Fuhu锐不可当创造美国成长速度最快的企业-零度新闻网

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Robb fujioka每天都很忙，他的下属经常需要排队等着见他，例如，他需要批准一个包装设计，或者他需要指导供应商进行谈判。即便如此，当他在市场部的下属提醒他，我(一名记者)要求参加一个公司会议，以便对公司有更深入的了解时，他在百忙之中安排这个下属联系24位经理，用她专用于其他经理的对讲机举行一个临时会议。几分钟后，他们像听话的孩子一样鱼贯而入。罗柏瞥了我一眼，就像在说，他们都在这里，你满意吗？

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这是加利福尼亚州的埃尔斯·冈多，胡夫公司的总部，它创造了纳比。Nabi是第一款专门为儿童设计的安卓平板电脑。去年，其销量达到120万台，为胡夫创造了1.18亿美元的收入。三年来，热销产品销量增长了42，148%。纳比看起来很可爱，胡夫的经理们小时候可能也很可爱，但现在他们非常成熟和聪明:这是胡夫总裁罗柏的第七个公司；胡夫首席执行官吉姆·米切尔在咨询巨头埃森哲有19年的工作经验；另外两位联合创始人，徐立伟和徐立新，从计算机硬件行业的早期就投身于银行(徐立新是电子机器的创始人之一。据报道，该公司以2.9亿美元的高价被收购。他们的行业联系紧密:这个充满激情的小规模创业团队每周都会与富士康集团召开电话会议。富士康集团是全球最大的科技行业制造商，拥有140万名员工。

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2008年，徐氏兄弟从硬件行业的朋友那里筹集了150万美元的种子基金，并与福冈共同创建了胡夫公司(公司名称由他们姓氏的前两个字母组合而成)。他们的初衷很简单:如果他们的生意失败了，他们可以为计算机硬件公司开发应用程序、产品功能和其他软件，这些软件可以和他们自己的产品捆绑在一起，从而提高产品的价值，避免商业化。他们邀请米切尔担任公司首席执行官，而徐石兄弟则担任顾问。许约翰给了米切尔和藤冈一条建议:永远不要接触硬件领域。软件可以随意开发，但只进行技术注册，小利润和其他麻烦的事情留给大公司去操心。

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在接下来的两年里，胡夫开发了urfooz，一种虚拟交易卡，spinlets，一种儿童友好的用户界面，和urdrive，一种内置的闪存驱动器软件。米切尔和福冈将部分股份出售给合作的硬件公司，包括宏碁、金斯敦科技和富士康。

但是那些硬件巨头让藤冈感到沮丧。每当你心中有一个简单的想法时，你需要很长时间来说服他们。他说，你几乎总是不得不对他们说:我会把你们的硬件变成黄金，这些行业巨头会感兴趣的。

更糟糕的是，大公司可能会作弊，藤冈说，他在一家应用商店花了半年时间销售宏碁。随后，该巨头于2010年11月推出了自己的在线应用商店alive(宏碁未置评)。

同年，苹果推出了ipad，其他竞争对手纷纷涌入前景广阔的平板电脑市场。藤冈和米歇尔确信他们发现了一个尚未开发的市场:女性市场。这次他们没有告诉徐氏兄弟他们未经许可设计了一个女性平板电脑，但是他们仍然接触到了硬件行业。

2011年春天，胡夫为女性生产了这款时髦的平板电脑pinq(发音与粉色相同)，但零售商对此不感兴趣。看到公司在一年内即将遭遇零产量，富士康在那个夏天找到了胡夫，并想摆脱移动缓慢的低端平板电脑。我想知道胡夫是怎么想的。

米切尔说，这是一个非常糟糕的平板电脑，但是福冈有一个主意。那时，胡夫已经培养出了一群愚蠢的孩子。罗柏想，为什么不把它放在这块平板电脑上，翻新一下，然后以99美元的价格上市呢？

但是这款平板电脑总是当机，所以不能上市。即便如此，藤冈认为他走对了路。他说:我们使用它的时候都感觉很好。

圣诞节购物季即将来临，他们将该软件装入从深圳一家制造商处购买的普通安卓平板电脑中。然后，他们添加了一个大的红色硅树脂保护壳，它是弯曲的，看起来像一对翅膀。纳比(在韩语中是蝴蝶的意思)这个名字就产生了。

那年秋天，米切尔成功地与玩具反斗城(Toys R Us)进行了谈判，并向其独家提供了1万台平板电脑，但米切尔和藤冈仍对该公司董事长许立信保密。藤冈说:他来的时候，我们会把原型藏起来。

为了能迅速在玩具反斗城上架，胡夫迅速将产品从中国空运往美国。圣诞节的前一周，纳比开始打折。

所有10，000片nabi平板电脑将在两周内售出一部空。然而，坏消息接踵而至，玩具反斗城(Toys R Us)没有下大订单，只是续签了15，000片nabi的订单。

我看着吉姆，告诉他你打电话给他们，问他们是不是疯了！？藤冈说订购15000台会毁了我们！小额订单让胡夫处于劣势。当越来越多的父母购买nabi时，假冒产品就会出现并占领市场。(米切尔说玩具反斗城实际上想这么做，并计划在明年9月发布自己的安卓儿童平板电脑tabeo。胡夫起诉玩具反斗城窃取商业秘密。后者拒绝置评)。

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同年1月，胡夫决定回避独家经销权协议。胡夫停止生产nabi，借了1000万美元支持其运营，并在2012年购物季加快了nabi 2的设计。

最近，米歇尔在胡夫总部一个能容纳100人的办公室的展厅里自豪地向我展示了富有成果的成果。三个展示台展示了nabi 2在沃尔玛、Takit和百思买的销售情况。nabi 2售价199美元，去年售出了100多万台。此外，控制台上还有5英寸的Nabi Jr(100美元)和10英寸的Nabi xd(249美元)。但是当米切尔把纳比2翻过来的时候，他真的会很开心。

在它的后面，一个小小的硅胶方块拼出了几个字。如果父母想在背面拼出孩子的名字，他们应该买一套有26个字母和小方块的kinabis，价格是24.99美元。(如果孩子的名字中有重复的字母，只需49.98美元。对面墙上有许多这样的高利润配件:保护套、背包、屏保、可伸缩汽车充电器、99美元的音量控制耳机和类似gopro产品的机架式相机(价值170美元)。这些产品都是胡夫为其新平板电脑专门设计的。

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因为该公司每售出一台nabi平板电脑只能盈利5至10美元，所以利润主要来自配件。之后，米切尔给我看了一个叫纳比相框的易撕贴纸，售价5.99美元。这些真的很好，他说。这有点像印钞，不是吗？

如果一切顺利，九月将是一个重要的月份。胡夫将发布一款音频转换器，可以将nabi变成卡拉ok机。预装迪士尼视频的迪士尼nabi将由百思买独家销售，而nickelodeon nabi的特别版将由沃尔玛独家销售。胡夫还将推出梦工厂的梦幻平板电脑。胡夫在最近一轮融资中获得6500万美元，其中500万美元来自梦工厂动画公司(胡夫的市值达到2.8亿美元)。现在，胡夫董事会中有一位梦工厂高管。

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米切尔和藤冈认为这只是开始。米切尔认为nabi是传播儿童内容的一个渠道。米切尔说，到今年年底，nabi的总销量将达到400万台，这就像一个完整的电视网络。胡夫与日本移动提供商kddi合作开发了日本版的fooz kids；今年晚些时候，胡夫将进入中国。胡夫希望借助徐氏兄弟和富士康的关系，打开中国市场，进入中国教育系统。胡夫也在为pinq努力，并且已经推出了一系列的家庭音频产品。

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