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说到90后企业家，大多数人会想到大象创始人刘科楠、脸谱创始人郭列、分众创始人莱文、泡步创始人马佳佳。至于像我们这样的企业家谁在乎呢？说实话，在国内企业家圈子里，失败者没有发言权。我已经小心翼翼地迈出了这一步，我希望那些90后的企业家读完这篇文章后能激励你。
2012年初，我以实习生的身份进入一家传统玩具经销商，在浙江省做销售工作。工作需要长期出差，虽然忙，但对我当时来说，收入还是相当可观的。
母婴产业是一个非常广泛的产业，其产业链非常庞大和复杂。食品、产品、儿童产品、妈咪产品、童装、床、棉制品、玩具、孕妇装等。每一件又细分为许多种类，风格各异，产品质量参差不齐，大大小小的工厂比比皆是。此外，他们的渠道也很复杂。最原始的是工厂向大经销商发货，然后再分发给小经销商，最后供应给婴儿用品商店。
如果你想在婴儿商店卖你的产品，你必须遵守游戏的原始规则。当然，你可以尝试建立自己的团队来销售你的产品，但是你应该知道仅在浙江省就有4000-5000家婴儿用品商店。婴儿商店老板和当地经销商已经合作多年。普通工厂很难进入婴儿商店。因此，许多工厂都在网上直销。因此，电子商务领域的产品种类繁多，同质化严重。然而，受到电子商务的影响后，线下实体店的销售惨淡。他们不能直接与工厂合作，也不知道如何使用互联网。所以，最后，我们走同样的路。砍掉那些不赚钱的，提拔那些赚钱的。
此时，对于消费者来说，婴儿用品的选择变得越来越少。但是像婴儿洗澡、早期教育一样，游乐园必须去实体店消费。当你经常来商店时，你必须买些东西，所以目前，传统的婴儿商店暂时不会消亡。在网上，产品种类严重同质化，价格不均衡，服务得不到保证。因此，我们认为线上和线下结合的趋势是不可避免的，我们认为这种模式有很大的机会变得更大更强。后来，我们还看到，一个国外的祖莉莉母婴快闪购物网站刚刚获得了8500美元的D轮融资。这也给了我们很大的信心，我们决定在半年内创业。
2013年年中，我们开始了一项全职业务。当时，我们的定位是“爱你”，每天早上10点准时向用户推荐几款精选的母婴产品和十几款线下婴儿服务。考虑到当时从拼布中借来的几十万，我们首先将自己定位为一个地区市场。一方面，投入一定的资金在本地在线渠道做广告，另一方面，与线下商家合作推广。当时，我认为这样做的可能性非常高。
在团队方面，我负责联系供应商、与商家合作以及管理公司。合作伙伴负责网站的运营和后台维护。事实证明，我们“太年轻，太天真”。
第一个问题是传统广告成本太高，回报率低。第二个问题是供应商不愿意向我们提供主流产品。第三个问题是婴儿用品商店更愿意与大批量的商家合作，比如美团和糯米。第四个问题是网站的用户体验不是很好。
在打开弓之前没有回头路，这个问题必须一直解决。
针对第一个问题，我们开始尝试精益广告，与第三方合作推出，并寻找同行交流资源。针对第二个问题，我们减少了推荐的产品，并专注于一个或两个单一的产品，以努力增加数量。针对第三个问题，对婴儿商店的分层模式进行了调整。后来，它确实开始有所改善，日均销售额为1000元，稍好一点的是3000元或4000元。更大的问题是我们的钱快用完了，我们看不到收支平衡的一天。那时，我不喜欢天使投资人和风险投资人，也不知道如何与投资人沟通。有一次我去上海找一个台湾汤姆，他是硅谷的天使。当时，他匆忙飞回美国。我有胆量把商业计划放进他的包里。后来，他发了一封电子邮件，问我他是否能给这个项目一些建议，但他没有回复我。确实有一些投资者感兴趣，但我们一直在关注我们的情况。
销售额在过去两个月开始下降，资金链几乎被打破。起初我们拿不到工资，这导致两个团队成员离开。通常，一个成功的创业故事是在这个时候获得的投资。可惜上帝不关心我们，项目持续了半年多就夭折了。味道是不言而喻的，现在我已经坦率地接受了这个现实。世界上没有如果，我也不会否认我当时做了什么。在这里，我想给90后企业家一些中肯的建议。
首席执行官应该像产品经理一样
以我的项目为例，网站的模板设计、视觉体验、操作体验、产品展示和网址都不合格。当创始人开始创业时，他实际上是一个产品经理，把你的产品雕刻得很好。
不要做最好的，做你擅长的
企业家应该知道他们的资源分布在什么领域，他们需要找到谁，项目开始后他们需要使用什么资源。盲点不是道听途说，而是进入蓝色海洋甚至红海。
团队成员应该互相补充，愿意牺牲自己
早期团队成员至关重要，他们不需要非常胜任。但我们必须务实，知道如何牺牲自己。价值观应该相同，个性和知识应该互补。
不要用自己的钱，也不要借别人的钱创业
首先，用我自己的钱是非常危险的。那时我很愚蠢。不要向我学习。此外，如果有天使愿意投资你，这意味着他们认可你的项目，也能得到投资者的建议。尤其是，互联网领域必须是专业的。
学会整合资源，四两个
产品上线后，除了深入挖掘旧渠道之外，它只不过是一个促销问题。作为新一代企业家，我们必须学会自己制定游戏规则。唯一的标准是精益尝试，这通常会导致意想不到的收入。此外，在种子期的项目不应考虑广告预算。
提高你的情商
创业的过程中会有各种各样的障碍，所以我们必须在这个时候经受住考验。要学会调整心态，团队不应该有负面情绪。调整心态，控制情绪，观察别人的情绪，必要时控制别人的情绪。
好视力，好判断力
企业家应该顺应潮流，学会在风来之前站在山顶上。补充知识，扩大社交圈。这涉及到信息获取的问题，许多真实的信息掌握在一些老板手中。企业家学会与他们交朋友，同时提高自己。
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