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不再与操作员玩超低端机器
"运营商在三个月内更换一代机器，并经常推出超低端手机."俞成东表示，单纯依靠运营商渠道推出大量超低端手机，注定是一条不归路。“华为曾经在欧洲卖过很多手机，都是低端的白卡，刚开始赚了一点。后来，当有更多的制造商参与进来时，它没有赚到任何钱。”
俞成东表示，就手机业务而言，与运营商开展b2b业务的最大问题是，他们无法按照终端用户的方向来做。这不是用户喜欢什么，而是运营商喜欢什么。结果，没有好的产品，一年内有很多款式和低利润率，所以他们不能形成自己的品牌。
出于“超低端手机是没有回报的”的预判，三年前，于成东接管了华为的终端业务，并提出了转型思路。一方面，产品从超低端走向中高端，在制造精致产品的同时减少型号；另一方面，在销售渠道方面，我们应该减少对运营商的依赖，发展电子商务和开放渠道。
我们品牌的目标不是大众，至少不是奥迪
对于手机业务的未来战略，俞成东表示:首先，我们要继续打造功能强大的产品，拿出一款蓝宝石屏幕的p7手机，让记者拿刀；二是进一步拓展电子商务渠道，开放渠道，提升品牌知名度。
“华为手机不会简单地追求数量，也不会寻求在短期内赚取大量利润。”俞成东表示，华为是一家长跑公司，在确保一定成绩的基础上，将倾向于投资未来发展。“例如，我们品牌的目标不会是大众集团，至少不会是奥迪，也不会成为保时捷。”
“未来是大数据和云服务的时代。”俞成东认为，大数据和云服务将使手机变得越来越智能。华为在芯片和算法等领域投入巨资。“目前，终端有1000多个软件团队，华为2012实验室(指华为面向未来的R&D中心平台)也在投资。”
对于目前一些厂商热衷的ui设计研发，俞成东评论说，虽然华为的情感ui在行业内做得不错，其本地化经验也超过了三星，但强调ui不会成为未来手机业务的核心战略控制点，“顶多是小花朵的点缀，属于装饰层面。”添加语料库
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