2013中国数字营销大会在上海盛大召开-零度新闻网

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会议期间，来自世界各地的嘉宾发表了主旨演讲，并就云计算、大数据、dsp rtb、移动广告和社会营销等前沿问题进行了专题讨论。《21世纪商业评论》的出版商吴伯凡发表了开幕讲话。

以下是吴伯凡演讲的记录:

吴伯凡:女士们，先生们，早上好！黄刚才没有做好自我介绍。他是我们《21世纪商业评论》的前主编，但她一直在经营这项活动，并一直在推广这项活动。她是一个媒体人，非常敬业，热爱学习，没有深刻的洞察力。就在会议之前，我意识到我想谈论的话题是移动互联网时代的人和信息。后来，我以为这个话题只是一个话题，因为在这个话题下，每个人都可以说今天每个人的演讲都可以在这个标题下，这给了我一定程度的自由，我可以自由地谈论我自己的一些感受，而不违反这个标题所定义的范围。什么样的技术或应用是移动互联网？今天，我们发现我们有点太轻视它了。许多从事互联网的人最终意识到移动互联网和传统互联网的区别远远超出了我们最初的想象。鲁迅说过，人与人之间的差异有时大于人与人之间的差异。我认为移动互联网和传统互联网的区别有时大于互联网和非互联网的区别。由于暂时的便利，一些互联网公司占据了一个非常好的位置。幸运的是，某项技术的领先地位占据了这些传统互联网公司的有利地形。他们认为今天的移动互联网只不过是我在个人电脑方面，使用个人电脑作为主要终端。在每个人都使用更多的手机后，我会改变我的网页。如果腾讯一直坚持这样的理念，他早就完成了移动qq的制作，已经完成了从传统互联网到移动互联网的转型，那么他早就完成了，他必须意识到移动互联网上的即时通讯与个人电脑互联网的动员是完全不同的。就像今天困扰传统媒体的一个特别大的问题一样，通过将我们的传统媒体内容放到互联网上，我们会成为一个新媒体吗？一点也不。大多数时候，用新瓶装旧酒是痴心妄想。有时你甚至不能欺骗自己。我们对移动互联网的蔑视和对其重要性的缺乏认识将导致一些传统互联网公司付出沉重的代价。事实上，我们已经看到一个非常高的资本价格，也许在未来两三年要付出的代价不仅仅是资本。前天我们开了个会。当我谈到颠覆性创新和颠覆性创新时，我又想起了哈默尔的话。他说:当新的游戏规则悄然出现时，那些曾经占据主导地位的企业可能不会立即消失，但它们将逐渐在新的游戏规则中变得无关紧要。移动互联网正在使一些曾经占据主导地位的企业逐渐变得无关紧要。如果有点敏感，我们都能感觉到。回顾过去，我们可以说，从以pc为主要终端的互联网来看，移动互联网的特点是人们偶尔，即使不是偶尔，整天坐在电脑前，使用互联网的频率相对较低，即使频率不低，模式也非常单一，人与人之间以及人与机器之间的联系可以持续很长时间，但非常脆弱。当你坐在这个地方的前面，一旦你离开电脑，你会突然与整个互联网分离，也就是说，人们的互联程度很低。当你离开电脑的时候，你会发现很多事情都做不了。这时，有一个辅助设备，那就是移动通信，它在2g和2.5g两个版本中。这些移动通信可以暂时满足人们随时随地进行通信的需求。当然，这种方法很笨拙。除了语音通话，此时的世界是哪个公司，当然是英特尔、微软和诺基亚的世界，形成于各个制造商之间。下一步是智能手机的出现。智能手机本质上不是手机，它们过去被称为手机。它们实际上是小型计算机，在某些情况下，它们的计算功能比计算机大。它不是一个添加了一些可选功能的通信终端，所以它是诺基亚从通信到电脑的延伸。手机增加了一些智能，而智能手机本质上被称为智能，而不是手机，所以你增加了更多的功能。作为一个手机门外汉，像苹果、三星这样传统功能集合非常弱的，当他们进入时，他可以化弱为优势。因为智能手机就是电脑，游戏规则在这个时候已经改变了。除了生产终端，这些制造商突然逆转，诺基亚和摩托罗拉逐渐变得无关紧要，但在短短三四年内迅速成为主流。接下来，在应用领域、服务领域等等，大量提供移动互联网服务的企业，尤其是第三方开发者，已经使得移动终端非常易于使用。智能手机本质上是制造商生产的半成品，具有可操作性、系统和少量应用软件。把它交给用户。一些用户、制造商和第三方开发者共同创造一个成品，所以每个人的智能手机都是由这三方共同完成的。你说我的手机和你的手机是同一个品牌，但是打开后，你发现我的手机和你的手机有很大的区别，这在功能手机中基本上是不可能的。人与互联网之间出现了紧密的联系，即人与人之间的互联，这在7×24小时内成为可能。施乐实验室的一位科学家在很久以前的20世纪80年代末提出了普适计算。当时，没有人感觉到这个概念，但今天它越来越被发现是一个非常伟大的概念和无处不在的计算。准确地说，移动互联网已经完成了普适计算。这时，人与终端之间的关系总是伴随着。移动互联网下一步将向哪个方向发展？我们逐渐有意识地上网，我们意识到我们在上网。从这样一个阶段开始，我们逐渐进化到无意识的上网，也就是说，你仍然随时随地在上网，但是你不仅仅是在任何地方，而是在任何时间，这在任何时候都更难突破。当我们睡觉的时候，我们放下手机睡觉，这个时候我们绝对不会上网。下一步，移动互联网将占据很多我们无法到达的时间，比如睡觉时间，还有很多传统的移动终端不适合上网。相比之下，手机又变成了传统终端，也就是后手机时代，也就是可穿戴设备主导的时代已经到来，我们已经成为一个无处不在、无时不在的互联网国家。这时，人与互联网的关系又发生了变化。在个人电脑时代，人们使用互联网。在早期的手机时代，互联网伴随着人们。后来，这个时代悄悄地到来了。你们中的一些人可能戴过手镯，许多人明年的这个时候可能会戴上可穿戴设备。这是互联网的用户。你为什么这么说？当我们睡觉的时候，我们经常认为我们没有在上网。我们总是为互联网提供大量的数据，并无意识地产生数据。这是互联网未来最明显的趋势。在这个时候，我们应该谈谈营销和创新，这是非常不同于以前的。在早期的前互联网时代，也就是广播时代，我们可以说信息是令人不安的。通过这种骚扰，100个人中的一两个人总是被欢迎去骚扰，而他只想寻求骚扰，那就是成功。早期营销是这样的。在互联网上，人们逐渐在寻找信息，尤其是当人们在搜索引擎中寻找信息时，他们就变成了寻找信息的人。谷歌和百度最大的区别在于谷歌已经完成了信息搜索，而百度从来没有完成过信息搜索。谷歌的用户谷歌知道，百度的用户百度不知道，他只知道总数在哪里，所以在谷歌，你只需要使用他的搜索引擎，和你旁边的人搜索的单词给出不同的结果。此时，它是寻找人的信息，在某种程度上，它是从搜索引擎到推荐引擎的转换。后来，信息被用来寻找人，也就是说，信息被用来寻找信息。例如，博客曾经是博客。在过去，我们忘记了，或者有些人从来没有见过博客。博客最重要的不是左边的内容，而是右边的相关信息。事实上，当亚马逊书店在1997年开业时，它逐渐实现了信息查找信息的过程。如果你买了一本书，你会告诉买它的人他们还买了哪些书。事实上，这是云计算和大数据的早期原型。今天，信息在寻找信息，人们在寻找人。这是大数据时代的推荐引擎。此时，我们发现营销已经变得与我们所理解的相去甚远，以噪音和骚扰为特征的营销将逐渐变得无关紧要，因为我们需要找到客户的需求，告诉我们我们的价值，以及我们应该采取什么样的方法。我称之为安静的方式和安静的方式。也就是说，一个能够真正把自己的产品、自己的想法和自己的价值观推销给别人的人，通常不是一个非常吵闹的人。他能读懂别人，不怎么说话，但关键是能从你意识的最深处影响你。那些能打开你的秘密开关的人是真正有影响力的人。未来营销也是如此。谁能在表面数据中挖掘出最秘密、最深层的潜在信息，而不动声色？德鲁克说过，企业有两个使命，而只有两个使命，即创新和营销。创新是为了创造价值，营销是为了传递价值。事实上，德鲁克的分类现在似乎有点过时了。我们实际上在市场营销方面有很多创新，创新和市场营销并没有如此明显地分开。在未来的营销领域，谁能真正创新，真正摆脱传统的习惯和假设？如果我们能在已经发生的未来中注意到一些真正代表未来方向的趋势，谁将是下一个真正有竞争力的玩家，这也是我们思考如何在移动互联网时代实现有效营销的一个起点。谢谢！

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