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即使地方电视台的节目不好,也不会影响到地方企业的广告,因为对于地方企业来说,电视媒体的选择性很低,电视频道的价格太高,地方电视台的效果非常低。因此,对于本土企业来说,他们所能做的就是把广告费放到本土电视台的王牌频道上,这是一个比较理性的选择。
以地方电视台和湖南卫视的黄金8点档为例:地方电视台的王牌频道节目是一部电视剧,而湖南卫视周六有一个快乐大本营。对于观众来说,《快乐大本营》绝对比电视剧好。我也相信《快乐大本营》的品牌或收视率高于当地用户的电视剧。
如果事情发展成这样就好了:智能机顶盒变得流行起来,湖南卫视为智能机顶盒开发了高清直播频道,再加上看电脑,应该不会比看电视的数量差太多。然后,每一次广告时间,互联网上播放的广告都被技术手段所取代,四川和湖南的广告被湖南的地方广告所取代。这对湖南卫视有很大的好处。湖南卫视在全国各地设立了地方广告营销部门。即使每个地区只能占据当地广告量的10-20%,对湖南卫视来说也是一个巨大的数字。
这对当地商人来说也是一件好事。全国各地的小经销商有能力在当地为快乐大本营做广告。
地方电视台在营销层面的生存在于广告费与电视台之间存在巨大差距。一旦电视台能够打破区域广告,这种差距将不复存在,为了市场份额,电视台甚至可以降低价格,因为它们的本地节目成本比本地电视台低得多。当然,这样玩的前提是网络电视足够受欢迎。
有些人认为网络电视的普及可能不会那么顺利,因为电视的主要受众老年人对新技术的接受度较低。这个问题是传统观念造成的,网络电视的普及是必然趋势。原因如下:
1.不要低估用户的智商。如今,老年人绝对有能力操作智能机顶盒。我为母亲和一些亲戚安装了智能机顶盒。每个人的学习时间不超过一个小时,从开始到熟悉操作的时间实际上不超过两天。
2.老年人喜欢智能机顶盒。他们最喜欢的电视剧不仅可以当场上映,而且他们不用付钱。众所周知,老年人对价格很敏感,如果每月20元买不起有线电视,他们也不应该介意。至于每月100元左右的宽带费,这可能是一个障碍,但好消息是,大多数中国老年人和年轻人住在一起,所以宽带往往是必要的项目之一。
3.年轻人不是电视的观众,但是网络电视可以把年轻人拉回电视,这使得网络电视比传统电视有更好的基础。
假设有一天互联网模式进入客厅,大电视屏幕上有很多选择,地方电视台肯定没有办法生存,因为这么多年来,地方电视台只有一个频道。除非一个行业真正蓬勃发展,并突然驱动当地的电视行业,就像汽车行业驱动传统的广播电台行业。有人说,地方电视台也在寻找一些新的媒体频道,他们可能不会死——是的,许多地方电视台都在这样做,但如果它真的有用,为什么他们到目前为止还没有取得成果?
说传统媒体会消亡并不容易。大电视台在内容制作上还是有一些优势的,即使频道被占用了,他们总有一些东西来维持他们的存在感。然而,当地电视台不同。内容品牌不高,对渠道的依赖极其严重,多元化渠道发展薄弱。因此,一旦从营销老巢被复制,这将是一个悲剧。
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