始。如果我们说国内生产的普通产品是“非常神圣的小心”，它是“二十分钟小心，二十分钟小心”的开始。
新品牌“恒岩”专注于专卖店和电子商务。herborist团队一再要求我开发口腔产品。我认为草药品牌不能随便改变。品牌延伸可能会给品牌带来伤害。现在米露牌口腔产品卖得很好，但我不敢拿草药做实验。
21cbr:在被外国品牌垄断的高端化妆品市场，herborist taijidan是上海家化的战略性新产品吗？
葛:开始，草药产品只卖200多元，现在400多元。太极丹现在是980元。该产品是一项突破性技术，有望挑战西方抗衰老技术。我自己找了个人来试试，这对细纹和皮肤弹性都有好处。家化从未有过如此有效的产品。两天前，我在三亚用了赫布利特的保湿水，在上面用了太极丹。基金经理的几个朋友使用后，效果非常明显，副作用也比其他产品小得多。太极丹目前的安全性能也很好。
21cbr:为什么今年选择大规模的品牌调整？
葛:现在国外品牌的情况不容乐观，家化希望逐步收复失地。家化的毛利润每年都在大幅增长，有几个产品是盈利的，也有几个品牌可以提升。2012年7月，我们确定了品牌战略，基本确定。公司认为去年的调整是最重要的。当时，我们砍掉了四个品牌，确定了渠道和品牌的关系。我们将集中开发三个超级品牌和几个子品牌。
过去，我们不太注意渠道。现在“重新开始”，整个品牌战略非常自然。品牌战略是在权衡外部环境、自身资源和愿景目标后提出的。我相信这个品牌战略可以管理公司三到五年的发展。
21cbr:国内现金流和渠道更好。你是否考虑购买一些当地品牌，如美容面膜？
葛:美就是面膜。我们不能买它。我们从未碰过它。我的可回收收购也失败了，为什么？家化的运作与外资企业非常接近，营销和内部管理也非常紧密。大多数本地企业完全不同。当你往里看时，你的企业文化是不同的。当收购可收回时，许多财务问题无法解决。要解决这些问题，改变整个团队是不经济的。我们已经被本土品牌发现，但家化基本上不买国产品牌，所以陷阱太大。
现在，许多欧洲品牌正在接近我们，这可以完全收购。我没那么大胆。家化在海外的运营能力相对较差，希望收购的题材在海外能够运营良好，该类别在中国会有机会。如果护肤品有互补的强势品牌，我们会考虑(收购)。
21cbr:家化未来会考虑什么样的战略投资？
葛·文瑶:家化在护发产品领域从来没做过什么；作为一家没有化妆品业务的化妆品公司，我不愿意考虑并购；已经有三个儿童品牌，如果有合适的机会，他们不会被排除在外。最近，我们正在做一些合作项目，电子商务平台将代表一些海外产品，比如法拉利香水，在中国网络平台上销售。
我一直在关注相关的机会，我很着急。现在我们有近20亿元现金，可以进行一些金融投资，但家化预计战略投资会更多。中国的加盟店正在洗牌，一批优秀的连锁企业可能会诞生并成为系统中的领导者。我们将关注我们是否有机会成为他们的股东和供应商。
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