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最近，的想法终于落地周。美邦在杭州开设了一家类似“中央火车站”的直营店。在服装行业的寒潮时期，周希望线下体验店和网上电子商务平台能帮助美邦走向“冬天”。
在高库存和电子商务的双重压力下，美邦在2013年推动渠道升级，推出“一店一景”体验店。到目前为止，30天内已有6家门店在全国范围内陆续推出，预计一年内将有100家概念旗舰店建成。在杭州旗舰店的开业现场，周曾经大胆表态:“美邦一定会实现全球1000亿元的财富梦想。”
推送100体验商店
“目前，服装零售业才刚刚起步。在此之前，中国品牌经历了一个快速增长的量变过程，现在只是质变阶段。”在周看来，美邦从zara的快速时尚模式中汲取营养，也应该在这里完成转型，在国内市场上面对zara。
2008年上市的美邦已经确定了生产外包、直销和加盟相结合的商业模式，专注于“微笑曲线”的高附加值环节——品牌推广、产品设计和营销网络。这也是周引以为豪的“虚拟经营”模式，接近zara“小批量、快速周转、追逐时尚”的买方模式。
像大象一样的公司规模和像老鼠一样的市场气味被称为快速时尚服装企业的成功，但高库存显然不在国内服装企业模仿zara的既定战略之内。
美邦在最近快速持续消化库存的同时，开始反思缺口。尽管美邦尚未宣布思考的结果，但线下体验店的创建和推广，加上Bangbu.com独立的电子商务平台，表明美邦希望更准确地触摸快速时尚的脉搏。
“品牌不再是服装的象征，而是生活方式的象征，”周程健在杭州新开的体验店中饶有兴趣地说道。“每个地方都有能够唤起当地文化和情感认同的生活场景。每个商店都有自己的故事。在接下来的12个月里，我们将在全国范围内推出100多家这样的商店。三年之内，全国各地的商店将逐步采用新的理念。”
目前，“一家店，一层楼，一个城市，一种文化”的店铺展示理念已经在厦门和成都相继运作。从厦门华埠店浓郁的闽南风格，成都环球中心店深邃的宽窄巷子，到杭州旧火车站的复古情结，美邦认为销售数据证实了体验店的作用。
就连美邦也表示希望，在三年内，代表中国生活方式的具有丰富中国文化遗产和经验的产品商店将在伦敦的牛津街、法国的香榭丽舍大街、东京的银座和美国的第五大道开业。
同时，美邦也在寻求更多的融资渠道。截至9月23日，美邦控股股东华富投资(Huafu Investment)已质押2.05亿股美邦股份(占公司总股本的20.12%)，为发行信托提供担保。
“打造体验旗舰店有利于提升美邦在市场上的品牌形象，让消费者对美邦的服装有更深的了解。电子商务渠道的发展是为了适应消费者购物模式的变化。”中国投资咨询公司的轻工业研究员朱庆华对《时代周刊》记者说，“线下和线上双管齐下的方式对美邦的后续发展大有裨益。”通过一系列调整，美邦可能会改变目前的低迷状态，与H；m、zara和其他快速时尚品牌之间的竞争不分高低。”
上半年去库存5亿
“去库存化运动”的鼓点已经打了很长时间，国内服装企业的库存平衡仍然很高，并且存在多层次的不平衡分布。在已发布2013年中期报告的76家上市服装企业中，总库存余额超过700亿元。
根据半年度报告，2013年上半年美邦的库存余额为15.2亿元，与上市公司马森服饰(报价、询价)相比为10.82亿元，而久王牧(报价、询价)和七匹狼(报价、询价)的库存余额为几亿元。然而，如果我们回顾过去，不难发现美邦的服装去库存记录已经取得了初步成效。截至2012年底，美邦的存货余额高达20.06亿元，5亿元存货半年消化一次，在可比上市公司中排名第一，同比下降14.29%，去年同期为17.5亿元。
与国内同行公司的商业模式相比，我们可以看到一两个。目前，美邦总营业收入的50%来自直销店的贡献，直销店显然占据了更多的库存。“商店销售所需的陈列商品和周转商品将是少量库存，这些渠道上的库存将列入上市公司的报表。”上海一家服装上市公司的会计师做了上述分析。
事实上，与两年前相比，美邦的去库存化已经大大缓解。在库存最高的2011年第一季度，美邦服饰的库存和资产比例一度达到35%。迫于压力，美邦从两个方面消化了库存。首先，通过加强对码头的控制，建立了高效的物流系统，以减少新库存的产生；二是丰富销售渠道，提高折扣率，加强对现有库存的消化。
“从目前情况看，服装业的冬天还没有过去，高库存仍然困扰着服装业。”据朱庆余分析，“打折促销可以通过降价直接拉动销售，网上购物作为目前流行的消费方式，可以极大地有利于企业消化库存。”
供应链系统的建立和管理是渠道创新中最重要的环节。在其成立之初，它就开始实施和完善信息系统，监控供应链、物流和运输、直销等环节，以确保产品的及时和顺利供应。
其中一个案例是，美邦从今年开始尝试在供应链管理中实施“温度带管理”，即根据不同地区不同的温度和气候特点安排货物的交付和上市时间，进一步优化服务不同地区客户差异化需求的能力。
截至2012年底，美邦在全国拥有5000多家商店和7个物流中心。自去年以来，美邦服装库存的规模和结构一直在逐季下降和优化，库存和销售结构趋于平衡。
然而，经销商的去库存化导致收入下降，超过了终端零售的实际增长率，特许经营收入为17.1亿英镑，同比下降23.7%。直销收入为20亿英镑，同比下降13.9%。
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