华为的新营销：营造高端学习小米进行预售营销-零度新闻网

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此前，华为通常在世界移动通信大会等展会上推出手机产品。这一次，如此盛大的全球会议在伦敦举行。业界普遍认为华为有两个目的:第一，海外市场占华为运营收入的70%以上。除中国外，欧洲是华为终端的最大市场。它选择在伦敦举行产品发布会，剑直接指向欧洲市场；其次，华为选择在伦敦圆形剧场举行新闻发布会，以打造高端品牌形象。过去，品牌形象一直是华为难以言喻的痛苦，华为终端正指望这种明星模式彻底扭转低端品牌形象。

华为的新营销：营造高端学习小米进行预售营销

虽然新闻发布会是在海外举行的，但这款手机在中国已经升温，并在微博和新网络媒体等社交媒体上发起了一场声势浩大的营销活动。华为在自己的在线商城vmall上学习小米手机进行售前营销，据报道，预订数量超过370万。

在华为内部，ascend p6的销售目标是1000万台，其中国内销量约为600万台，国际市场为400-500万台；公共渠道的目标销售额为30%，电子商务渠道的销售额为10%，运营商的销售额为60%。尽管业界认为2688元的价格太高，但令人意外的是，ascend p6在电子商务渠道的表现超出了预期。与此同时，华为将新开1000家专卖店，并增加ascend p6的销量。所有的焦点都在运营商渠道上。如果运营商不看好ascend p6，1000万台的销量将难以完成。华为以前的大部分运营商定制手机的价格都是几千元。运营商早就习惯了低成本的思维。一旦进入高端领域，运营商和渠道分销商将不可避免地产生疑虑。

华为的新营销：营造高端学习小米进行预售营销

华为之前从ascend p1吸取了教训。除了苹果在空只有8%的利润外，通用品牌手机的空利润约为30%,而华为的ascend p1只有15%,这导致这款手机上市后销量急剧下降。更令人尴尬的是，华为在p1销售期推出了同一价位的新产品ascend d1，但未被经销商接受，因此华为只能退而求其次，将网络渠道作为ascend d1的主要销售渠道。

虽然目前无法准确预测华为ascend p6的未来表现，但可以肯定的是，ascend p6的表现将直接影响华为的营销战略。更重要的是，从ascend p6的列表中，我们可以看到一个不同的华为。这种“新”的华为与互联网精神给习惯了工程师思维的“老”华为带来了新的氛围。

在过去的20年里，华为已经成为了一个挑战者，不畏困难，一个接一个地摧毁了一个又一个世界级的企业，但是在内部，很少有人敢挑战根深蒂固的华为文化。许多“空撤兵”曾经想改变华为，但最终的命运不是离开就是被华为彻底改变。俞成东是典型的华为战士，但与其他人不同的是，他以更加开放的态度不断挑战传统，在允许的范围内一点一滴地做出改变。在华为，余成东是少数发言高调、行为蛮横的人。虽然他经常被批评，但他从不离开课堂。

华为的新营销：营造高端学习小米进行预售营销

华为文化被认为是中国企业中最具竞争力的企业文化。分享、集体主义和自我批评的精神使华为迅速崛起，成为世界上最大的电信设备供应商。然而，一度让华为引以为豪的全面股份制的负面影响越来越明显。同时，随着员工数量的增加和企业规模的不断扩大，华为不可避免地形成了小山丘和部门墙。虽然俞成东的消费电子集团只是华为三大业务之一，但他更大的愿望是带领华为终端成为面向消费者的世界级企业。为了实现这个目标，他必须弥补华为基因的缺陷。他能做到吗？

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