掘金草根经济：移动视频聚合路径-零度新闻网

本篇文章3781字，读完约9分钟

中国最大的在线视频公司优酷土豆集团去年亏损4.24亿元，今年的亏损有增无减。第一季度和第二季度的亏损分别为2.325亿元和1.05亿元。这是在线视频行业集体利润困境的缩影。由于昂贵的带宽、内容成本和激烈的竞争，著名的视频网站获得了巨大的流量和知名度，但是它们所实现的广告收入不足以支付它们的费用。 “我们今年的收入将超过2亿英镑，而且已经盈利好几年了。”9月17日，北京百视无限信息科技有限公司(以下简称百视)董事长兼首席执行官刘在接受《21世纪经济报道》专访时表示。100tv提出了一个替代的网络视频制造商，这是在嘈杂的视野之外。与免费招揽顾客和对反向广告收费的通常做法不同，100tv主要为真正的用户付费。与一群争夺“高帅富豪”用户的视频网站相比，100tv毫不掩饰其粉丝是草根阶层。聚合模式 “现在珠三角的企业都在招聘，最常被问到的问题不是工资，而是‘有无线网络吗？’“在我会见记者的前一周，和刘一行在东莞、中山、佛山等珠三角城市进行了深入调查。用他的话来说，移动互联网正以一种意想不到的方式渗透到中国的大街小巷，甚至连被认为缺乏购买力的农民工也毫不犹豫地买单。对于中国当前移动互联网浪潮中的许多企业家来说，这些新生代农民工可能会发现很难进入法律的视野。但他们却是刘的“100电视”的目标。[/h “3g是网络视频动员的机会。”刘告诉记者，本质上，100tv是一个视频播放器，它是为3g和移动互联网而生的。2009年1月7日，工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通颁发了三个3g牌照。自那以后，运营商们努力建设3g网络，搭载ios和安卓系统的智能手机迅速占领了市场。早在2009年，刘就意识到，随着运营商3g网络的普及以及低价位、高分销的智能手机的普及，移动终端将成为视频的重要载体。现在，这个预测已经成为现实。目前，几乎所有知名网络视频企业都会有相当一部分流量来自移动终端。优酷土豆的最新财务报告显示，截至今年6月底，其移动终端的日视频播放量已超过2亿，过去6个月的增长率超过了200%。许多农民工可能没有电脑和电视，但几乎所有人都有自己的智能手机，因此这一群体的手机视频普及率要高得多。 “我们一开始想要解决的问题是在手机上播放视频的格式兼容性。”刘说，两三年前，由于3g流量比视频应用更昂贵，wi-fi无法随时随地获得。许多农民工会选择将视频资源从个人电脑拷贝到手机上(一些工厂和矿山聚集在一些地区，甚至开发了特殊的拷贝服务)，但他们会面临格式不兼容的问题。“从电脑到手机的代码转换对他们来说是一个很大的障碍。” 2010年下半年，100千伏开始开发。到2011年7月，产品正式推广。刘透露，在两年多的时间里，其累计下载量超过1亿，每月活跃用户达500-600万。100tv HD player可以完全适应ios和android平台，支持rmvb/ mpeg/ avi/ wmv/ mkv/ mp3等数百种主流媒体格式，无需转码，因此在农民工中的声誉已经不胫而走。在解决了“怎么看”和“看谁”的问题后，在线视频企业将面临“看什么”的挑战。由于中国在线视频行业的激烈竞争，购买电视节目和电影的成本在过去几年里急剧上升，该行业为此进行了艰苦的斗争，并爆发了一场人们至今仍记忆犹新的版权战争。由于在内容、服务器和带宽方面的高成本投资，各大网络视频企业仍在亏损的泥潭中挣扎。 100tv由于聚合模式而避免了这两项费用。“你可以把我们想象成好的。”刘告诉记者，100tv的服务器上几乎没有存储视频内容。它只在自己的页面上导航和显示主流视频网站的内容，如优酷土豆、爱奇艺、搜狐视频。点击后，用户进入上述视频网站的服务器。正是因为这个因素，100tv成为了整个网络视频行业仍在亏损的背景下为数不多的另类盈利者之一。 Forward charging “聚合模式在开始时确实很困难，因为其他视频网站通常将我们视为竞争对手，而不是合作伙伴。”刘告诉记者，在100tv聚合模式下，视频网站可以通过投资高成本视频内容轻松使用100tv。但是刘说:“我们不把这些内容存储在我们的服务器上，只是导航和推荐。” 刘进一步表示，对于网络视频企业的运营商来说，100tv的聚合模式不会损害他们的利益，但会给他们带来流量。 “目前，移动端的流量对任何人来说都是无价的。这些视频网站逐渐认识到，100tv不是竞争对手，而是合作关系。” 不竞争的潜台词是100tv在商业模式上不与这些视频网站竞争。视频网站普遍的盈利模式是用户免费观看，他们的收入来自广告。虽然大部分内容是免费的，但100tv并不做广告，它的收入来自用户的直接支付。在有免费视频资源的互联网世界里，有人愿意付费吗？这似乎是一个悖论。但是，在刘看来，用户并不排斥付费。关键是:首先，内容本身应该足够吸引人；其次，必须有便捷的支付方式。 “以农民工为例，如果你想在付款时进入应用商店，捆绑银行卡，或者使用第三方支付方式，那么这个支付链可能会被打破。”刘表示，100tv依靠运营商的话费支付渠道，这是“从话费中扣除，最便捷的小额支付方式”。目前，100tv的付费区域采用每月订阅的形式，月费为10元。刘不愿透露具体的支付收入规模，但强调其新用户的支付比例约为4%-5%。 “我们不会阻碍别人的理财之路。”刘对说道。基于这一逻辑，100tv播放器中呈现的内容将直接播放其他视频网站的广告。然后，随着移动广告模式的成熟，100tv也计划与这些网站的广告平台对接，使他们的广告像视频内容一样播放得更加流畅。对于100tv本身，除了直接的用户支付，其收入来源的另一部分是增值服务，即在聚合模式带来巨大的用户规模和流量后，考虑从游戏、电子商务等方面实现流量。 “我们正试图与搜狐畅游合作，为其游戏提供一个视频介绍电影播放平台，并为用户提供下载和指导。”刘表示，在实现流量方面，互联网行业已经探索出一种相对成熟的运营模式。[/h/刘认为，每个家庭的发展道路都有所不同，成功的关键不在于与他人争夺利润，而在于走用户付费和提供增值服务的道路，而不是在盈利模式上依赖广告。 “由于娱乐需求相对稀缺，农民工似乎是付费视频的理想人群。”刘对说道。事实上，与100电视用户的草根阶层相比，刘本人就是一个彻头彻尾的富人。在创立BesTV Unlimited之前，他曾在甲骨文(Oracle)等硅谷企业工作多年，从事软件开发、手机中间件等行业。在刘看来，他的创业方向和他自己的经历之间的确存在反差，但不间断的用户调查是他能够“地气”的一个重要原因。在他的行程中，去农民工聚集的工厂和便利店一直是重中之重。今年9月的珠江三角洲工厂之行，加强了他对移动视频市场潜力的直接了解。"东莞虎门的一个手机销售点在高峰期每天售出800部智能手机."刘告诉记者，他在调查中发现，现在智能手机的价格已经进入了100元的区间，而且受欢迎程度超乎想象。“随着中国酷联(China Cool Alliance)、小米(Xiaomi)和金利(Jinli)等本土品牌制造商的崛起，现在三星(Samsung)等外国制造商和原有山寨市场正在萎缩。” 虽然手机的价格在迅速下降，但性能却有了很大的提高。“现在，单核安卓智能手机的售价最低也只有150元，而且这种情况即将消失。”刘在调查中发现。 “今年下半年，100tv将加大产品营销和推广力度，包括增加与手机制造商的安装前合作，并在目标客户群体聚集的地区开展地面活动。”刘告诉记者，珠江三角洲之行在过去的10天里取得了丰硕的成果。“回去后，你应该好好消化，你的产品和营销策略也应该相应地改变。”在这方面，他不想透露太多。可能的方向包括大数据和社会化，比如根据对用户观看视频的行为习惯的分析，智能地推荐内容；例如，通过查看你周围的人喜欢的电影功能，我们可以找出我们的朋友圈的观看偏好。“我们的下一个版本还计划提供‘个人放映室’的功能。用户可以邀请朋友边看电影边聊天。这些内容不能被其他人看到。”

掘金草根经济：移动视频聚合路径