孙陶然致电商创业者：不存在不赚钱的商业模式-零度新闻网

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我们所有人都可以用“做生意”这个词来反过来看我们在做什么。每个人都在谈论商业模式。什么是商业模式？简单地说，这就是你赚钱的方式。许多人，尤其是电子商务，将商业模式分为两类，一类是性感和有前途的，但不赚钱；一个人能赚钱，但它并不性感，似乎没有前途。我认为这种划分是不合理的。

只有一种商业模式可以赚钱。基本上，没有盈利但有前途的模式。许多企业家会遵循这种无利可图的模式，我认为他们是在逃避，因为赚钱太难了。

商业模式本质上是一个算术问题。每个人都可以拿一张纸和一支笔来做这道题。你的收入等于多少？然后把它分解到最小。让我以拉卡拉的便利店为例。拉卡拉的收入等于网点数量乘以每个网点贡献的收入。进一步分解，网点贡献的收入等于我的业务品种乘以交易次数，乘以平均交易次数，再乘以平均单笔交易产生的收入。其中的每一项都可以被细分，直到所有的东西都被分解成最小的、不可分割的。这个结果就是你的商业模式，你可以看到它是否困难。

孙陶然致电商创业者：不存在不赚钱的商业模式

让我给你另一个例子。电子商务公司的单价是100元，毛利是60%。60%的毛利率已经很高了，这只能通过自有品牌来实现。自有品牌意味着你的营销费用可能占营业额的15%到20%，你必须花15元和20元来做100元的广告。

还有物流成本和仓储成本。每个人都知道货到付款需要18元和20元，这是另外的20%。此外，你还得加上管理费用和各种其他费用。最后，你会发现无论你怎么做，你都赚不到钱，即使你有60%的毛利，你也会一个接一个地亏损。

这是什么意思？你的顾客价格太低，你不能以自己的品牌做生意。我经常说一个产品不能被理解，一万个订单不能被理解；单个产品可以清楚地说明，100，000个单个产品可以清楚地说明。你可以通过一个订单来决定是赢还是输。如果客户单位价格不增加，你的利润公式将永远不存在。

那么，这个客户的单价将来能提高吗？似乎很难。因为人们来找你是因为你的东西便宜，而当你的东西贵的时候，人们不会买。这也是中国电子商务的一个特点:生活在互联网上的人贪便宜。一项关于美国电子商务的研究表明，在易趣和亚马逊上出售的许多东西在传统的货架上是买不到的。电子货架可以销售100万种产品，而传统超市如沃尔玛只能销售3000种。在中国，电子商务销售的产品和线下产品一样，所以只能低价销售。

孙陶然致电商创业者：不存在不赚钱的商业模式

另一个典型的例子是团购。两三年前，团购如火如荼的时候，我和企业家牛总裁发表了一篇谬论，说团购不好，被很多人批评。

就成本效益而言，团购作为大型平台上的附加服务是锦上添花，但作为一种独立的商业模式，它并不成立。团购的商业逻辑是让更多的人以非常低的价格体验，然后带来持续的消费。问题是只有很低的折扣才能形成团购。如果这种非常低的折扣是正常的，商人就无法忍受；如果不正常，消费一次后原价会恢复，用户会受不了。

孙陶然致电商创业者：不存在不赚钱的商业模式

因此，作为一个电子商务，你在设计模型的时候不应该想当然。当你把我刚才提到的收入模型分解到最低限度时，不要对自己撒谎，看看其中是否有很多错误。如果是这样，说我长大后会赚钱是错误的。

这就是牛主席一直说的画大圆或同心圆的问题。近年来，太多的人喜欢画一个没有模型的大圆例程，不断筹集资金，建立一个大网络，期望在1989年后为增值服务积累用户的钱。我想建议你不要这样做，因为链条太长了，结果是你会在第八年和第九年之前死去，或者会有新的东西出来取代你。只有极少数人和上帝的选民可以玩这种模式。可以说，我不用考虑赚钱，只是积累用户。

孙陶然致电商创业者：不存在不赚钱的商业模式

我想只有周已经走出了这条路。对于绝大多数企业家来说，你必须先赚钱，然后再考虑将来的上限是否更低，你是否只能成为亿万富翁，而不是亿万富翁。

还有一个，有能力赚钱和赚钱，这是两码事，一个在天堂，一个在地下。很多人会告诉你，你看，当我计算的时候我可以赚钱。你告诉他，好吧，你赢得它，并指出给我。超过一半的人挣不到。

因为我们所有人的倾向是什么？当预测收入时，每个人都喜欢预测更多的方向，当预测成本时，他们喜欢预测更少的方向。因此，收入为100万，成本为90万，利润为10万。当你这样做的时候，你会发现收入减少了20%，如果成本超过了，你就会赔钱。如果你能从你的商业计划中赚钱，那离你还有一座山呢。因此，我建议所有的企业家都应该在你的公司里赚钱。

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